2018年5月19日，福田汽車（600166，SH）發(fā)布福田汽車三年(2018-2020)行動計劃。

一、戰(zhàn)略方向：

堅持商乘并舉，商用車第一品牌不動搖，乘用車中高端市場突破與大發(fā)展,商用車定位于城市及干線物流產(chǎn)品和服務綜合方案供應商。

二、經(jīng)營方針：

以高質量發(fā)展為主線，聚焦價值，精益運營，從規(guī)模擴張型發(fā)展模式向精益式價值增長型轉變。本著“有所為有所不為”的原則，大力發(fā)展主營業(yè)務，突出重卡、輕卡、VAN、皮卡等，加快非主營、虧損業(yè)務的改革調整，顯著提高資產(chǎn)利用效率，提高盈利能力，實現(xiàn)有價值有質量地增長。

三、十條措施：

 1、發(fā)展是硬道理，要大力發(fā)展主營業(yè)務，突出主營業(yè)務——重卡、輕卡、皮卡、大客車、電動物流車、乘用車、動力總成等。要把握自身優(yōu)勢，將資源集中在主業(yè)上，突出創(chuàng)新轉型，積極探索商業(yè)模式創(chuàng)新提升盈利能力。

（1）重卡業(yè)務：

目標：2020 年進入行業(yè)前三強，盈利水平穩(wěn)定提升，經(jīng)營工作要落實在效益實現(xiàn)上。

措施：加強與合作伙伴的戰(zhàn)略合作，堅定戰(zhàn)略互信，提升技術和質量水平；提升產(chǎn)品力和品牌影響力；從長遠發(fā)展和經(jīng)濟性角度，結合非首都功能疏解，提高產(chǎn)能利用率，將重卡一工廠轉移外地，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，重新規(guī)劃布局重卡新工廠。

（2）輕卡業(yè)務：

目標：持續(xù)保持領先優(yōu)勢，保持行業(yè)領導者。進一步發(fā)揮歐馬可、奧鈴、時代多品牌戰(zhàn)略協(xié)同優(yōu)勢，充分把握國五、國六法規(guī)升級契機，快速實現(xiàn)輕卡市場整合。

措施：加大研發(fā)投入力度，加大新產(chǎn)品導入，提高市場競爭力。發(fā)揮M4平臺技術資源領先優(yōu)勢，樹立歐馬可歐系高端品牌形象，以品牌促規(guī)模；圍繞M4、M3兩大產(chǎn)品平臺，聚焦奧鈴中端，打造精品戰(zhàn)略，逐步承接福田輕卡業(yè)務主體；全面切換M3換代產(chǎn)品，持續(xù)鞏固時代中低端市場領先優(yōu)勢和現(xiàn)金牛的地位。

（3）歐輝客車：

目標：進行體制機制的改革調整；以利潤為導向，轉換理念、降低運營成本；以純電和氫燃料為技術路線，成為品牌形象佳、盈利性強的業(yè)務。

措施：加強戰(zhàn)略合作，推進產(chǎn)能轉移，強化合作共贏關系，進行混合所有制改造；加強氫燃料電技術開發(fā)，以2022年冬奧會為契機，與國內外領先企業(yè)加強合資合作，堅持技術領先的地位；主攻重點市場，以高端產(chǎn)品和盈利為導向，降低運營成本，提高運營效率；產(chǎn)品聚焦，打造產(chǎn)品力，各產(chǎn)品線產(chǎn)品升級換代，打造爆款產(chǎn)品。

（4）電動物流車：

目標：聚焦產(chǎn)品，以城市物流為核心，加快電動車新能源產(chǎn)品的開發(fā)與市場推廣，在平臺化、可靠性（搭載三電系統(tǒng)基礎上）前提下謀求成本優(yōu)勢。

措施：加大產(chǎn)品開發(fā)力度，當前階段仍以純電動為主，加快啟動全新平臺城市物流產(chǎn)品的開發(fā)，未來3~5年燃料電池和混合動力汽車將逐漸進入推廣階段，要進行技術儲備、開發(fā)；以直銷為主，分銷為輔；在低速電動車領域開展代工和資本合作；擇機成立專門新能源公司，推進業(yè)務運作。

（5）康明斯發(fā)動機：

目標：在福田汽車內配基礎上，持續(xù)加大外銷比例。

措施：保持領先競爭優(yōu)勢；發(fā)揮康明斯在發(fā)動機領域優(yōu)勢，進一步推進產(chǎn)品技術創(chuàng)新，保持產(chǎn)品領先優(yōu)勢。

