航天科技惠民間 藍(lán)速液壓油缸“降服”梁山好漢

 

第一商用車網(wǎng)記者 李韌

 

山東梁山，以盛產(chǎn)好漢而聞名；山東梁山，也以盛產(chǎn)改裝車廠的“好漢”而著稱。這些“好漢”，或兵出奇招，實現(xiàn)快速發(fā)展，成為國內(nèi)專用車市場的一匹黑馬，或穩(wěn)健經(jīng)營，擁有多年積淀的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，堪稱專用車市場上的領(lǐng)頭羊。

 

而記者近日卻得知，有一位來自北京的“大漢”，他不但“降服”了眾多梁山改裝車廠的好漢，還讓他們心甘情愿地為他做宣傳、樹口碑，對它心悅誠服。

 

這究竟是怎么回事呢？

 

一切的一切，還要從五年前說起。

 

“我來自北京”

 

2007年，仲夏夜，山東梁山腳下。

 

結(jié)束了一天的忙碌，梁山宇通專用車有限公司的一群“好漢”正在院子里乘涼。

 

“聽說明年神州7號就要升空了，咱們國家的航天事業(yè)進(jìn)步的還真是快?！焙脻h甲說道。

  

“那可不是，”靠在一輛自卸車上的好漢乙接話道，“國家現(xiàn)在有一大批優(yōu)秀的航天人才，在他們的努力下，中國的航天技術(shù)在全球都處于領(lǐng)先地位。”

 

眾人紛紛點(diǎn)頭贊許，只見這時，好漢甲又走了出來，指著乙身邊的自卸車疑惑道：“你們說，有沒有可能，有一天，院子里這些自卸車也能用上航天技術(shù)？”

 

“有！”一聲輕喝，猶如平地驚雷，震的眾人連連后退。

 

眾人尋聲看去，只見在車廠大門口，一名大漢邁著大步向大家急急走來。

 

“你是誰，哪里來的？”眾人齊聲問道。

 

“航天藍(lán)速，北京！”此人響亮地回答。

 

航天藍(lán)速“其人”

 

在航天藍(lán)速4月舉行的梁山產(chǎn)品推介會上，北京長征天民高科技有限公司工程油缸業(yè)務(wù)部常務(wù)副總經(jīng)理蔡冬冬幾乎沒時間跟記者搭話——此時的他，就像新聞發(fā)言人一樣，忙著回答各位嘉賓的問題。

 

“航天藍(lán)速到底是干什么的？它真的和中國航天有關(guān)系嗎？”還沒等記者開口提問，身邊一位欲了解“航天藍(lán)速”的梁山改裝車廠代表就搶先問道。

 

“航天藍(lán)速是北京長征天民高科技有限公司的一個子品牌，長征天民主要致力于制藥設(shè)備、專用車、指揮通訊類改裝車、混合動力系統(tǒng)、電動車及零配件、CAN總線系統(tǒng)、燃料電池和工程油缸等產(chǎn)品的研發(fā)、制造與銷售。這次我們來到梁山，主要就是向各位介紹我們的自卸車液壓油缸。”蔡冬冬微笑著答道。

 

 

北京長征天民高科技有限公司工程油缸業(yè)務(wù)部常務(wù)副總經(jīng)理蔡冬冬

 

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“要說隸屬關(guān)系的話，航天藍(lán)速真的和中國航天有關(guān)系，因為長征天民隸屬于北京航天發(fā)射技術(shù)研究所。如果再往上推的話，公司還隸屬于曾產(chǎn)生新中國‘兩彈一星’的中國運(yùn)載火箭研究院?！辈潭a(bǔ)充說道。

 

“哦，原來你們和中國航天有著這么深厚的關(guān)系?！鄙磉叺牧硪晃桓难b車廠代表似乎有所感觸。不過，他旋即又疑惑道：“自卸車液壓油缸，我們很熟悉，中國航天技術(shù)我們也信任，但我不理解的是，你們有做液壓油缸的經(jīng)驗嗎？難道這個東西在航天上也有應(yīng)用？”

