經(jīng)銷商訪談：滕州市高強(qiáng)經(jīng)理的轉(zhuǎn)型

 

第一商用車網(wǎng)記者 張忠昱 文/圖 

 

    高強(qiáng)，滕州市宏運(yùn)農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理，現(xiàn)為江淮輕卡滕州市的獨(dú)家代理商；曾經(jīng)在一家國(guó)企造農(nóng)用車，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度和影響力，擁有忠實(shí)的客戶群，一度有幾個(gè)商用車品牌向他拋出了“代理經(jīng)銷商”的橄欖枝。 

    為什么高經(jīng)理突然之間從農(nóng)用車改做了輕卡呢？ 

市場(chǎng)需求做推手 

 

    高經(jīng)理之前一直是做農(nóng)用車，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)用三輪車市場(chǎng)開始出現(xiàn)下滑，自己原來一大部分的老客戶有了要更換產(chǎn)品的需求，想要從農(nóng)用車升級(jí)到卡車。 

 

    “之前的用戶開農(nóng)用車，通過簡(jiǎn)單的原始積累，積攢了一些資金，肯定是要更新?lián)Q代，把農(nóng)用車升級(jí)更換為品質(zhì)更好的輕卡。”高經(jīng)理告訴第一商用車網(wǎng)記者，“所以我才開始想從三輪車發(fā)展到做輕卡的。”

 

    滕州在“全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣”中排位第二十六，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的縣級(jí)城市?！拔抑翱疾檫^市場(chǎng)，滕州這個(gè)地方的出口量很大，運(yùn)輸車需求量大，有很大的市場(chǎng)空間?！?nbsp;

 

為何選中JAC？ 

 

    “當(dāng)初考查市場(chǎng)，江淮旗下有兩家上市公司，產(chǎn)品出口量大，品牌需求量大?！备呓?jīng)理說道?！捌鋵?shí)最開始本來打算在臨沂那邊做代理，后來因?yàn)橐恍┰驔]成?！彪m然做臨沂代理撲了空，但就在這時(shí)，恰好趕上江淮汽車網(wǎng)絡(luò)部來到山東考察，高經(jīng)理便與江淮汽車網(wǎng)絡(luò)部的工作人員溝通，最終拿下了滕州市的江淮輕卡代理?！皠傞_始投入輕卡領(lǐng)域，經(jīng)驗(yàn)不夠，江淮網(wǎng)絡(luò)部給了我很大的支持?！本驮诮衲?月，高經(jīng)理正式成為江淮輕卡滕州經(jīng)銷商。 

 

    剛剛成為江淮的經(jīng)銷商，就趕上輕卡千縣下鄉(xiāng)的活動(dòng)，高經(jīng)理著實(shí)很幸運(yùn)。趁著千縣下鄉(xiāng)這股熱乎勁兒，高經(jīng)理打算繼續(xù)展開一系列的宣傳活動(dòng)，有意將江淮植入地方電視臺(tái)，做做廣告?！敖酉聛恚覀冞€打算延續(xù)這種宣傳，打造銷售、服務(wù)一體化的模式，讓用戶不僅贊嘆我們的質(zhì)量，同時(shí)享受我們的服務(wù)?！?nbsp;

 

    聽高經(jīng)理說，滕州之前有一個(gè)江淮輕卡經(jīng)銷點(diǎn)，但因?yàn)樾б娌缓茫荒曩u不到100臺(tái)車，已經(jīng)轉(zhuǎn)做其他業(yè)務(wù)了。自從7月份高經(jīng)理正式成為滕州的江淮輕卡代理經(jīng)銷商以來，不到四個(gè)月，銷量已經(jīng)達(dá)到100臺(tái)，9月和10月的單月銷量均超過了30臺(tái)?！?1月達(dá)到30臺(tái)的目標(biāo)應(yīng)該不是問題?！备邚?qiáng)信心滿滿地說道?？磥?，江淮不僅在用戶心中留下了良好印象，在經(jīng)銷商眼中同樣如此。 

 

    記者了解到，滕州只是“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”山東省的首站，還將有其余數(shù)站等待我們?nèi)ソ议_他們與江淮背后的故事。