配套一流客戶 天潤(rùn)曲軸邁向世界一流

 

衡量一個(gè)企業(yè)是否是世界一流的企業(yè)有很多指標(biāo)，但是有一個(gè)指標(biāo)不可忽視：是否擁有一流的客戶。當(dāng)這些在世界上居于領(lǐng)先地位的客戶都在使用你的產(chǎn)品時(shí)，自然說明了企業(yè)的實(shí)力。市場(chǎng)占有率的意義正在于此，而這個(gè)市場(chǎng)占有率不是狹義的，而是從全球市場(chǎng)的視角來出發(fā)。當(dāng)一種產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在世界上具有領(lǐng)先地位且為一流企業(yè)配套時(shí)，可以說，這就是一個(gè)世界一流的企業(yè)。

 

天潤(rùn)曲軸正在為此努力。在走訪天潤(rùn)曲軸時(shí)，記者雖然知道該企業(yè)是發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸行業(yè)的龍頭，但是并沒有太深入的認(rèn)識(shí)。通過與公司領(lǐng)導(dǎo)的一番交談，一個(gè)正邁向一流的企業(yè)逐漸展現(xiàn)在記者面前。

 

首先是天潤(rùn)的客戶。除了為濰柴、玉柴、上柴、錫柴、道依茨一汽大柴等國(guó)內(nèi)眾多主機(jī)廠配套外，天潤(rùn)還是康明斯、奔馳、卡特彼勒、依維柯等國(guó)外著名主機(jī)廠的配套企業(yè)，并隨主機(jī)遠(yuǎn)銷20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)60%；部分系列型號(hào)的產(chǎn)品以及鑄件產(chǎn)品直接出口韓國(guó)、印度、土耳其、英國(guó)、意大利、日本、美國(guó)等國(guó)外著名公司。

 

眾所周知，在為自身配套時(shí)，諸如奔馳、康明斯等世界知名公司看中的不是產(chǎn)品低廉的價(jià)格，而是產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的研發(fā)實(shí)力。中國(guó)汽車零部件企業(yè)以前之所以很難打進(jìn)這些知名的OEM公司配套體系，正是因?yàn)閺囊婚_始中國(guó)企業(yè)就不是與歐美企業(yè)的產(chǎn)品同步開發(fā)，加之它們對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品又心存疑慮，不敢嘗試，中國(guó)汽車零部件也就鮮有機(jī)會(huì)進(jìn)入其制造體系。

 

如今能給這些企業(yè)配套，得益于天潤(rùn)與國(guó)際領(lǐng)先水平同步的研發(fā)能力，以及不亞于國(guó)外企業(yè)的產(chǎn)品可靠性和穩(wěn)定性。同時(shí)，在國(guó)際化的進(jìn)程中，天潤(rùn)與外界溝通、學(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)，不斷強(qiáng)化自身的能力。

 

其次看企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)分布。在加強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)力的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈的多元化，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的拓展，這是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變幻時(shí)企業(yè)屹立不倒的秘訣。但多元并不意味著不專業(yè)，多元必須圍繞著核心業(yè)務(wù)來進(jìn)行。此前，天潤(rùn)的產(chǎn)品集中在重卡曲軸領(lǐng)域。而如今從輕卡、工程機(jī)械、船機(jī)到轎車曲軸，天潤(rùn)已經(jīng)全面覆蓋，依托曲軸主業(yè)，連桿、鑄件等業(yè)務(wù)也如火如荼。有一個(gè)數(shù)據(jù)可以說明結(jié)構(gòu)調(diào)整的成功：天潤(rùn)曲軸新產(chǎn)品和技術(shù)含量高的產(chǎn)品占生產(chǎn)總量的比重已達(dá)到80%，新產(chǎn)品銷售收入占比達(dá)到40%以上。這也使得天潤(rùn)的客戶集中在較高的層次上，避免了與同行低檔次的競(jìng)爭(zhēng)。

 

在走訪前，一位業(yè)內(nèi)資深專家告訴記者，雖然今年商用車市場(chǎng)很慘淡，但是據(jù)他了解，天潤(rùn)曲軸今年的情況還算可以，相比起其他企業(yè)的艱難度日，天潤(rùn)曲軸雖有下滑，但是下滑幅度不算特別大。天潤(rùn)曲軸副總經(jīng)理張洋也表示，今年的市場(chǎng)表現(xiàn)雖然不比去年，但是仍有亮點(diǎn)，今年天潤(rùn)在海外市場(chǎng)拓展和新產(chǎn)品開發(fā)上均有所突破，市場(chǎng)占有率也在穩(wěn)步提升。

 

再次是天潤(rùn)的議價(jià)能力。企業(yè)的議價(jià)能力強(qiáng)與否，取決于企業(yè)所占有的資源、產(chǎn)品在行業(yè)中的水平以及企業(yè)的管理能力?！疤鞚?rùn)曲軸的產(chǎn)品特點(diǎn)是可靠性高、產(chǎn)品精度高和工藝先進(jìn)?！边@是主機(jī)廠對(duì)天潤(rùn)曲軸的共同印象。記者以為，這恰恰可以反映出天潤(rùn)在質(zhì)量控制、研發(fā)投入和企業(yè)管理上的能力。

 

產(chǎn)品質(zhì)量是靠管理出來的，光有好的設(shè)備、先進(jìn)的技術(shù)，沒有好的管理，也難以保證質(zhì)量的穩(wěn)定性。天潤(rùn)為此采用了一流的質(zhì)量控制體系、一流的檢測(cè)設(shè)備以及一流的管理方式來保證產(chǎn)品質(zhì)量。天潤(rùn)一直堅(jiān)持“產(chǎn)品開發(fā)精細(xì)化”，這種企業(yè)文化和市場(chǎng)導(dǎo)向使得其產(chǎn)品和技術(shù)成為行業(yè)的標(biāo)桿。以往都是產(chǎn)品制造出來后再檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題就晚了。而天潤(rùn)的產(chǎn)品在沒制造出來之前就要進(jìn)行前期策劃，包括用什么工人、什么工藝方法、什么裝備、用什么檢測(cè)手段等，在這個(gè)過程中把產(chǎn)品質(zhì)量控制好。這正是管理方式方法的一種體現(xiàn)。

 

在走訪時(shí)，張洋的一番話讓記者印象深刻：“我們的成本很透明，管理也很透明，在研發(fā)和質(zhì)量上的投入是可以看得見的。而質(zhì)量是要靠成本支撐的，產(chǎn)品的高質(zhì)量決定了我們的成本水平?！边@種持續(xù)的堅(jiān)持和投入讓天潤(rùn)曲軸在行業(yè)內(nèi)掌握了絕對(duì)的話語權(quán)，企業(yè)的議價(jià)能力較強(qiáng)也就不足為奇了。