奔馳商用車：四川是西南第一大潛在市場(chǎng)

    近日，福建戴姆勒在杭州舉辦了一場(chǎng)名為“梅賽德斯-奔馳外交之夜暨山水試乘試駕”活動(dòng)，記者借此機(jī)會(huì)專訪了福建戴姆勒汽車公司營(yíng)銷部副部長(zhǎng)張秀冰，他告訴記者，自唯雅諾、威霆上市不到一個(gè)月時(shí)間里，已經(jīng)接到兩千多份訂單，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)高端商用車需求量很大，而四川是奔馳高端商用車推廣和銷售的重點(diǎn)區(qū)域。

    網(wǎng)絡(luò)建設(shè)明年經(jīng)銷商增至52家

    記者：在產(chǎn)品規(guī)劃上，唯雅諾和威霆的定位有什么不同？明年是否還將推出更豐富的產(chǎn)品？

    張秀冰：唯雅諾的定位是“外交級(jí)MPV”，應(yīng)該說，目前國(guó)內(nèi)真正的高端國(guó)產(chǎn)MPV市場(chǎng)還是空白，國(guó)產(chǎn)唯雅諾的出現(xiàn)，滿足了客戶在MPV駕駛的安全性、品牌的高端性、乘坐的舒適性等方面的需求，這款產(chǎn)品主要面向的是政府部門、大中型企事業(yè)單位。威霆定位“全球共賞的專業(yè)級(jí)MPV”。2011年我們計(jì)劃推出產(chǎn)品凌特。

    記者：在奔馳商用車網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，是如何計(jì)劃的？

    張秀冰：目前，我們有24家經(jīng)銷商已開始營(yíng)業(yè)。年底，將有42家經(jīng)銷商投入運(yùn)營(yíng)。明年會(huì)增加到52家。2014年擴(kuò)大到77家。

    四川市場(chǎng)西南第一大潛在市場(chǎng)

    記者：高端MPV產(chǎn)品在四川市場(chǎng)的銷售情況及消費(fèi)潛力如何？

    張秀冰：四川乘用車市場(chǎng)近幾年上牌量增長(zhǎng)迅速，而高端MPV細(xì)分市場(chǎng)中，2009年數(shù)據(jù)顯示Viano及Vito在四川省對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)上牌量位居全國(guó)31個(gè)省份中第10位，西
南第一大潛在市場(chǎng)。

    記者：今年十月，全國(guó)首家集奔馳全系品牌的成都利星廣場(chǎng)即將亮相，您是如何看待這種銷售模式的；是否其他區(qū)域也會(huì)考慮這樣的模式？

    張秀冰：這種集體布局的銷售模式，可以形成車型銷售間的相互帶動(dòng)，客戶群間相互影響的良好趨勢(shì)，會(huì)有利于品牌在區(qū)域市場(chǎng)客戶群中的深化與發(fā)展。我們?cè)诟蟮膮^(qū)域推廣此運(yùn)作模式。