2010年福田汽車銷量再創(chuàng)歷史新高
2010年福田汽車整車銷售突破68萬輛。透過數(shù)據(jù)看本質，福田汽車持續(xù)致力于結構調(diào)整，高端產(chǎn)品的銷量和占公司業(yè)務的總體比率持續(xù)增長，歐曼、奧鈴和迷迪等高端產(chǎn)品逐步成為帶動福田汽車銷量增長的主要力量。
福田汽車銷量再創(chuàng)歷史新高，得益于福田汽車堅持“內(nèi)涵增長·結構調(diào)整·全球化”經(jīng)營方針，圍繞“商業(yè)模式·科技創(chuàng)新·管理創(chuàng)新·人才開發(fā)”創(chuàng)新性地開展工作，從而為福田汽車的全球化發(fā)展打下了堅實的基礎。
商業(yè)模式是組織實現(xiàn)贏利的途徑和方法。在商業(yè)模式方面，福田汽車的重點之一是建立市場創(chuàng)新中心，通過加大終端投入，全面推進行銷銷售方式，實現(xiàn)從“品牌營銷”向“品牌營銷+行銷”轉型；在吸收4S店銷售服務模式基礎上，引入6S店理念，增加產(chǎn)品展示及專業(yè)培訓功能。通過商業(yè)模式創(chuàng)新，福田汽車創(chuàng)建了產(chǎn)品和服務方面高效率的系統(tǒng)，提升了整個公司的產(chǎn)品銷售能力，從而能夠實現(xiàn)顧客價值的最大化。
目前，商用車用戶，特別是中高端產(chǎn)品的用戶群體結構已發(fā)生較大變化，客戶規(guī)模逐步集中，零散用戶比重下降。面對日益激烈的競爭形勢和快速變化的客戶群體，單一品牌營銷這種坐等客戶上門的銷售方式已經(jīng)難以滿足市場競爭的要求。因此以主動開發(fā)、最大化擴大客戶來源為主線的行銷銷售模式，成為了福田汽車市場終端主要的銷售方式。這種商業(yè)模式成為了福田汽車難以被外界復制的競爭力。
在科技創(chuàng)新方面，福田汽車以整車技術開發(fā)為平臺，整合國內(nèi)外一流的汽車零部件企業(yè)，實現(xiàn)了與美國康明斯公司、英國蓮花公司、德國博士公司等世界知名企業(yè)的合作，實現(xiàn)了最大化的創(chuàng)新發(fā)展。高效、環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品成為福田汽車研發(fā)和營銷的重點產(chǎn)品之一。福田汽車從全球包括美國吸引技術人才，開發(fā)國Ⅳ、國Ⅴ、國Ⅵ產(chǎn)品，與康明斯合資生產(chǎn)可滿足國Ⅳ、國Ⅴ、國Ⅵ排放要求的輕型商用車發(fā)動機。
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福田汽車積極踐行國家的新能源發(fā)展戰(zhàn)略，在節(jié)能減排和新能源汽車上取得重大突破，從2004年起福田汽車陸續(xù)投資近10億元用于新能源汽車的開發(fā)，為了能夠切實推動新能源汽車的發(fā)展，福田汽車在聯(lián)合全行業(yè)發(fā)起成立了國內(nèi)第一個新能源汽車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的基礎上，在今年8月28日，又成立了可持續(xù)新能源國際聯(lián)盟。該聯(lián)盟以福田汽車為中心，IBM公司、AECOM公司、伊頓公司、中信國安盟固利公司以及大洋電機有限公司加入聯(lián)盟。聯(lián)盟各成員企業(yè)將通力合作開發(fā)以新能源汽車為核心的可持續(xù)交通運輸系統(tǒng)并共同推動其實現(xiàn)市場化。自2009年以來，福田汽車連續(xù)兩年新能源汽車銷量突破1000輛，穩(wěn)居汽車行業(yè)第一。
在管理創(chuàng)新方面，福田汽車建立了能夠運作世界級品牌的、先進的、獨特的“產(chǎn)業(yè)集團+SBU”的管理模式，確保了組織、制度方面的領先。這一模式既能夠保證大集團的規(guī)模效應，又能達到快速響應市場的目的。為了能夠提升質量、降低成本，福田汽車吸收了世界先進的管理經(jīng)驗，自2001年以來就開始持續(xù)推進TPS管理方式，并最終結合自身實際形成了福田獨有的FPS自主改善的文化和管理方式，從而使福田汽車在質量、成本以及制造等方面的綜合競爭力顯著增強。
在人才開發(fā)方面，為了保證福田汽車2020戰(zhàn)略目標和5+3+1戰(zhàn)略的實現(xiàn)，福田汽車面向全球進行人才招聘，吸引了世界一流的海歸專家、學術帶頭人等加入福田，在引進來的同時，還致力于提升人才經(jīng)營與人才發(fā)展文化，搭建人才管理技術平臺，完善激勵機制，以留住人才，最大化的發(fā)揮人才的作用。福田汽車將2010年定位為“人才發(fā)展年”，公司致力于創(chuàng)建學習型組織，推進人才發(fā)展，實現(xiàn)智力資本最大化，通過各種途徑培養(yǎng)人才，福田汽車開創(chuàng)了“周六培訓日活動”和“員工素質教育工程”，給員工適時補充職業(yè)發(fā)展所需要的知識養(yǎng)分，為企業(yè)發(fā)展提供了智力保證。
