卡車：代言人，我需要你嗎？

    人物代言之風(fēng)，并非止于客車，卡車也被傳染了。雖然早在5、6年前，“代言”之風(fēng)就以傳來，但時至今日，這種傳播方式仍然應(yīng)用不多，只在幾家輕卡、皮卡的品牌中有所應(yīng)用。而大多卡車企業(yè)鐘愛的品牌宣傳手段，仍停留在產(chǎn)品代言上。

    那么，是因?yàn)槿宋锎赃@種方式不適合卡車企業(yè)，還是卡車企業(yè)已經(jīng)非常滿意目前的品牌傳播方式效果？

人物代言：1+1＞2

    所謂人物代言，包括名人代言與非名人代言。

    商用車找名人代言，不像乘用車選擇類型廣泛——時尚的、青春的、穩(wěn)重的、有地位的……，代言商用車的名人都有一個共同的特點(diǎn)，就是有內(nèi)涵！不管形象是不是青春靚麗，內(nèi)在韻味是否與車型品牌相吻合，就成了廠家最為看重的。像唐國強(qiáng)代言時風(fēng)輕卡，代表的就是企業(yè)的行業(yè)領(lǐng)袖地位。

    孫海平，這個名字也許很多人并不熟悉，但“劉翔教練”這個名號，相信就不會有人覺得它不響亮了。教練是冠軍背后的支持者，往往也都是“無名的幕后英雄”。也許商家正是看重其名氣背后的某些東西，而這些東西恰恰是企業(yè)希望融匯于品牌之中的。

                  

                             孫海平代言福田奧鈴品牌

    另一個更明顯的例子，就是唐國強(qiáng)代言時風(fēng)輕卡。選擇這位“古今領(lǐng)袖專業(yè)戶”，時風(fēng)就是看中了他的領(lǐng)袖氣質(zhì)，這與其在農(nóng)用車行業(yè)的霸主地位，以及未來將在輕卡領(lǐng)域展現(xiàn)的“王者風(fēng)范”相得益彰。

    不過，名人代言對于新品牌來講，短期內(nèi)是可以有效提升品牌的認(rèn)知度，但考慮到長久的銷售市場，似乎選擇用戶代言就要優(yōu)于名人代言了，因?yàn)槿魏我粋€名人，除非他想轉(zhuǎn)業(yè)，否則都不會選擇購買商用車。而作為意見領(lǐng)袖的用戶的口碑卻更能對銷售起到積極的作用。

    2008年，躍進(jìn)輕卡五十周年慶的時候，曾舉辦過評選“躍進(jìn)吉尼斯用戶”的活動，獲得榮譽(yù)的用戶還將成為躍進(jìn)品牌的形象代言人。雖說按照活動規(guī)定最后只有三名勝出者，但在活動舉辦過程中，堪稱“代言人”的用戶比比皆是，雖說影響力都是區(qū)域性的，但宣傳效果絕對是毋庸置疑。

         

                                躍進(jìn)的用戶代言

    所以，如果能將名人代言和非名人代言（用戶等其他與產(chǎn)品相關(guān)的人）有效結(jié)合起來，宣傳效果應(yīng)該會大于單一的代言方式。

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產(chǎn)品代言：我就是自己的代言人

    雖說各種人物代言的宣傳手段開始流向商用車界，但國內(nèi)的重卡企業(yè)似乎對這一傳播手段不感興趣。看過眾多重卡廣告后，卡車永遠(yuǎn)是廣告里的主角，不禁感慨：原來重卡廣告不是沒有代言，而是自己代言自己。

                   

    一覽國內(nèi)各大重卡企業(yè)的廣告，不難發(fā)現(xiàn)，廣告中出現(xiàn)的產(chǎn)品大多為其主推的中高端產(chǎn)品，比如解放的J6、重汽的HOVO A7、紅巖的杰獅、柳汽的乘龍609等等。歸結(jié)原因，這些產(chǎn)品都集合了廠家最先進(jìn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有最優(yōu)越的性能，是品牌實(shí)力的綜合展現(xiàn)。

    雖然廣告的畫面大多場面宏大、氣勢壯觀，但往往缺乏內(nèi)涵。展現(xiàn)產(chǎn)品，只是廣告中的一個方面，而更重要的是要在廣告中體現(xiàn)一個品牌的內(nèi)在氣質(zhì)，這樣才能使用戶對其產(chǎn)品保有較深刻的印象，達(dá)到宣傳效果。如此來看，國內(nèi)重卡“自我代言”的方式，還不能將其自身的“韻味兒”很好的詮釋出來。

    其實(shí)，人物代言剛好可以幫助產(chǎn)品展現(xiàn)內(nèi)在豐富的品牌底蘊(yùn)，所以，將二者結(jié)合用之，未嘗不是更加有效的品牌宣傳方式。