江淮汽車：我們?yōu)橛脩舳ㄖ品?/h1>
“節(jié)油大賽這個活動挺好的，對我們的業(yè)務也有很大的幫助。大賽舉辦了4屆，每次參賽都是對產(chǎn)品的檢驗。很感謝比賽過程中政府領導和行業(yè)專家對我們的關心、支持和指導。聽起來是客套話，但的確是我的心里話?！卑不战雌囉邢薰旧逃密嚬靖笨偨?jīng)理張作洋告訴記者。
在第四屆中國國際卡車節(jié)油大賽中，江淮汽車有威鈴61和格爾發(fā)6×4牽引車兩款車型分獲相應組別的節(jié)油冠軍。提及獲獎原因，張作洋認為不外乎兩方面：一是研發(fā)進一步深入，貼近市場；二是堅持質(zhì)量先行，近幾年在品質(zhì)提升上狠下功夫。
“對于技術部門來說，貼近市場就要跟營銷人員在一起摸爬滾打，及時將市場變化和存在的問題反饋到產(chǎn)品研發(fā)和設計中?！睆堊餮笳f道：“去過江淮的人都知道，江淮營銷部門里有一批從軟硬件環(huán)境都很好的技術中心搬過來辦公的研發(fā)人員，他們的犧牲不僅促進了研發(fā)的深入，也為品質(zhì)提升提供了戰(zhàn)略支持，這在一般企業(yè)很少見?！?/FONT>
在商用車行業(yè)一片低迷的大勢下，江淮汽車今年逆勢增長，市場占有率大幅上升?！拔覀兘衲贻p卡和重卡都保持了很好的增長勢頭，主要要得益于江淮的苦練內(nèi)功。‘十二五’期間，江淮汽車一個核心發(fā)展內(nèi)容就是‘成就品質(zhì)JAC’，并做了很多內(nèi)部工作?！睆堊餮笳f道。
此外，江淮汽車在營銷方面也做了深化網(wǎng)絡和專注服務的努力?！拔覀兊臓I銷網(wǎng)絡進一步下沉到縣一級市場，覆蓋面更廣。輕卡目前覆蓋主銷區(qū)域縣級網(wǎng)絡已經(jīng)沒問題。我們下一步要做更多的細化?！睆堊餮蠼榻B說。
江淮汽車內(nèi)部有“三網(wǎng)聯(lián)動，兩網(wǎng)緊跟”的行動口號。“通常情況下，大家對銷售網(wǎng)絡談得更多，服務網(wǎng)絡和備件網(wǎng)絡獲得的關注相對較少。一談起銷售網(wǎng)絡就是多少家網(wǎng)點，一級網(wǎng)點多少、二級網(wǎng)點多少，其他兩個網(wǎng)絡呢？”張作洋說。因此，江淮汽車堅持三網(wǎng)聯(lián)動，服務和備件網(wǎng)絡要跟得更緊，這是江淮汽車今年的重點工作之一。
據(jù)了解，江淮汽車今年完成銷量目標問題不大，而提到明年的市場，張作洋表示“謹慎樂觀”。作出這樣的判斷，是由于明年不明朗因素太多，宏觀環(huán)境遇到的困難較多。因此，張作洋透露，江淮汽車明年的重點工作依然是產(chǎn)品結構的調(diào)整，品質(zhì)和渠道的提升。
“市場占有率提升是很值得高興的事情。9月底首發(fā)的格爾發(fā)中體載貨車正在逐漸上量，高端輕卡帥鈴Ⅲ經(jīng)過連續(xù)幾場上市發(fā)布會，區(qū)域表現(xiàn)很不錯?！睆堊餮蠼榻B說，隨著產(chǎn)品結構調(diào)整的進一步深入，明年上半年，江淮汽車在輕重卡方面都將陸續(xù)推出新產(chǎn)品。
針對此次獲獎的兩款車型，江淮汽車如何更好地指導用戶使用？“我們會從營銷層面為用戶思考，并推薦最適合的車型，最大限度地將車輛的節(jié)油性發(fā)揮出來?！睆堊餮蟾嬖V記者，江淮汽車要“給用戶定制服務”。他進一步解釋說，營銷要從過去將車型擺出來給用戶選，轉(zhuǎn)為詳細了解用戶的使用條件和工況后提供購車參考?！耙惠v車拉多少東西、用多大排量的發(fā)動機、什么樣的傳動系統(tǒng)才能在用戶所處的使用環(huán)境中獲取最經(jīng)濟的油耗？我覺得這是我們要做的事情，就是引導用戶選擇合適的車型。”張作洋說。
