“特種部隊(duì)”顯神奇 東風(fēng)商用車上半年成績突出

　
    ●市場銷售總部全年銷量目標(biāo)10.85萬輛

　　
    ●上半年銷量8.04萬輛

　　
    今年初，東風(fēng)商用車公司市場銷售總部制定了10.85萬輛的銷量目標(biāo)。截至6月30日，市場銷售總部十堰本部累計(jì)銷售中、重卡8.07萬輛，連續(xù)6個(gè)月銷量突破萬輛大關(guān)，超額完成上半年的銷售任務(wù)。

　　深化分品系營銷和推進(jìn)“特種部隊(duì)”建設(shè)，是東風(fēng)商用車上半年工作的亮點(diǎn)。上半年，東風(fēng)商用車不斷創(chuàng)新營銷思路，通過生產(chǎn)、研發(fā)、營銷三大部門構(gòu)成的“鐵三角”關(guān)系，對未來市場營銷對策分析、客戶開發(fā)維護(hù)以及流通渠道庫存優(yōu)化等工作實(shí)施有效改善，營銷工作更加精細(xì)。

　　卡車市場的旺盛需求，離不開良好的經(jīng)濟(jì)形勢和國家投資政策的拉動。今年上半年，東風(fēng)商用車不僅在傳統(tǒng)銷售旺季取得好成績，還連續(xù)6個(gè)月保持銷量增長，說明國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢正在向好的方向發(fā)展。能取得這樣的銷售業(yè)績，與商用車公司的正確決策以及在營銷方面加大創(chuàng)新力度緊密相關(guān)。

　　上半年，公司分品系營銷進(jìn)一步推進(jìn)，使經(jīng)銷商能夠集中精力銷售一個(gè)品系的產(chǎn)品，拉動產(chǎn)品銷量迅速提升。今年上半年，商用車公司還積極拓展二級銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)下沉到縣、鎮(zhèn)，并加大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的密度，縮小了服務(wù)半徑。此外，東風(fēng)商用車?yán)^續(xù)深入推進(jìn)“全價(jià)值鏈大服務(wù)體系”建設(shè)，通過“全價(jià)值鏈協(xié)同作戰(zhàn)”，建立起快速解決問題的體系和流程，使更多用戶愿意買東風(fēng)商用車生產(chǎn)的中、重卡。