7月6日，以“戰(zhàn)略引領(lǐng) 創(chuàng)新營(yíng)銷 統(tǒng)一思想 勇爭(zhēng)第一”為主題的福田汽車2019年?duì)I銷大會(huì)在諸城時(shí)代事業(yè)部召開，大會(huì)旨在面對(duì)新的市場(chǎng)變革和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，明確戰(zhàn)略、明確目標(biāo)、統(tǒng)一思想，共同開啟福田營(yíng)銷的新一輪變革。北汽集團(tuán)總經(jīng)理、福田汽車董事長(zhǎng)張夕勇，經(jīng)營(yíng)管理部部長(zhǎng)劉詩(shī)津，福田汽車黨委書記、總經(jīng)理鞏月瓊，常務(wù)副總經(jīng)理常瑞，副總經(jīng)理宋術(shù)山、武錫斌、陳青山、楊國(guó)濤、張偉、吳越俊，董事會(huì)秘書龔敏，黨委副書記吳海山，紀(jì)委書記趙衛(wèi)東，總部職能部門、營(yíng)銷系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)人以及營(yíng)銷一線人員等共計(jì)700余人參會(huì)。福田汽車品牌副總裁李健主持大會(huì)。

以戰(zhàn)狼精神，奪回銷量第一

北汽集團(tuán)總經(jīng)理、福田汽車董事長(zhǎng)張夕勇講話

主題大會(huì)上，張夕勇作題為《以客戶為原點(diǎn) 推進(jìn)營(yíng)銷變革 重塑商用車第一品牌》的講話，他指出，銷量和市場(chǎng)占有率是企業(yè)市場(chǎng)地位最直觀的體現(xiàn)，和營(yíng)銷工作密切相關(guān)。張夕勇針對(duì)公司營(yíng)銷變革提出三大目標(biāo)、六大措施：

精益營(yíng)銷管理，創(chuàng)造營(yíng)銷“贏”文化

福田汽車黨委書記、總經(jīng)理鞏月瓊作報(bào)告

鞏月瓊作題為《精益營(yíng)銷管理 創(chuàng)造營(yíng)銷“贏”文化》的報(bào)告。他指出，福田汽車的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為“干線+城鄉(xiāng)” 物流綜合解決方案提供商。

他強(qiáng)調(diào)，福田汽車必須通過(guò)變革，做強(qiáng)企業(yè)。當(dāng)前變革已進(jìn)入深水區(qū)，必須通過(guò)精益運(yùn)營(yíng)體系實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略變革的落地。他提出，福田汽車各業(yè)務(wù)要齊心協(xié)力，建立起自身壁壘，提升市場(chǎng)占有率。一方面，大力提升產(chǎn)品力，夯實(shí)全價(jià)值鏈質(zhì)量保障體系，助力產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)，打贏“三年攻堅(jiān)戰(zhàn)”；另一方面，大力強(qiáng)化營(yíng)銷力，將計(jì)劃營(yíng)銷管理本部調(diào)整為營(yíng)銷總公司，以提升市場(chǎng)戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)掌控能力為目標(biāo)，通過(guò)“集團(tuán)軍”作戰(zhàn)，改變營(yíng)銷體系“散”“慢”的局面；同時(shí)，加強(qiáng)事業(yè)部對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃的管控和深度參與能力。

鞏月瓊提出，福田汽車營(yíng)銷系統(tǒng)要?jiǎng)?chuàng)造營(yíng)銷“贏”文化。以占有有效市場(chǎng)為目標(biāo)，以顧客為基礎(chǔ)，對(duì)營(yíng)銷各要素進(jìn)行整合，打造“贏”、“勤”、“快”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，支持公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

以主動(dòng)出擊、快速響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)共贏

福田汽車常務(wù)副總經(jīng)理常瑞作報(bào)告

常瑞作題為《戰(zhàn)略引領(lǐng) 創(chuàng)新營(yíng)銷 統(tǒng)一思想 永爭(zhēng)第一——為目標(biāo)而戰(zhàn)》的報(bào)告。他指出，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，福田汽車要實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，必須要以滿足客戶需求為核心進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，抓住城市物流、城鄉(xiāng)物流及專用車等市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。下半年，各業(yè)務(wù)要按照既定戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)，繼續(xù)升級(jí)網(wǎng)絡(luò)管理、創(chuàng)新渠道形態(tài)、完善服務(wù)體系、拓展后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)做好營(yíng)銷質(zhì)量升級(jí)、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌推廣傳播、庫(kù)存結(jié)構(gòu)調(diào)整、細(xì)分市場(chǎng)突破等12個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域課題。

此外，常瑞指出，福田營(yíng)銷是一面旗幟，“熱情、創(chuàng)新、永不止步”的福田營(yíng)銷精神也在隨時(shí)代不斷升級(jí)發(fā)展，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，熱情創(chuàng)新之外，需要全體營(yíng)銷人發(fā)揚(yáng)狼性精神，打造狼性團(tuán)隊(duì)，在新時(shí)代汽車產(chǎn)業(yè)的淘汰賽中勇爭(zhēng)第一。

福田汽車副總經(jīng)理吳越俊作報(bào)告

吳越俊作題為《市場(chǎng)創(chuàng)新 戰(zhàn)略引領(lǐng)時(shí)代業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)布》的報(bào)告，分析了時(shí)代業(yè)務(wù)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，明確了時(shí)代業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，并提出有針對(duì)性的措施。

李健作題為《戰(zhàn)略指引 營(yíng)銷落地 穩(wěn)固商用車第一品牌》的報(bào)告，全面梳理了福田汽車品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

張夕勇、鞏月瓊、常瑞、吳越俊、王術(shù)海、李健共同發(fā)布全新時(shí)代品牌

大會(huì)發(fā)布了全新時(shí)代品牌，福田汽車副總裁、時(shí)代事業(yè)部總裁王術(shù)海闡述了品牌內(nèi)涵，這標(biāo)志著福田汽車雙品牌戰(zhàn)略的重新啟動(dòng)與全面升級(jí)，為重奪商用車第一注入新的澎湃動(dòng)力。

大會(huì)對(duì)福田汽車2019年銷量突破獎(jiǎng)、銷量進(jìn)步獎(jiǎng)單位及市場(chǎng)一線優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理進(jìn)行了表彰。

贏、勤、快，一切圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，福田汽車全體干部員工，特別是廣大營(yíng)銷將士，要不忘初心，牢記使命，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)本領(lǐng)，持續(xù)自我革新求變，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)一心、敢于擔(dān)當(dāng)、死盯目標(biāo)、敢于勝利的戰(zhàn)狼精神，圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為推動(dòng)福田汽車有質(zhì)量的高增長(zhǎng)，做出更大的貢獻(xiàn)！