“方案提供者”這個概念在業(yè)內(nèi)已經(jīng)提了很久，但是能實(shí)實(shí)在在夠做到實(shí)處的企業(yè)卻很少。東風(fēng)商用車又是如何為用戶提供切實(shí)可行方案的呢？記者為此走訪了大象物流有限公司（以下簡稱大象物流）。

大象物流的東風(fēng)天龍

產(chǎn)品優(yōu)勢贏得客戶

位于福州保稅區(qū)的大象物流有限公司，是福州當(dāng)?shù)啬酥粮＝ㄊ《加幸欢ㄓ绊懥Φ奈锪髌髽I(yè)，承擔(dān)著福州市內(nèi)五區(qū)八縣95%以上的煤炭運(yùn)輸業(yè)務(wù)，另外還承擔(dān)了部分省內(nèi)的煤炭運(yùn)輸業(yè)務(wù)。同時，它也是東風(fēng)商用車的忠實(shí)用戶。

大象物流總經(jīng)理鄭美忠告訴記者，大象物流的注冊資金有五千萬元人民幣，擁有各種運(yùn)輸車輛六十余臺，其中98%以上的車是東風(fēng)品牌重卡。

大象物流的東風(fēng)大力神

不過，大象物流最初并沒有選擇東風(fēng)商用車的產(chǎn)品，而是使用了國內(nèi)其他兩家品牌的重卡產(chǎn)品。三年前，鄭美忠了解到東風(fēng)商用車的產(chǎn)品口碑很好，便開始試用東風(fēng)牽引車，沒想到自此后一發(fā)不可收拾。

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“東風(fēng)商用車給我們公司推介的產(chǎn)品非常好，不僅能夠進(jìn)行港區(qū)運(yùn)輸，還能完成高速公路的運(yùn)輸任務(wù)?！编嵜乐腋嬖V記者，東風(fēng)商用車的產(chǎn)品在輕量化方面有著很大優(yōu)勢，東風(fēng)大力神8X4自卸車自重只有15.1噸，而他之前使用的國內(nèi)某品牌同類自卸車的自重卻將近20噸?！拔覀兊能囈惶炫?趟，一噸運(yùn)費(fèi)20元，每輛車差4、5噸，東風(fēng)車一天就可以比別的品牌車多賺四、五百塊錢?！?

大象物流主要從事煤炭運(yùn)輸，運(yùn)輸線路集中在閩北山區(qū)，“如果車輛質(zhì)量不夠穩(wěn)定，我們是不敢采購的”。而東風(fēng)商用車的產(chǎn)品同樣讓鄭美忠非常放心?！盎静挥脫?dān)心車輛出現(xiàn)問題，我只要把全部精力放到運(yùn)營上面就可以?！?/FONT>

 

合理方案讓用戶放心

 

更讓鄭美忠滿意的是，東風(fēng)商用車根據(jù)他的用車需求，為他訂做了一套解決方案。這套方案，既包括了牽引車與自卸車的配置比例，車輛的各項(xiàng)具體配置如發(fā)動機(jī)、速比，輕量化等，也包括了有關(guān)金融信貸的解決方案。可以說，這套方案為鄭美忠減少了很多問題。

 

大象物流的東風(fēng)大力神

 

“二汽（東風(fēng)商用車）給我配置的方案比較合理。車輛既省油，質(zhì)量也穩(wěn)定，售后服務(wù)也比較好，讓我能掙到錢?！编嵜乐曳浅M意地告訴記者。

 

正是有了可靠的支持，在運(yùn)輸行業(yè)不景氣的時候，大象物流依然不發(fā)愁貨源。鄭美忠告訴記者，大象物流正在洽談一個一年八十萬噸的供應(yīng)大單，如果談成，他們公司還要新增車輛，“當(dāng)然，首選還是東風(fēng)車”?！斑\(yùn)輸企業(yè)都需要精打細(xì)算?！编嵜乐冶硎?，如果企業(yè)擁有的車輛品牌較為單一的話，維護(hù)起來會比較方便，正常的保養(yǎng)也會更加簡單。