福田召開(kāi)2011商務(wù)年會(huì) 新LOGO啟用

 

福田汽車年度經(jīng)銷商大會(huì)今天在京召開(kāi)，大會(huì)上發(fā)布的企業(yè)2010年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)顯示：全年福田整車銷售將突破68萬(wàn)輛，高端產(chǎn)品的銷量和占公司業(yè)務(wù)的總體比率持續(xù)增長(zhǎng)，歐曼、奧鈴和迷迪等高端產(chǎn)品逐步成為帶動(dòng)福田汽車銷量增長(zhǎng)的主要力量。今天還同時(shí)發(fā)布了福田企業(yè)新的標(biāo)識(shí)，新標(biāo)識(shí)最大程度保留了原“鉆石”標(biāo)識(shí)核心設(shè)計(jì)理念，但從視覺(jué)上強(qiáng)化了“鉆石”的立體視覺(jué)感，蘊(yùn)含了福田汽車對(duì)顧客360度的人文關(guān)懷和成就人-車-自然的和諧之美。

　　

福田汽車銷量再創(chuàng)歷史新高，得益于福田汽車堅(jiān)持“內(nèi)涵增長(zhǎng) 結(jié)構(gòu)調(diào)整 全球化”經(jīng)營(yíng)方針，圍繞“商業(yè)模式、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、人才開(kāi)發(fā)”創(chuàng)新性地開(kāi)展工作，從而為福田汽車的全球化發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　

商業(yè)模式是組織實(shí)現(xiàn)贏利的途徑和方法。在商業(yè)模式方面，福田汽車的重點(diǎn)之一是建立市場(chǎng)創(chuàng)新中心，通過(guò)加大終端投入，全面推進(jìn)行銷銷售方式，實(shí)現(xiàn)從“品牌營(yíng)銷”向“品牌營(yíng)銷+行銷”轉(zhuǎn)型；在吸收4S店銷售服務(wù)模式基礎(chǔ)上，引入6S店理念，增加產(chǎn)品展示及專業(yè)培訓(xùn)功能。通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新，福田汽車創(chuàng)建了產(chǎn)品和服務(wù)方面高效率的系統(tǒng)，提升了整個(gè)公司的產(chǎn)品銷售能力，從而能夠?qū)崿F(xiàn)顧客價(jià)值的最大化。

　　

目前，商用車用戶，特別是中高端產(chǎn)品的用戶群體結(jié)構(gòu)已發(fā)生較大變化，客戶規(guī)模逐步集中，零散用戶比重下降。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和快速變化的客戶群體，單一品牌營(yíng)銷這種坐等客戶上門的銷售方式已經(jīng)難以滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求。因此以主動(dòng)開(kāi)發(fā)、最大化擴(kuò)大客戶來(lái)源為主線的行銷銷售模式，成為了福田汽車市場(chǎng)終端主要的銷售方式。這種商業(yè)模式成為了福田汽車難以被外界復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　

在科技創(chuàng)新方面，福田汽車以整車技術(shù)開(kāi)發(fā)為平臺(tái)，整合國(guó)內(nèi)外一流的汽車零部件企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了與美國(guó)康明斯公司、英國(guó)蓮花公司、德國(guó)博士公司等世界知名企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)了最大化的創(chuàng)新發(fā)展。高效、環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品成為福田汽車研發(fā)和營(yíng)銷的重點(diǎn)產(chǎn)品之一。福田汽車從全球包括美國(guó)吸引技術(shù)人才，開(kāi)發(fā)國(guó)Ⅳ、國(guó)Ⅴ、國(guó)Ⅵ產(chǎn)品，與康明斯合資生產(chǎn)可滿足國(guó)Ⅳ、國(guó)Ⅴ、國(guó)Ⅵ排放要求的輕型商用車發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　

福田汽車積極踐行國(guó)家的新能源發(fā)展戰(zhàn)略，在節(jié)能減排和新能源汽車上取得重大突破，從2004年起福田汽車陸續(xù)投資近10億元用于新能源汽車的開(kāi)發(fā)，為了能夠切實(shí)推動(dòng)新能源汽車的發(fā)展，福田汽車在聯(lián)合全行業(yè)發(fā)起成立了國(guó)內(nèi)第一個(gè)新能源汽車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的基礎(chǔ)上，在今年8月28日，又成立了可持續(xù)新能源國(guó)際聯(lián)盟。該聯(lián)盟以福田汽車為中心，IBM公司、AECOM公司、伊頓公司、中信國(guó)安盟固利公司以及大洋電機(jī)有限公司加入聯(lián)盟。聯(lián)盟各成員企業(yè)將通力合作開(kāi)發(fā)以新能源汽車為核心的可持續(xù)交通運(yùn)輸系統(tǒng)并共同推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化。自2009年以來(lái)，福田汽車連續(xù)兩年新能源汽車銷量突破1000輛，穩(wěn)居汽車行業(yè)第一。

　　

在管理創(chuàng)新方面，福田汽車建立了能夠運(yùn)作世界級(jí)品牌的、先進(jìn)的、獨(dú)特的“產(chǎn)業(yè)集團(tuán)+SBU”的管理模式，確保了組織、制度方面的領(lǐng)先。這一模式既能夠保證大集團(tuán)的規(guī)模效應(yīng)，又能達(dá)到快速響應(yīng)市場(chǎng)的目的。為了能夠提升質(zhì)量、降低成本，福田汽車吸收了世界先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，自2001年以來(lái)就開(kāi)始持續(xù)推進(jìn)TPS管理方式，并最終結(jié)合自身實(shí)際形成了福田獨(dú)有的FPS自主改善的文化和管理方式，從而使福田汽車在質(zhì)量、成本以及制造等方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)。

　　

在人才開(kāi)發(fā)方面，為了保證福田汽車2020戰(zhàn)略目標(biāo)和5+3+1戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，福田汽車面向全球進(jìn)行人才招聘，吸引了世界一流的海歸專家、學(xué)術(shù)帶頭人等加入福田，在引進(jìn)來(lái)的同時(shí)，還致力于提升人才經(jīng)營(yíng)與人才發(fā)展文化，搭建人才管理技術(shù)平臺(tái)，完善激勵(lì)機(jī)制，以留住人才，最大化的發(fā)揮人才的作用。福田汽車將2010年定位為“人才發(fā)展年”，公司致力于創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，推進(jìn)人才發(fā)展，實(shí)現(xiàn)智力資本最大化，通過(guò)各種途徑培養(yǎng)人才，福田汽車開(kāi)創(chuàng)了“周六培訓(xùn)日活動(dòng)”和“員工素質(zhì)教育工程”，給員工適時(shí)補(bǔ)充職業(yè)發(fā)展所需要的知識(shí)養(yǎng)分，為企業(yè)發(fā)展提供了智力保證。