第一商用車網(wǎng) 張緒強(qiáng)

2021年，新能源重卡市場(chǎng)可謂熱鬧非凡，千輛級(jí)別的大單屢見不鮮，總銷量也實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。在火爆的新能源重卡市場(chǎng)，有一家新能源零部件企業(yè)全年銷量有望實(shí)現(xiàn)5倍的增長(zhǎng)，并在中重卡新能源驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)拿下了超過60%的市場(chǎng)份額。

沒錯(cuò)，這家企業(yè)就是特百佳動(dòng)力科技有限公司（下稱“特百佳動(dòng)力”）。

為何特百佳動(dòng)力能夠取得這么好的成績(jī)呢？2022年，特百佳動(dòng)力的銷量目標(biāo)是多少？來聽一聽特百佳動(dòng)力總經(jīng)理黃高成怎么講。            

全年銷量超6000臺(tái)  2022目標(biāo)超2萬(wàn)

“今年的新能源市場(chǎng)比較火爆，到目前為止，我們的訂單總量已經(jīng)達(dá)到8000多臺(tái)，同比去年增長(zhǎng)了5倍左右，交付訂單也已經(jīng)有6000多臺(tái)?！秉S高成說道。

其實(shí)，特百佳動(dòng)力取得這么好的成績(jī)，是有跡可循的。今年，新能源重卡市場(chǎng)涌現(xiàn)出的超級(jí)大單，背后往往都有特百佳動(dòng)力的影子。憑借今年的優(yōu)異表現(xiàn)，特百佳動(dòng)力依然延續(xù)著在中重卡新能源驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)中的超高占比，其市占率預(yù)計(jì)也將在60%以上。

從2018年到2021年，這四年間，特百佳動(dòng)力在中重卡新能源驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)中的市占率都在60%以上。雖然這期間新能源重卡市場(chǎng)還處于起步階段，但這一成績(jī)的取得也是來之不易。畢竟。過去幾年其市場(chǎng)容量每年都會(huì)擴(kuò)大數(shù)倍，這一過程中會(huì)不斷有新的競(jìng)爭(zhēng)者入局，因此守擂的特百佳動(dòng)力面臨的壓力也就越來越大。從今年的成績(jī)來看，特百佳頂住了這巨大壓力，有望再次拿下超6成的市場(chǎng)份額，這也充分證明了市場(chǎng)對(duì)特百佳動(dòng)力的認(rèn)可。

今年的好成績(jī)也給了黃高成巨大地信心。面向2022年，黃高成表示，特百佳動(dòng)力的銷量目標(biāo)是2萬(wàn)臺(tái)以上：“今年，新能源重卡的總銷量預(yù)計(jì)會(huì)在1萬(wàn)輛左右，明年這一數(shù)字有望上漲到3-5萬(wàn)輛，我們的目標(biāo)是能實(shí)現(xiàn)超三倍的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷量超2萬(wàn)臺(tái)。”

那么，特百佳動(dòng)力如何做到呢？

市場(chǎng)高速發(fā)展是基礎(chǔ)  產(chǎn)品力優(yōu)秀是關(guān)鍵

如何完成這一看似“遙不可及”的目標(biāo)呢？黃高成表示，明年目標(biāo)的完成，有賴于兩點(diǎn)：一是新能源商用車市場(chǎng)容量的持續(xù)快速增長(zhǎng)是基礎(chǔ)；二是特百佳動(dòng)力擁有品質(zhì)可靠的新能源動(dòng)力總成產(chǎn)品，并已經(jīng)獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，是其中關(guān)鍵。

其實(shí)，今年特百佳動(dòng)力能取得超6000臺(tái)的銷量，換電重卡市場(chǎng)的爆發(fā)在其中起著重要的作用。

“純電動(dòng)重卡最大詬病就是充電時(shí)間長(zhǎng)而續(xù)駛里程短，導(dǎo)致純電動(dòng)重卡整體運(yùn)營(yíng)效率低下，今年興起的換電模式有效地克服了這一問題，讓純電動(dòng)重卡在一些特定運(yùn)輸場(chǎng)景下，能夠在效率方面比肩傳統(tǒng)柴油重卡，這大大促進(jìn)了新能源重卡銷量的提升，讓今年的新能源重卡市場(chǎng)的總?cè)萘看蠓鶖U(kuò)大，也就為我們完成增長(zhǎng)5倍的成績(jī)提供了空間。”黃高成說道。

據(jù)介紹，2021年，新能源重卡銷量中大約有80%是由換電重卡貢獻(xiàn)的，預(yù)計(jì)到2022年這一數(shù)字可能會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大；另一方面，2022年的新能源重卡市場(chǎng)會(huì)迎來更多車型的加入，比如攪拌車等。從今年8月開始，鄭州市要求新增混凝土運(yùn)輸車將全部為純電動(dòng)車型；同時(shí)，鄭州市新增混凝土生產(chǎn)企業(yè)，純電動(dòng)混凝土運(yùn)輸車須達(dá)到該企業(yè)混凝土運(yùn)輸車總數(shù)的50%。“雙碳”目標(biāo)影響下，類似鄭州的城市會(huì)越來越多，新能源重卡的市場(chǎng)容量自然也會(huì)越來越大，這為特百佳動(dòng)力完成目標(biāo)提供了基礎(chǔ)。

當(dāng)然，僅有市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)是不夠的，對(duì)特百佳動(dòng)力來說，最關(guān)鍵的是保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)取得高市場(chǎng)占有率。

“我們的產(chǎn)品聚焦于新能源中重卡動(dòng)力總成系統(tǒng)，經(jīng)過前些年的市場(chǎng)推廣，結(jié)合廣大客戶的使用情況，產(chǎn)品口碑已經(jīng)得到了市場(chǎng)認(rèn)可。下一步，我們會(huì)繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品的迭代升級(jí)，為客戶提供集成化、輕量化、更高效的產(chǎn)品；另一方面，我們會(huì)推出一些定制化產(chǎn)品，這些產(chǎn)品會(huì)更適用于某些運(yùn)輸場(chǎng)景。服務(wù)也是我們的重點(diǎn)工作，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品保有量是行業(yè)第一，做好服務(wù)才能為我們下一步的銷量增長(zhǎng)提供源源不斷的支持。”黃高成說道。

特百佳動(dòng)力的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)擁有最長(zhǎng)的應(yīng)用時(shí)間和最多的應(yīng)用里程，其所有產(chǎn)品的累計(jì)運(yùn)營(yíng)里程已超2億公里，單輛搭載特百佳新能源動(dòng)力總成系統(tǒng)的重卡，最長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)里程也已達(dá)30多萬(wàn)公里。產(chǎn)品經(jīng)過了充分的市場(chǎng)驗(yàn)證，并獲得了客戶認(rèn)可，這是特百佳動(dòng)力有信心完成明年目標(biāo)的關(guān)鍵。

結(jié)束語(yǔ)

2022年的新能源重卡市場(chǎng)走勢(shì)究竟會(huì)如何發(fā)展？特百佳動(dòng)力能否順利完成超2萬(wàn)臺(tái)的銷量目標(biāo)？第一商用車網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注報(bào)道。