第一商用車網(wǎng) 寧如旭

在西安康明斯成立15周年暨西康15L大排量平臺下線之際，西安康明斯發(fā)動機有限公司總經(jīng)理王春光接受了第一商用車網(wǎng)的采訪，并給西康的未來定下了發(fā)展目標(biāo)。

與此同時，在西安康明斯成立15周年之際，王春光還對西康的產(chǎn)品體系、終端市場營銷，以及品牌建設(shè)與戰(zhàn)略合作等方面內(nèi)容進行了全新闡釋。

西安康明斯發(fā)動機有限公司總經(jīng)理王春光

產(chǎn)品線全面升級，2.5-15L全覆蓋

過去的15年，西安康明斯以ISM11發(fā)動機為傲，這款發(fā)動機不僅在市場上積累了良好的口碑，而且享有極高地贊譽。在國六排放標(biāo)準(zhǔn)升級下，其11L發(fā)動機產(chǎn)品仍服務(wù)于非道路用工程機械以及海外市場，并廣受好評。

目前，隨著排放新規(guī)戰(zhàn)線的拉開，西安康明斯專為國六市場打造了M15發(fā)動機。據(jù)王春光介紹：“這款發(fā)動機已經(jīng)正式投產(chǎn)，并以率先量產(chǎn)48%的熱效率，引領(lǐng)全行業(yè)技術(shù)迭代升級，可以說再一次在行業(yè)內(nèi)樹立了標(biāo)桿。”

同時，王春光還介紹道，除了全新發(fā)布的15L發(fā)動機產(chǎn)品，西安康明斯還有12L發(fā)動機，明年還會有新產(chǎn)品陸續(xù)發(fā)布，未來將實現(xiàn)從2.5-15L產(chǎn)品線全覆蓋，并在陜汽整車匹配和銷售，以更加完善的產(chǎn)品組合，滿足用戶對不同細(xì)分市場和應(yīng)用工況的使用需求，助力陜汽及康明斯更好地應(yīng)對市場競爭。

積極布局，拓展海內(nèi)外市場

受油價高漲、運價低迷等一系列不利因素的影響，今年1-7月份，國內(nèi)重卡市場銷量下滑60%左右，預(yù)計全年重卡總銷量僅80-90萬輛左右，下滑幅度或?qū)⑦_(dá)到50%。對此，王春光坦言，“雖然今年商用車行業(yè)受到多重因素的影響，不過這種市場表現(xiàn)將會是階段性的，西安康明斯仍有信心去積極應(yīng)對市場變化。”

有了完善的產(chǎn)品線，那么，西安康明斯具體是如何應(yīng)對市場變化的呢？

其一，西安康明斯精準(zhǔn)識別和聚焦細(xì)分市場。在王春光看來，當(dāng)前，在油價和運價雙重因素的“倒逼”下，整個物流行業(yè)都將高效運輸作為大勢所趨。同時，我國山區(qū)和丘陵的占比達(dá)到40%左右，復(fù)雜路況下用戶對大馬力和低速大扭矩發(fā)動機的要求也就更高。對此，以驍驤動力為代表的M15發(fā)動機，作為可滿足更多運輸場景要求的全新產(chǎn)品，將助力西安康明斯打開市場局面，形成銷量優(yōu)勢。

其二，西安康明斯還進行了多元化的市場拓展。針對快遞快運市場，西安康明斯始終拉動終端用戶需求，先后與全國性物流公司進行廣泛合作；在工程機械領(lǐng)域，西安康明斯利用老M系列平臺不斷拓展工程機械市場，其產(chǎn)品已和國內(nèi)工程機械用戶形成了穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，并廣受青睞和好評。

其三，西安康明斯更是在海外市場備受青睞。王春光透露：“雖然今年重卡銷量呈現(xiàn)下降趨勢，但重卡出口市場預(yù)計突破17萬輛。同時，憑借陜汽在海外出口市場的份額，西安康明斯與其展開積極合作，形成規(guī)模化優(yōu)勢同時，借助康明斯在全球的品牌力及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積極布局海外資源，不斷拓展海外市場銷售潛能，贏得更多客戶的支持?！?/p>

