長安商用老總帶隊昆山站報捷

10月1日至3日的百強巡展昆山站現場，來自昆山市福海汽車銷售服務有限公司的長安商用汽車經銷商在總經理何治軍的帶領下，用優(yōu)秀的現場表現給前來觀展的昆山觀眾留下了深刻印象，也收獲了數量可觀的訂單。

1號下午三時許，筆者路過長安商用汽車的展位，看到一位慈眉善目的中年男子在和顧客熱情地攀談著。從歐力威的創(chuàng)業(yè)階段用車到歐諾對品質需求的進一步提升，從歐力威的時尚動感年輕化到歐諾的成熟穩(wěn)重商務氣，通過對比后，這位中年人向顧客推薦了歐諾這款車。顯然顧客還有些猶豫，他隨后又列出了歐諾和其他品牌的某款商用車的區(qū)別，并一一詳細進行了對比解答，非常專業(yè)又有耐心。通過與靜立旁邊的銷售顧問交流筆者了解到，這位中年男人正是長安商用汽車昆山4S店的何總經理?？偨浝碛H自在車展現場接待顧客，通過言傳身教來鍛煉普通銷售顧問的談判技巧和業(yè)務能力，對于他們來說也是頭一遭。

銷售顧問忙接待客戶。

通過何經理的親自介紹，特別是精準地解決了后顧之憂和一直在意的幾處細節(jié)問題后，這位顧客終于交出一萬元訂金簽下了歐諾的訂車合同。何經理和銷售顧問交代了幾句后，和筆者侃侃而談起來。“我的車行是昆山第五家開始賣車的車行，從一開始做其他品牌到現在只做長安商用車。從2004年第一屆百強巡展在昆山舉辦我就開始參加，可以說是見證了百強巡展的發(fā)展。這次我親自過來現場，主要還是給銷售顧問們起一個帶頭作用，告訴他們應該用一種積極向上的精神面貌來迎接每一位顧客，要營造車展賣車的氣勢和氣氛，這樣才能吸引更多的顧客?！?/FONT>

 

靚麗車模在展位精彩展示。

 

通過何經理的親自示范，長安商用汽車在昆山站不僅再一次收獲了喜人訂單，更積累了數量可觀的意向客戶，使長安商用的品牌得到了最大范圍的傳播。