百強巡展十周年好戲開唱
4月5日，北方大地春寒料峭，但山東鄒城的體育廣場、青州的宋城廣場以及河北辛集的皮革城廣場，一行行整齊排列的精裝展架屹立在廣場之上，展架間人流如織，交談聲、歡笑聲和陣陣禮炮聲，讓廣場顯得熱氣騰騰。這一天，2013（第十屆）全國百強縣市汽車巡展在三個城市同時開展，宣告了百強巡展十周年活動的好戲亮嗓開唱。
百強巡展山東鄒城站現(xiàn)場人氣火爆。
文化戲：傳播“文明交通”理念
三個巡展現(xiàn)場不約而同地在開幕儀式之后的黃金時段，舉辦了“安全出行，文明交通”公益宣傳倡議活動，引起現(xiàn)場觀眾的極大關注。
青州是新站點，今年首次舉辦百強巡展。當?shù)厥形麄鞑?、交警大隊作為該站“文明交通”公益宣傳活動的發(fā)起單位參與主辦。開幕儀式結束后，出席嘉賓及經(jīng)銷商代表、現(xiàn)場青州市民紛紛在倡議橫幅上簽名，現(xiàn)場掀起了倡導文明交通的熱潮。來自當?shù)匚穆?lián)的四位老藝術家也在巡展現(xiàn)場揮毫潑墨，抒發(fā)對文明交通的支持和向往。
在辛集，當?shù)厥形麄鞑颗c巡展組委會合作舉辦了“安全出行、文明交通”公益宣傳名家書畫大賽，得到辛集書畫名家的熱烈響應和積極參與。“文明交通”書畫作品展廳吸引了很多市民參觀，起到了良好的公益宣傳作用。
中國汽車新聞工作者協(xié)會執(zhí)行秘書長、百強巡展系列活動組委會秘書長蘭祥家在青州站現(xiàn)場接受采訪時表示：“今年是百強巡展舉辦的第十個年頭，組委會把文明交通公益宣傳作為傳播汽車文化活動主題之一，將與地方政府、交通管理部門聯(lián)合開展文明行車、低碳駕駛等倡議宣傳活動，推廣普及綠色交通、文明交通理念，推動巡展城市廣大車主提高安全駕駛、文明交通、綠色出行、低碳環(huán)保等意識，改善巡展城市交通環(huán)境?！?/FONT>
暢想曲：讓消費者早日實現(xiàn)汽車夢
在巡展現(xiàn)場，從川流不息的人群中，在各個展位向銷售人員咨詢的話語里，在參與現(xiàn)場活動的觀眾的表情上，都透露出各地消費者對汽車生活的追求和向往。
佇立在三個展場的“消費者購車保障計劃”公告牌，詳細刊登著保障內(nèi)容，不時有觀眾駐足觀看。辛集一位觀眾感慨說，百強巡展提前實施汽車三包政策，有膽量有氣魄，也更讓我們心里感覺很踏實，在這里買車我們更放心。
與南方經(jīng)銷商相比，北方的經(jīng)銷商一直給人營銷手段不足的印象。但是在今年的巡展現(xiàn)場，不難發(fā)現(xiàn)這樣的狀況已經(jīng)大有改觀。在各個展位，寫有促銷讓利信息的車頂牌、易拉寶隨處可見，各種各樣的獎品、禮品擺放在展位顯眼的地方。
精彩的現(xiàn)場推廣活動讓消費者樂在其中。在青州站，一汽奧迪經(jīng)銷商將一輛“特護車”開到現(xiàn)場，免費向新老客戶提供咨詢、檢查和維修服務。第二天的江鈴汽車專場演出、“我是大力士”福田薩普皮卡汽車推拉賽、獵豹汽車差速鎖現(xiàn)場演示、東風悅達?起亞精美汽車模型慈善競拍、東南三菱和長安鈴木等新車推介及有獎問答等活動接連不斷。青州購車網(wǎng)還特別請來青州煙草公司退休干部職工在現(xiàn)場進行抖空竹的義演，精彩的表演引起現(xiàn)場觀眾陣陣叫好。不少觀眾表示，第一次過來的百強巡展讓我們開了眼界，在巡展現(xiàn)場我們感覺很開心。
營銷劇：海馬汽車異軍突起
鄒城站兩天結束后的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，海馬汽車以40多輛的成績奪得當站銷量冠軍。這一結果甚至讓平日在當?shù)厣鯙闀充N的品牌的銷售人員們也感到意外。
筆者注意到，巡展兩天時間，到海馬汽車展位看車選車買車的人群絡繹不絕，簽單的場面不時出現(xiàn)。第二天上午，擺放在展位前的特價車公示牌上，便已填滿了訂車者的記錄。海馬汽車鄒城豐卓源4S店銷售經(jīng)理郭德鵬告訴筆者，之所以能在這次的巡展現(xiàn)場異軍突起， 4S店針對百強巡展制定的一系列的營銷措施和巡展平臺的號召力有效疊加起到了關鍵性的作用。
據(jù)郭德鵬介紹，巡展開辦前幾個星期，店里調(diào)整了原有的優(yōu)惠措施，并通過宣傳手段告知消費者會在百強巡展現(xiàn)場推出力度更大的促銷政策。他說，此舉是為了迎合消費者心中已經(jīng)形成的“百強巡展，適合買車的車展”的潛在心理，同時也是期待巡展舉辦期間銷量實現(xiàn)爆發(fā)。針對百強巡展，4S店對銷售人員也制定了相應的激勵政策，在巡展開辦前便向工作人員發(fā)放了相應的獎勵，以此激勵他們在巡展現(xiàn)場工作的熱情、積極性。
一直以來，在一些巡展城市便有“買車就等百強巡展”的說法和“百強巡展，適合買車的車展”的消費心理，海馬汽車在此次鄒城站的實例，對此說就是最好的注解。
兩天的巡展結束時，鄒城站現(xiàn)場負責人、百強巡展組委會副秘書長王曉東告訴筆者，鄒城站巡展雖然今年更換了新的場地，遭遇了較為惡劣的天氣，但今天觀眾數(shù)量和銷量都超過了預期。他還說到，今年適值百強巡展創(chuàng)辦十周年，組委會為此做好了充分的準備，推出了一系列新舉措，開展形式多樣的品牌推廣和汽車文化活動?！艾F(xiàn)在大幕剛剛拉起，好戲還在后頭?！蓖鯐詵|充滿自信地表示。