此外，西安康明斯還同步進行歐Ⅵ標(biāo)準(zhǔn)機型的研發(fā)，以不同排放組合的產(chǎn)品滿足更多市場需求。

西安康明斯+陜汽 打造差異化品牌

品牌，是企業(yè)形象的集中展現(xiàn)，同時也是塑造知名度和美譽度的基石。品牌，更是體現(xiàn)著一家企業(yè)的價值，如果一家企業(yè)沒有屬于自己的品牌，那么這家企業(yè)的商品力就很弱，也就注定了它在與其他企業(yè)競爭時，缺乏優(yōu)勢。這也就是為什么很多企業(yè)在發(fā)展時后繼乏力。

針對品牌建設(shè)，西安康明斯可謂是花費了很多心思。在西安康明斯15周年這一關(guān)鍵節(jié)點，其全新的驍驤動力M15發(fā)動機問世，同時搭載這臺發(fā)動機的全新陜汽康明斯干線新明珠龍驤重卡也成功上市。

其實，過去的15年來，西安康明斯產(chǎn)品有90%都是配套陜汽整車銷售。隨著陜汽“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略的提出，西安康明斯與陜汽的合作也朝著更為積極的方向發(fā)展。

而此次全新上市的干線物流利器龍驤重卡，更是雙方在深化合作方面的戰(zhàn)略體現(xiàn)。

據(jù)了解，西安康明斯主要為陜汽提供動力匹配與供給，全新品牌及產(chǎn)品的發(fā)布，助力西康打造更為豐富的產(chǎn)品系列。全新智能化、自動化及數(shù)字化新工廠的投產(chǎn)，大大促進了西康與陜汽在業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略合作。同時，西康助力陜汽打造的龍驤軍團，則是西康的差異化戰(zhàn)略的最直接體現(xiàn)。

對龍驤這一全新產(chǎn)品，王春光則是給出了進一步的詮釋。他說，“該產(chǎn)品在研發(fā)階段，西康就與陜汽成立了新明珠項目組，雙方開展共同研發(fā)，針對干線物流運輸市場，打造了這么一款更具差異化和定制化的產(chǎn)品，更好地為客戶留下深刻的品牌印象。未來，陜汽還將推出更多搭載西康全新機型的多個系列產(chǎn)品，用康明斯獨有的產(chǎn)品型譜，為客戶提供更加多樣化的使用需求，延續(xù)西安康明斯的品牌輝煌?！?/p>

在西安康明斯未來的品牌與戰(zhàn)略發(fā)展上，王春光也提出了四大構(gòu)想。

一是針對終端用戶，西康將與國內(nèi)主機廠形成聯(lián)合定制開發(fā)，積極協(xié)同，將15L機型做到通用化，確保整車上線產(chǎn)品可以“即插即用”，大大保證了搭載西康發(fā)動機的車型擁有更加穩(wěn)定的動力輸出和性能表現(xiàn)。

二是針對牽引車和自卸車這兩大細(xì)分市場，西安康明斯做專門的標(biāo)定和定制化開發(fā)，深析每一位合作伙伴的市場特點，確保搭載西安康明斯的整車擁有更高的產(chǎn)品優(yōu)勢。

三是全新的生產(chǎn)線亦將助力西康在生產(chǎn)控制、效率提升及質(zhì)量把控方面擁有更好地市場表現(xiàn)。

四是西康發(fā)動機將與陜汽平臺更多產(chǎn)品進行匹配，為用戶提供更多的價值型產(chǎn)品。這不僅僅是康明斯的戰(zhàn)略訴求，更是陜汽的戰(zhàn)略所需。

結(jié)束語

作為康明斯的合資公司和陜西省重卡產(chǎn)業(yè)鏈的重要支鏈，西安康明斯深入推進康明斯產(chǎn)品的供應(yīng)鏈布局本地化、產(chǎn)品開發(fā)定制化和市場策略靈活化，以整車及設(shè)備為龍頭，著力打造高端動力系統(tǒng)智造標(biāo)桿企業(yè)。

在“十四五”時期，西安康明斯也將始終如一，堅持將產(chǎn)業(yè)鏈做大、做強、做高端，讓康明斯的知名度和品牌影響力享譽全球。