慶鈴北京4S店憑啥梅開二度

 

第一商用車網(wǎng)記者 王國輝 文/圖

 

    11月10日，北京榮慶達4S店落戶南五環(huán)，這是京城第二家慶鈴4S店。在這之前，慶鈴在各省級單位的4S店都有且僅有一家，北京榮慶達4S店的開業(yè)，打破了這種格局。

 

 

北京慶鈴榮慶達4S店開業(yè)

 

    這是為什么？閑談中，慶鈴汽車副總經(jīng)理杜衛(wèi)東和北京榮慶達貿(mào)易有限公司董事長張偉，向第一商用車網(wǎng)記者道明了其中原由。 

 

市場需要 

 

    業(yè)內(nèi)人士都知道，慶鈴在全國各地都有經(jīng)銷商，4S店只是每?。òㄖ陛犑校┮粋€。為什么慶鈴突然在北京這樣一個不算太大的市場開設(shè)第二家4S店呢？ 

 

 

開業(yè)剪彩

 

    杜衛(wèi)東告訴記者，北京是一個特殊的市場。北京部委項目、跨國公司總部及很多進出口公司的物流需求都是北京市場所獨有的?！凹由媳本┊?shù)丶爸苓叺目蛻舳?，北京也有很多改裝廠，如果我們的工作做到位的話，北京的市場將是非常大的?！?nbsp;

 

    杜衛(wèi)東表示，自慶鈴貨車25年前進京以來，慶鈴在北京市場的投放量已經(jīng)過萬輛，一家經(jīng)銷商已滿足不了對客戶服務的要求。基于市場拓展及為已有客戶更好服務的考慮，慶鈴在北京開設(shè)第二家4S店在意料之外，又在情理之中。 

 

 

慶鈴600P和700P

 

慶鈴轉(zhuǎn)型 

 

    杜衛(wèi)東說：“世界級的產(chǎn)品一定是高質(zhì)量的，而中國用戶的購買力是中價的。人的本性就是追求美好的東西，又好又不貴的東西就應該是美好的東西。在中國這個占世界1/4的市場，慶鈴正朝著這個方向而努力，逐漸釋放著能量，踏實地做好每一步。” 

 

    據(jù)悉，慶鈴一直以來主打高端商用卡車。而中國卡車的市場需求呈金字塔形，尖端市場需求有限，中端市場需求非常龐大。慶鈴過去的產(chǎn)品是“高品質(zhì)高價位”，目前實現(xiàn)了“高品質(zhì)中價位”的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。這樣一來，慶鈴在穩(wěn)固金字塔尖市場的同時，逐漸向中端市場靠攏。 

 

    可以猜想，北京第二家4S店的建立，將成為慶鈴拓展市場的第一步，也是公司轉(zhuǎn)型的首次嘗試。長期看，慶鈴的下一步很明顯，也許其他省的第二家4S店也會陸續(xù)開業(yè)。 

 

 

慶鈴汽車副總經(jīng)理杜衛(wèi)東

 

誰是伯樂 

 

    慶鈴為什么選擇與北京榮慶達貿(mào)易有限公司合作，來開設(shè)這打破傳統(tǒng)格局的北京第二家4S店？張偉是怎樣選擇了慶鈴？

 

    杜衛(wèi)東介紹，滿足卡車物流用的要求是檢驗慶鈴的惟一標準，也是慶鈴選擇經(jīng)銷商的標準?！皬垈ビ惺嗄甑纳逃每ㄜ嚑I銷及服務理念，我覺得既能滿足我們對經(jīng)銷商的標準要求，又能順應市場發(fā)展的要求。” 

 

    張偉透露，通過對慶鈴一年的觀察，他對慶鈴在京的戰(zhàn)略發(fā)展非常了解?！盀槭裁匆x擇慶鈴？第一就是其高品質(zhì)中價位的轉(zhuǎn)型。另外，慶鈴還有一個非常重要的優(yōu)勢——上用卡車全系列。我們都知道，作為高端卡車的生產(chǎn)者，慶鈴的商用卡車擁有皮卡、輕卡、中卡、重卡全系列產(chǎn)品，經(jīng)銷商可以實現(xiàn)一站式服務?？蛻魜磉x車，總能找到自己想要的車型。慶鈴的100P在去年初從12萬元降到8萬6，整整降低將近1/3，皮卡也從12萬余元下降到了8萬4千多元，在商用卡車產(chǎn)品中，這是很有勇氣的?！边@些，促使張總決心與慶鈴合作，在北京建立慶鈴的第二家4S店。 

 

    這樣的合作，讓我們看到了慶鈴汽車及北京榮慶達公司的兩位伯樂。在未來的卡車市場爭奪戰(zhàn)中，通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和開設(shè)更多4S店，慶鈴有望在成為中高檔卡車企業(yè)的勁敵，進而影響中國卡車市場格局。北京第二家慶鈴4S店的建立，也會給北京及周邊中高檔卡車的客戶帶來更好的產(chǎn)品與服務。