2017年進(jìn)程過(guò)半，年中盤(pán)點(diǎn)，一汽解放錫柴（以下簡(jiǎn)稱“錫柴”）曬出令同行羨慕的成績(jī)單：上半年柴油機(jī)銷量同比增長(zhǎng)9%，其中，6DM系列同比增幅達(dá)到65%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)再創(chuàng)歷史新高，完成年度目標(biāo)的60%以上，以提質(zhì)增效的業(yè)績(jī)高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”。另?yè)?jù)行業(yè)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:錫柴總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率、凈資產(chǎn)利潤(rùn)率、全員平均勞動(dòng)生產(chǎn)率等指標(biāo)排名第一，企業(yè)成長(zhǎng)能力、營(yíng)運(yùn)能力和獲利能力在同行中首屈一指，憑實(shí)力成為中國(guó)內(nèi)燃機(jī)行業(yè)領(lǐng)先的品牌企業(yè)。

品牌提升 市場(chǎng)領(lǐng)航

記者從盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)中關(guān)注到，解放錫柴主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)銷量增幅。對(duì)此，錫柴一位負(fù)責(zé)人說(shuō)：“這是品牌價(jià)值提升的結(jié)果。”

近年來(lái)，錫柴以品牌戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)發(fā)展全局，在提升企業(yè)綜合實(shí)力的同時(shí)，堅(jiān)持高端品牌定位，在市場(chǎng)策略上堅(jiān)決不走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)路線，而是憑借高技術(shù)含量、高品質(zhì)、高性能的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，銷量增長(zhǎng)和份額提升的同時(shí)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，350馬力以上重型發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)份額保持行業(yè)第一，11升機(jī)蟬聯(lián)同等功率銷量冠軍。

為鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，錫柴按照“由產(chǎn)品營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，從用戶的關(guān)注點(diǎn)、利益點(diǎn)、恐懼點(diǎn)出發(fā)，有效整合產(chǎn)品研發(fā)、客戶關(guān)系和品牌形象資源，調(diào)優(yōu)市場(chǎng)布局，通過(guò)與整車企業(yè)高層互訪落實(shí)研發(fā)、質(zhì)量、服務(wù)定期交流機(jī)制，開(kāi)展體系營(yíng)銷和技術(shù)營(yíng)銷，選定戰(zhàn)略市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)開(kāi)展產(chǎn)品推介和品牌推廣活動(dòng)，上半年共舉行了265場(chǎng)活動(dòng)，有效提升了錫柴品牌的認(rèn)知度和影響力。

錫柴還圍繞打造“精芯服務(wù)”要素品牌，上半年新建5家區(qū)域服務(wù)中心，并且針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)完成262名服務(wù)技師的選聘，進(jìn)一步推動(dòng)用戶服務(wù)工作陣線前移，強(qiáng)化服務(wù)技術(shù)支撐。錫柴駐外營(yíng)銷服務(wù)人員針對(duì)有購(gòu)買意向的用戶進(jìn)行走訪，了解個(gè)性化需求，指導(dǎo)用戶制定選購(gòu)方案；針對(duì)已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的用戶上門服務(wù)，開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)用戶正確使用和維護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)。

錫柴以高端產(chǎn)品和“精芯服務(wù)”贏得一個(gè)又一個(gè)訂單：吉林榆樹(shù)用戶團(tuán)購(gòu)186輛配套錫柴奧威6DM2發(fā)動(dòng)機(jī)的解放牽引車；河北某大型運(yùn)輸公司新增1000輛載貨車的訂單也花落解放，6月份已首批交付150輛。

百花齊放 產(chǎn)品領(lǐng)銜

縱觀上半年商用車市場(chǎng)的風(fēng)云大戲，配套錫柴奧威機(jī)的解放重卡持續(xù)領(lǐng)銜主演，成為叫好又叫座的“人氣明星”，在山東、江蘇、北京、天津、河北、河南、山西、遼寧、江西、安徽等區(qū)域市場(chǎng)“漲”聲一片。

都說(shuō)“出名要趁早”，奧威發(fā)動(dòng)機(jī)自世紀(jì)之初投放市場(chǎng)，就以“跨越時(shí)空20年”的領(lǐng)先技術(shù)贏得行業(yè)美譽(yù)。隨后，錫柴不斷以價(jià)值創(chuàng)新引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，領(lǐng)先行業(yè)推動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代，為中國(guó)自主品牌汽車提供高端動(dòng)力。2015年，錫柴推出奧威領(lǐng)航版，以“大功率、長(zhǎng)換油、長(zhǎng)三包”三大突破