一汽解放2011年備品銷售8.8億元

 

盡管2011年商用車市場低迷，可是一汽解放依然取得了全年銷售20萬輛的佳績，銷售收入達(dá)到468億元。解放備品的銷售在2011年更有了強(qiáng)勁的增長，全年實(shí)現(xiàn)備品銷售8.8億元，同比增長了49%。

 

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在2011年，一汽解放面臨的競爭對手高達(dá)33家，在國內(nèi)商用車2011年銷售十強(qiáng)中，有九家具有合資背景，而唯獨(dú)一汽解放獨(dú)扛自主大旗，這個(gè)事實(shí)說明一汽集團(tuán)所承擔(dān)的民族汽車的責(zé)任，也說明了一汽解放人為取得成績所付出的艱辛努力，而實(shí)現(xiàn)銷量增長和備品銷售增長的背后，主要是營銷能力的提升及解放產(chǎn)品質(zhì)量的夯實(shí)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

 

解放實(shí)施的是品系營銷，形成了牽引、載貨、自卸、專用車四大產(chǎn)品系列，構(gòu)建了專業(yè)化的營銷管理模式。在市場細(xì)分和產(chǎn)品定位基礎(chǔ)上，品系營銷使市場分析、營銷策劃、產(chǎn)品推廣等營銷管理的全過程更加貼近用戶的需求。

 

推廣和應(yīng)用4P+2S、上牌量同步分析等工具，提高了解放營銷市場分析的科學(xué)性、系統(tǒng)性，為營銷決策提供了有力支撐。

 

訂單制與電子標(biāo)簽車輛跟蹤系統(tǒng)以及GPS監(jiān)控系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，縮短了解放商用車的交付期，也縮短了備品的交付時(shí)間。

 

積極推進(jìn)“銷售到市、服務(wù)到縣、備品到街”的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展布局也收到了良好效果。2011年解放新增經(jīng)銷商、代理商網(wǎng)點(diǎn)30家，新增服務(wù)站28家。其中西部地區(qū)新增銷售網(wǎng)點(diǎn)11家，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)6家，這些都為解放產(chǎn)品上量和備品增售起到了好的鋪墊作用。

 

在2012年，一汽解放劍指21萬輛，銷售收入達(dá)544億元，解放備品銷售也將攀上新高。