 

“不僅有應(yīng)用，而且應(yīng)用的還很廣泛。”蔡冬冬答道，“我想您一定在電視上看到過衛(wèi)星發(fā)射和大閱兵的場面。如何把幾十層樓高、重數(shù)百噸的運(yùn)載火箭控制自如？靠的就是液壓油缸；同樣，我們在大閱兵上看到的那些大型導(dǎo)彈，在發(fā)射前，調(diào)整高低、角度時靠的也是液壓油缸。所以，對于我們的液壓油缸技術(shù)，您可以100%的放心?！?/FONT>

  

“聽你這么一說，我是否可以這樣理解——航天藍(lán)速其實是中國航天進(jìn)入民用領(lǐng)域的一個品牌？”另一位改裝車廠代表問。

 

“沒錯?！辈潭忉屨f，一方面中國航天集中了國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域最頂尖的技術(shù)，但另一方面，相關(guān)民用領(lǐng)域所擁有的技術(shù)卻相對落后。如何平衡這種局面呢？“為了讓航天科技更多的惠及民用領(lǐng)域，在上世紀(jì)90年代，中國運(yùn)載火箭下屬的北京航天發(fā)射技術(shù)研究所相繼成立了幾個民用公司，于是就有了長征天民，也有了航天藍(lán)速。”

 

改裝車廠代表致辭

 

航天藍(lán)速“其事”

 

由于梁山改裝車廠代表們的熱情，記者與蔡冬冬的正式交談開始于晚上8點(diǎn)之后。

 

“當(dāng)年那輕喝一聲，就震退許多梁山好漢的大漢是您嗎？”記者笑問。

 

“哈哈，不是！”蔡冬冬笑道，“那只一個故事，那個大漢，或許有，也或許沒有。但不能否認(rèn)的是，航天藍(lán)速自卸車液壓油缸就是在那一年出生并開始成長，也是在那一年，它進(jìn)入了梁山。”

 

“有了中國航天的背景和技術(shù)支持，藍(lán)速自卸車液壓油缸應(yīng)該成長很迅速吧？”記者好奇地問道。

 

“恰恰相反，其實剛開始的時候很苦的?！辈潭貞浾f，雖然有中國航天的液壓油缸技術(shù)可以利用，但民用自卸車對他們來說，完全是一個新的領(lǐng)域。“投產(chǎn)初期，公司在民用自卸車液壓油缸生產(chǎn)上的經(jīng)驗嚴(yán)重不足，我們甚至不知道這個市場需要什么樣的產(chǎn)品。而市場卻是公平的，它不管你是航天工業(yè)，還是民用工業(yè)的，沒有質(zhì)量，用戶是不可能接受你的?！?/FONT>

 

“那后來呢？”記者繼續(xù)問。

 

“很顯然，擺在公司面前的只有一條路，那就是從零開始進(jìn)步?！辈潭卮鹫f，“我們通過分解市場上同類型的產(chǎn)品，確診我們產(chǎn)品存在的問題，再進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)設(shè)計，進(jìn)行全壽命實驗。幾番努力下來，我們的自卸車液壓油缸終于有了穩(wěn)定的質(zhì)量。”

 

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有了穩(wěn)定的質(zhì)量，下一步要做的就是讓用戶知道航天藍(lán)速的存在。此后的一段時間，蔡冬冬帶隊奔走于內(nèi)蒙、山東、山西等省，在煤礦一住就是個把月，找客戶、拿訂單，積極推廣航天藍(lán)速液壓油缸?！敖K于，在2009年，航天藍(lán)速自卸車油缸打開了一些區(qū)域，得到了陜汽寶雞、阜新解放、山東宇通等大客戶的認(rèn)可，市場需求逐漸有了起色?！?/FONT>

 

“至此，航天藍(lán)速自卸車液壓油缸就開始走上了坦途？”記者插話道。

 

“遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有?！辈潭卮鹫f，“其實這個市場的競爭是很激烈的，只有穩(wěn)定的質(zhì)量，并不一定能獲得市場的深度認(rèn)可。要想真正贏得市場，只有融合航天科技，讓產(chǎn)品具有同類品牌沒有的優(yōu)勢。因此，針對自卸車用戶普遍超載和北方地區(qū)的低溫天氣，我們開發(fā)出了‘超強(qiáng)度高負(fù)載承受能力、超低溫環(huán)境適應(yīng)能力’的自卸車油缸，它可承受普通油缸兩倍以上的載荷，可耐零下40度低溫?！?/FONT>

 

此外，蔡冬冬提到，航天藍(lán)速還充分融合航天科技，開發(fā)出應(yīng)用新材質(zhì)的自卸車液壓油缸。相比同類產(chǎn)品，該產(chǎn)品實現(xiàn)了3種管材制造工藝合一技術(shù)，使產(chǎn)品自重降低10-20%，能夠更好滿足國內(nèi)自卸車的輕量化需求。

 

航天藍(lán)速“粉絲團(tuán)”

 

在4月舉行的梁山產(chǎn)品推介會上，既有不熟悉航天藍(lán)速的改裝廠代表，更多的則是航天藍(lán)速的“粉絲團(tuán)”。

 

第一商用車網(wǎng)記者獲悉，從2007年算起，航天藍(lán)速自卸車液壓油缸進(jìn)入山東梁山地區(qū)，已經(jīng)有5年的時間。在這5年里，航天藍(lán)速液壓油缸獲得了當(dāng)?shù)刈孕盾囉脩舻膹V泛認(rèn)可。目前，航天藍(lán)速已占據(jù)梁山自卸車液壓油缸近三分之一的市場份額，僅梁山宇通專用汽車制造有限公司去年一年就使用了800多套航天藍(lán)速油缸。

 

航天藍(lán)速液壓油缸梁山推介會現(xiàn)場

 

“你們?yōu)槭裁慈绱诵刨嚭教焖{(lán)速？”面對坐在面前的眾多熱情的改裝車廠代表，記者問道。

 

“其實，與其說是我信賴這個品牌，不如說是自卸車用戶信賴航天藍(lán)速?！?梁山宇通專用汽車制造有限公司代表答道。她介紹說，從2007至今，梁山宇通使用了2000多套航天藍(lán)速液壓油缸，故障率均在2‰之下，遠(yuǎn)低于業(yè)內(nèi)平均水平。“自卸車液壓油缸最常見的問題就是支撐鉸軸不堪重負(fù)，貨箱突然落下，引發(fā)危險。但航天藍(lán)速液壓油缸的上下支撐鉸軸是國內(nèi)唯一采用高強(qiáng)度合金鋼材料整體鍛造而成，它能有效保證舉升貨物時的支撐強(qiáng)度，以及車輛在嚴(yán)重超載時支撐鉸軸‘只彎不斷’。相比同類品牌，航天藍(lán)速的產(chǎn)品安全性和可靠性較高?！?/FONT>

 

“很多用戶反映，在安全性和故障率都不輸于其他品牌的前提上，航天藍(lán)速液壓油缸采用的是高強(qiáng)度鋼材，每級缸筒的厚度很薄，油缸整體重量比國內(nèi)同規(guī)格產(chǎn)品輕了10-20%。重量輕，自然就能提高用戶每趟拉貨的重量，提高他們的實際收益?！?A style="COLOR: blue" href="http://m.dhbuy366.com/Search.aspx?c=1&key=中國重汽" target=_blank>中國重汽銷售部魯南分公司總經(jīng)理孟慶安坦言。

 

“和同類型的自卸車液壓油缸相比，航天藍(lán)速給我的最大印象就是售后服務(wù)好，哪里有航天藍(lán)速，哪里就能找到他們的售后服務(wù)點(diǎn)。”另外一家使用過航天藍(lán)速油缸的梁山改裝車廠代表有感而發(fā)地說道。

 

這樣看來，隨著航天科技不斷惠及民間，航天藍(lán)速液壓油缸也“降服”了梁山好漢，更贏得了眾多的“粉絲團(tuán)”隊伍。