（6）乘用車：

目標：實現(xiàn)實質性市場突破和大發(fā)展。

措施：1、未來3年，要抓住市場機遇，持續(xù)提升產(chǎn)品力和產(chǎn)品質量；堅持大質量體系，全員參與，共同把好質量關；加強品牌建設；加速渠道網(wǎng)絡布局，推動網(wǎng)絡下沉，縮小服務半徑，實現(xiàn)各級城市和各類市場的全面覆蓋；新能源方面，加快推進純電和PHEV產(chǎn)品的開發(fā)，提升電機、電控、電池包“三電”核心業(yè)務模塊研發(fā)能力，完成新能源實驗室建設與規(guī)范化運營，全面提升新能源零部件試驗測試能力；加快推進智能網(wǎng)聯(lián)技術的應用。

（7）皮卡：

目標：兼顧國內、海外兩個市場，以價值為導向，以盈利為目標。

措施：通過提升產(chǎn)品性價比，控制研發(fā)、管理及銷售（調車費、促銷費等）費用，降低可控制造成本及采購成本，優(yōu)化組織與人力資源配置等方面，不斷提高成本控制能力，同時不斷創(chuàng)新管理模式，實施精益運營。

（8）海外業(yè)務

目標：高舉高打全球化。

措施：以價值為導向，實施聚焦戰(zhàn)略，聚焦核心產(chǎn)品，核心市場：國際國內兩個市場統(tǒng)籌考慮，共平臺發(fā)展，延長生命周期，同時實現(xiàn)國內產(chǎn)能向國際轉移；聚焦東南亞、中東、非洲、中南美核心市場；轉變業(yè)務模式，從貿易型向“屬地運營+戰(zhàn)略合作”模式轉變，在俄羅斯、白俄羅斯等能源豐富地區(qū)開展LNG、CNG、氫能源、純電動、智能駕駛的合作；打組合拳，開創(chuàng)海外市場新格局。

2、加大合資合作力度，引入戰(zhàn)略投資者。推動混合所有制改革，建立獨立法人，進行資本運作。

3、加快非主營、虧損業(yè)務和無效資產(chǎn)的重組和改革調整，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式提高低效資產(chǎn)的利用效率。

4、財務投融資戰(zhàn)略：合理安排財務投融資規(guī)劃，保證公司現(xiàn)金流充盈。

5、研發(fā)及產(chǎn)品戰(zhàn)略：加大研發(fā)投入，確保研發(fā)優(yōu)勢；保證商用車國六產(chǎn)品、乘用車、新能源汽車、智能汽車三年開發(fā)計劃順利完成。

6、前瞻技術：四化（電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化）和工業(yè)4.0戰(zhàn)略

四化：新能源——以城市物流為中心，全新開發(fā)高性能、高價值的新能源物流車平臺；乘用車同步拓展新能源車，滿足雙積分政策要求；“三電”系統(tǒng)核心業(yè)務模塊研發(fā)能力，測試驗證能力。

智能化、網(wǎng)聯(lián)化——跨界合作，加快智能網(wǎng)聯(lián)技術的應用，快速開發(fā)駕駛輔助產(chǎn)品，達到L2水平，儲備L3以上技術；加大車聯(lián)網(wǎng)的滲透。

共享化——物流用車與移動平臺、物流平臺公司合作，圍繞具體城市，提供系統(tǒng)化城市物流解決方案；乘用車滿足汽車租賃、共享出行等多樣化用車需求，打造智能網(wǎng)聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)。

工業(yè) 4.0：持續(xù)優(yōu)化頂層架構設計，推進一網(wǎng)三智能，即車聯(lián)網(wǎng)+智能工廠、智能產(chǎn)品、智能管理。

7、成本降低戰(zhàn)略：提升采購管理能力，發(fā)揮規(guī)?；瘍?yōu)勢，實現(xiàn)成本降低；2018-2020年以績效為依據(jù)持續(xù)壓縮供應商數(shù)量；提升成本工程與管理能力；建立長期（3年）成本管理機制，保證成本降低到位；推動陽光采購建設，建立正向的監(jiān)督預防管理體系，提升采購業(yè)務效率，降低管理費用。

8、組織優(yōu)化、效率提升、業(yè)績導向的績效管理：關注組織效能、績效推動、持續(xù)提升效率；持續(xù)推進兩級業(yè)務優(yōu)化，對業(yè)務主體充分授權；完善績效體系，為引導各業(yè)務關注業(yè)務價值增長，創(chuàng)造更高利潤，2018 年在月度、年度績效的基礎上，設立卓越績效獎，包括三年目標獎與超額利潤獎；建立價值導向的績效管理機制，拉大績效差距，鼓勵高績高薪。

9、踐行簡單高效的企業(yè)做事文化：以企業(yè)目標為本，發(fā)揚團隊合作精神；較真務實做事風格；責任擔當，使命擔當；以客戶為中心，提升全價值鏈的市場意識；正視問題、不回避問題，勇于改變自己和他人，尤其是領導干部；營造尊重專家的文化，不能用領導取代專家。

10、董事會建設：加強自身建設，借鑒標桿，調整董事構成，構建專門委員會為重大決策保駕護航；明確責任，提升科學治理與決策能力；加強監(jiān)督力度，提升履職有效性。