江淮輕卡“千縣接力”行至鄒城
探秘中國文化起源 重返孔孟之鄉(xiāng)
——江淮輕卡“千縣接力”行至鄒城
第一商用車網(wǎng)記者 張忠昱 文/圖
11月1日，剛剛結(jié)束滕州站的活動(dòng)，第一商用車網(wǎng)記者便跟隨江淮公司人員一起，馬不停蹄地趕到“千縣接力賽”山東第二站——鄒城。鄒城是一座擁有三千年歷史文化的名城，其文化底蘊(yùn)不亞于曲阜。中國偉大的儒學(xué)亞圣——孟子就誕生于此。這里更承載著“孟母三遷”、“斷機(jī)教子”、“鑿壁偷光”等我們耳熟能詳?shù)臍v史典故。走在鄒城大街小巷處處都能領(lǐng)略到仁義禮智信的傳統(tǒng)文化氣息。
手中材料只剩一張了
11月3日，在一片獅舞歡騰的熱鬧氣氛中，“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”山東省第二站，在享有“孔孟桑梓之邦，文化發(fā)樣之地”美譽(yù)的鄒城拉開了帷幕。
活動(dòng)現(xiàn)場江淮展車
萬里車行是江淮輕卡在鄒城的一個(gè)二級(jí)經(jīng)銷點(diǎn)，引進(jìn)江淮輕卡雖然只有短短不到兩年的時(shí)間，但銷售業(yè)績已是可圈可點(diǎn)。剛開始銷售江淮輕卡的第一個(gè)月，萬里車行就在鄒城賣了十幾臺(tái)。今年作為銷售江淮輕卡的第二個(gè)年頭，該經(jīng)銷點(diǎn)前十個(gè)月的銷量已經(jīng)達(dá)到200多臺(tái)。據(jù)萬里車行總經(jīng)理駱濤介紹，在其銷售的輕卡中，江淮品牌已占到80%（萬里車行還兼賣部分其他品牌的輕卡產(chǎn)品）。
用戶呼聲高 買車擋不住
“江淮牌子不錯(cuò)”、“我周圍的朋友用的都是江淮的車”……作為江淮用戶的孫師傅，在代表鄒城地區(qū)用戶發(fā)言時(shí)說道“江淮輕卡的質(zhì)量好，服務(wù)也好！”由于江淮在鄒城設(shè)立二級(jí)經(jīng)銷點(diǎn)時(shí)間不長，受邀來參加此次活動(dòng)的大多是較“年輕”（指買車不久）的用戶。這些用戶當(dāng)中，有許多都是第一次買輕卡就選中了江淮。要問為什么？同一個(gè)答案——“我們周圍用的都是江淮！”
展車準(zhǔn)備出發(fā)
新用戶多，老用戶也不少，尤其是回頭客。鄒城僅是江淮在濟(jì)寧區(qū)域12個(gè)二級(jí)經(jīng)銷點(diǎn)的其中一個(gè)。作為江淮輕卡在濟(jì)寧的一級(jí)經(jīng)銷商，江淮汽車濟(jì)寧科翔4S專營店總經(jīng)理?xiàng)钚Ч庀蛴浾呓榻B說，“很多用戶都是‘開著江淮車，來買江淮車’，在購買江淮輕卡的用戶中，大概有60%的用戶都是回頭客”。據(jù)介紹，整個(gè)濟(jì)寧地區(qū)已銷售江淮輕卡1000余臺(tái)，“今年完成1500臺(tái)的銷售目標(biāo)應(yīng)該不成問題”。
看！是江淮車隊(duì)
除了用戶對(duì)江淮的認(rèn)可，今年政策的帶動(dòng)也是江淮輕卡在濟(jì)寧熱銷的重要原因。據(jù)濟(jì)寧科翔專營店的工作人員介紹，今年1月和2月共銷售江淮輕卡70余臺(tái)；汽車下鄉(xiāng)政策頒布以后，銷量一下翻了一倍，從3月至10月，每月銷量均在100臺(tái)以上，尤其在6月份國家修改下鄉(xiāng)政策、把換購改直購后，7、8兩月的銷量更是雙雙超過140臺(tái)。
群眾圍觀積極熱情 下鄉(xiāng)活動(dòng)效果顯著
活動(dòng)開始前，就有不少群眾聞聲前來?；顒?dòng)開始后，事先準(zhǔn)備好的幾十個(gè)座位不但座無虛席，而且群眾更是從“內(nèi)場”圍到了“外場”。從一開始工作人員向圍觀群眾發(fā)放江淮輕卡及汽車下鄉(xiāng)資料，到后來已經(jīng)發(fā)展成群眾積極索要資料，以至于工作人員剛剛握在手中的資料，一瞬間就“消失”了。
活動(dòng)接近尾聲，為了回饋感恩用戶，濟(jì)寧科翔專營店總經(jīng)理?xiàng)钚Ч夂袜u城萬里車行總經(jīng)理駱濤，還向前來參加活動(dòng)的二十位用戶發(fā)放了精心準(zhǔn)備的禮品。
據(jù)江淮汽車人員介紹，江淮輕卡是從中端市場開始做起，逐步向高端和低端市場擴(kuò)展。而高端市場就目前來看畢竟有限，更廣闊的市場還是潛伏于各縣鄉(xiāng)之間，掌握在農(nóng)民兄弟之手。因此，拓展中低端市場，扎根縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)，就是此次江淮輕卡千縣下鄉(xiāng)之行最主要的目標(biāo)。
