0今年，面對新冠肺炎疫情帶來的市場影響，營銷服務(wù)部在3月12日吹響了大干100天的沖鋒號。當(dāng)前，各區(qū)域銷售如火如荼，尤其在西部中重卡市場成績十分搶眼。1-5月，解放動力西部市場銷量超14000臺，銷量同比增長27%。
目標(biāo)明確 方向統(tǒng)一
3月12日，在“大干100天，誓奪防疫、市場雙勝利”誓師大會后，西部駐外營銷將士熱情高漲，紛紛表態(tài)堅決完成任務(wù)。大家積極配合解放西部營銷部線上、線下開展的解放領(lǐng)航商城、解放鷹雄匯等各種營銷活動，市場銷量顯著提升。
提前布局 搶占先機
貴州省公司經(jīng)理王松濤說，營銷服務(wù)部重點開展了JH6牽引車型匹配解放動力產(chǎn)品的調(diào)研，收集在產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)等各方面的市場反饋意見，并逐一加以改進。同時，對奧威機低油耗、長換油、長保養(yǎng)、高可靠等優(yōu)勢加大宣傳，為市場增量做好了充分準(zhǔn)備。今年1-5月，配載奧威M機的青汽JH6 牽引車銷量大幅提升。
目前，貴州、陜西用戶尤為認可奧威發(fā)動機，紛紛訂購搭載奧威機的青汽車。在廣西，省公司經(jīng)理帶領(lǐng)團隊厚植品牌營銷，一舉拿下260輛牽引車訂單，在當(dāng)?shù)赜绊憦娏摇?/p>
訂單拉動 尋求突破
在新產(chǎn)品方面，各區(qū)域人員積極走訪經(jīng)銷商、客戶，虛心傾聽他們的意見，并以對市場和發(fā)動機優(yōu)勢的專業(yè)分析，為他們提供解決方案，獲得了客戶的贊賞。
4月份，四川、云南、重慶紛紛實現(xiàn)JH6自卸車銷售零的突破。甘寧青區(qū)域重點做好天然氣產(chǎn)品市場推廣，成功奪得國家郵政總局100輛LNG車訂單。
精芯服務(wù) 保駕護航
為提升西部區(qū)域市場國六和天然氣發(fā)動機服務(wù)能力，3-4月份，營銷服務(wù)部通過視頻方式連續(xù)開展10次培訓(xùn)，300多人共同參加，受到了服務(wù)站和解放公司西部營銷部的一致好評。
國六、天然氣發(fā)動機維修技術(shù)視頻培訓(xùn)
西部地域廣闊，對服務(wù)的及時性要求更高，各省服務(wù)經(jīng)理帶領(lǐng)服務(wù)人員時刻在線，以最短時間幫助用戶解決問題。4月19日，服務(wù)專家戴波、四川服務(wù)經(jīng)理張強、服務(wù)代表張瑞，冒雪在海拔3616米的若爾蓋地區(qū)，為四川藏族用戶購買的3輛J6P采集發(fā)動機數(shù)據(jù)，2天一夜的加班加點，順利幫助用戶解決行車問題。
4月19日，服務(wù)人員冒雪在海拔3616米的若爾蓋地區(qū)，幫助用戶解決行車問題
天道酬勤，篤行致遠。面對激烈的市場競爭，面對嚴(yán)峻的疫情，西部營銷人員和所有營銷將士正緊抓機遇，擁抱挑戰(zhàn)，為解放卡車在西部銷售持續(xù)火熱，為奪得全年營銷目標(biāo)的勝利奮力出擊。
