【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

2018年12月17日，以“創(chuàng)領(lǐng)謀變 礪行志遠(yuǎn) 同征共贏 再攀巔峰”為主題的一汽解放2019年商務(wù)年會(huì)，在珠海召開。一汽解放高層與來自全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、備品服務(wù)商、專用車企業(yè)、金融合作伙伴們以及新聞媒體代表，匯聚一堂，共同見證了一汽解放2018年所取得的成績(jī)以及2019年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

收官2018  牽引載貨位居行業(yè)第一

雖然2018年仍未結(jié)束，但一汽解放已經(jīng)提前準(zhǔn)備好了優(yōu)異的成績(jī)單。

數(shù)據(jù)顯示，2018年1-11月，一汽解放累計(jì)銷量達(dá)到29.9萬輛，其中，中重卡銷量達(dá)到25.8萬輛，同比去年增長(zhǎng)1.4%，市場(chǎng)占有率21.1%。

具體來看，解放在牽引車市場(chǎng)繼續(xù)保持行業(yè)第一，同時(shí)載貨車重回行業(yè)第一位；自卸車方面，1-11月累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售3.1萬輛，行業(yè)排名前進(jìn)一位；輕卡方面，1-11月實(shí)現(xiàn)銷售4.7萬輛，行業(yè)排名前進(jìn)一位；專用車方面，市場(chǎng)突破初見成效，1-11月市場(chǎng)份額提升3.2%，行業(yè)排名前進(jìn)一位；出口市場(chǎng)方面，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售8500輛，同比增長(zhǎng)近100%；備件銷售收入達(dá)到32億元，同比提升23.4%。

同時(shí)，在西部市場(chǎng)、大客戶開拓、金融服務(wù)、特種車領(lǐng)域等方面，解放也實(shí)現(xiàn)了較大突破。

可以說，一汽解放的2018年保持了穩(wěn)定且快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在2018年如此高位的業(yè)績(jī)之上，2019年，一汽解放又為自己定下了怎樣的目標(biāo)呢？

贏戰(zhàn)2019  目標(biāo)34.3萬輛

對(duì)于2019年的整體市場(chǎng)，一汽解放預(yù)判，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)、消費(fèi)持續(xù)提升、固定投資回暖、超載超限嚴(yán)格治理、環(huán)保排放升級(jí)、運(yùn)輸結(jié)構(gòu)調(diào)整、物流效率提升等一系列因素的作用下，2019年中重卡市場(chǎng)整體需求在118萬輛，其中國內(nèi)市場(chǎng)109萬輛，出口市場(chǎng)9萬輛；輕卡市場(chǎng)方面，在老舊車淘汰、藍(lán)牌車運(yùn)營證放開、城市群建設(shè)等因素的作用下，2019年輕卡市場(chǎng)的整體需求預(yù)計(jì)在165萬輛。

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基于對(duì)市場(chǎng)的判斷，一汽解放提出了2019年實(shí)現(xiàn)34.3萬輛的銷售目標(biāo)。其中，中重卡目標(biāo)銷售26.8萬輛，市場(chǎng)份額要達(dá)到22.7%；輕卡目標(biāo)銷售7.5萬輛；備品銷售額要達(dá)40億元。

為了打造“中國第一 世界一流”的商用車營銷體系，解放提出了“四個(gè)一”和“四個(gè)突破”。

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具體而言，“四個(gè)一”，即牽引車市場(chǎng)要繼續(xù)擴(kuò)大行業(yè)第一的優(yōu)勢(shì)，基于物流市場(chǎng)、資源市場(chǎng)、天然氣市場(chǎng)三大領(lǐng)域，精準(zhǔn)施策，達(dá)成2019年銷售15.5萬輛的目標(biāo)；載貨車市場(chǎng)繼續(xù)保持第一的位置，通過保持4?2市場(chǎng)領(lǐng)先地位、鞏固8?4市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、進(jìn)一步突破6?4市場(chǎng)，達(dá)成2019年6萬輛的銷售目標(biāo)；自卸車市場(chǎng)排名要繼續(xù)前進(jìn)一位，通過對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)城市、重點(diǎn)產(chǎn)品的強(qiáng)化，實(shí)現(xiàn)3.3萬輛的銷售目標(biāo)；輕卡市場(chǎng)目標(biāo)銷量增速第一，解放將通過聚焦高效物流市場(chǎng)以及核心區(qū)域，實(shí)現(xiàn)專用車及大客戶領(lǐng)域的突破，做好渠道、行銷2.0及服務(wù)的保障，以實(shí)現(xiàn)2019年7.5萬輛的銷售目標(biāo)。

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作為在此基礎(chǔ)上，解放還將同時(shí)實(shí)現(xiàn)在專用車、西部、海外、大客戶四大市場(chǎng)的突破。其中，專用車方面將通過渠道建設(shè)、國六布局，實(shí)現(xiàn)2萬輛的銷售目標(biāo)；海外市場(chǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)1萬輛的銷售。

“創(chuàng)新謀變”，作為本屆大會(huì)的主題之一，解放還將針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)研究模式、創(chuàng)新市場(chǎng)推廣模式、穿心品牌傳播模式、提升服務(wù)體系能力等全方面進(jìn)行“新思路＋新轉(zhuǎn)變”的營銷創(chuàng)新，以攀更高峰。

對(duì)于2019年?duì)I銷工作，一汽集團(tuán)總經(jīng)理助理、一汽解放董事長(zhǎng)胡漢杰提出了五個(gè)堅(jiān)定不移：一是堅(jiān)定不移地推動(dòng)管理工作，聚焦渠道建設(shè)，深耕四個(gè)市場(chǎng)；二是堅(jiān)定不移地推動(dòng)大客戶營銷，加速解決方案落地，重點(diǎn)客戶實(shí)質(zhì)性突破；三是堅(jiān)定不移地推動(dòng)新產(chǎn)品營銷，加速戰(zhàn)略產(chǎn)品J7市場(chǎng)地位的確立、國六產(chǎn)品的導(dǎo)入、服務(wù)培訓(xùn)等，促進(jìn)新產(chǎn)品銷量快速提升；四是堅(jiān)定不移地推動(dòng)模式創(chuàng)新，加速新能源和智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品運(yùn)營模式的創(chuàng)新等；五是堅(jiān)定不移地推動(dòng)營銷變革，加速營銷理念的變革、渠道經(jīng)營模式變革、全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)流程變革。

2019年是一汽解放品牌戰(zhàn)略落地的元年，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，解放在新的起點(diǎn)之上將交出怎樣的成績(jī)單，創(chuàng)造怎樣新的行業(yè)紀(jì)錄？我們拭目以待。