12月12日， 2019中國國際重型卡車交易會在上海虹橋國家會展中心舉行。

中國國際重型卡車交易會是為貫徹落實國家對汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略部署，促進中國重型卡車開拓國際市場，由國家商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局和工業(yè)和信息化部裝備司聯(lián)合主辦，以“交易、交流、合作、共贏”為宗旨，以幫助和服務(wù)中國重卡企業(yè)開拓國際市場為目標，響應(yīng)國家 “一帶一路”倡議，全面推動中國重卡企走向海外，讓世界了解中國重卡。

中華人民共和國商務(wù)部原副部長陳健、商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局吳政平局長與出席活動的國家部委代表領(lǐng)導(dǎo)、各省商務(wù)廳領(lǐng)導(dǎo)、多國使領(lǐng)館代表和相關(guān)央企、國際金融機構(gòu)負責人、國內(nèi)主流重卡整車企業(yè)共同開啟了交易會的大幕。東風商用車副總經(jīng)理金謀志、司徒，總經(jīng)理助理馬茨出席，金謀志代表東風商用車在開幕上致辭。

東風商用車以“一切源于可靠”為主題，展示了現(xiàn)已出口海外的主力車型，包括旗下東風天龍KX長途牽引車、東風天龍VL重載牽引車、東風天龍KC公路重載運輸工程車、東風天龍KC工地重載運輸工程車。

響應(yīng)“一帶一路”倡議 深化海外市場布局

近年來，東風商用車積極響應(yīng)國家號召，在國內(nèi)商用車地位不斷鞏固的基礎(chǔ)上，重點聚焦東南亞、南亞、中亞和非洲等“一帶一路”倡議沿線國家，在互惠互利、合作共贏的前提下，通過有針對性地對戰(zhàn)略市場集中力量進行產(chǎn)能及渠道資源的投放，不斷提升東風本地化制造，屬地化營銷方面的能力，加快“走出去、走進去、走上去”海外戰(zhàn)略步伐。

今年8月，東風商用車在尼日利亞首批CKD（全散裝件）組裝的重卡東風天龍VL、中卡東風天錦VR正式下線，不僅實現(xiàn)了東風商用車在尼日利亞的本土化生產(chǎn)，更為雙方后續(xù)深度合作奠定了基礎(chǔ)。面對海外客戶文化及語言差異，在馬來西亞，東風商用車通過20余場點對點的巡展活動，將宣傳陣地搬到客戶的場地、將車輛運至客戶公司門口、將宣講會開在客戶會議室，以最大程度提供便利，讓海外客戶能更迅速并準確地了解產(chǎn)品信息。

經(jīng)過多年耕耘，東風商用車“國際朋友圈”日益壯大。現(xiàn)已與5家建筑央企簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，共同開拓海外市場，實現(xiàn)互利共贏。 

輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù) 打造可靠品牌

東風商用車以“一切源于可靠”品牌承諾，構(gòu)筑了“東風天龍、東風天錦”整車品牌，“東風陽光”后市場品牌以及“龍擎”動力總成品牌三大品牌體系，通過為用戶提供“可靠的產(chǎn)品、可靠的服務(wù)、可靠的運營”，助力客戶事業(yè)的成長。針對不同區(qū)域特點，東風商用車采取分行業(yè)營銷方案，以客戶為中心聯(lián)合打造高價值明星商品，提供定制化物流解決方案，多元化滿足客戶需求。2019年，依托東風天龍KX、KL、VL、東風天錦KR、VR五大商品平臺，東風商用車實現(xiàn)了各運輸領(lǐng)域全面覆蓋。

在江蘇鹽城首發(fā)的綠通版東風天龍KL系列載貨車、為山東博路物流提供覆蓋車輛全生命周期服務(wù)的東風天龍KL危化品運輸車……無一不在詮釋東風商用車“5大產(chǎn)品平臺、29個細分市場的分層應(yīng)對”。

為更好地適應(yīng)海外市場需求，東風商用車通過市場全面研判，根據(jù)當?shù)厥袌稣叻ㄒ?guī)要求及城市物流、州際物流及海外工程項目運輸?shù)炔煌r，不斷推出定制化產(chǎn)品，致力于提供一流的產(chǎn)品以及完備的服務(wù)和售后保障，塑造屬于東風品牌自己的“中國名片”。

本次交易會展示的東風天龍KX長途牽引車，是為長途運輸、高時效物流要求而打造。以高速公路運輸為主，匹配了車道偏離預(yù)警系統(tǒng)、前碰撞預(yù)警系統(tǒng)、盲區(qū)監(jiān)測、全景影像等安全配置。在今年6月6日-6月16日舉行的秘魯高原全球知名重卡短距離競速賽上，首次參賽的東風天龍KX不僅獲得了所在組別冠軍，并在PK賽中四戰(zhàn)四勝，憑借超強動力在當?shù)乜ㄜ囀袌鲆慌e成名。

東風天龍VL重載牽引車，則是為區(qū)域重載運輸?shù)目蛻袅可泶蛟?，適用于國道以及部分礦區(qū)內(nèi)道路，粗糙及惡劣路面，能很好地滿足用戶對承載能力、動力性和安全性的要求。該車適應(yīng)多種工況，在保證車速的同時能兼顧動力性。

交易會現(xiàn)場展出的兩款東風天龍KC工程車主要用途為公路、工地重載運輸：8X4車型以區(qū)域內(nèi)重載運輸為主，高強度材料的車架、3層大梁、尾部加強設(shè)計則使承載力更強；6X4車型主要用途則以城建渣土、工程項目和礦山剝巖運輸為主，通過提高各系統(tǒng)的離地間隙，保證了高通過性，能更好的滿足工況。

除了產(chǎn)品品質(zhì)，在售后服務(wù)上，東風商用車同樣可靠。來自馬來西亞的客戶，在問及選擇東風車的原因時答道：“安全、可靠和耐用是公司采購車輛時考慮的三大要素，卡車如果在運營時發(fā)生故障，混凝土將會在2~3小時內(nèi)硬化，東風水泥攪拌車在馬來西亞已經(jīng)銷售了10年，以可靠在行業(yè)具備良好口碑，從未出現(xiàn)過停機問題，未來我們會將運營中的車輛逐步更換為東風攪拌車。”

五十載風雨兼程、步履鏗鏘，未來，東風商用車將繼續(xù)堅定不移地響應(yīng)國家“一帶一路”倡議。“作為中重卡行業(yè) ‘國家隊’，東風商用車將始終堅定以振興中國汽車工業(yè)的夢想和產(chǎn)業(yè)報國為責任，加快‘走出去、走進去、走上去’海外戰(zhàn)略步伐，與時代同行，與國家共進，以推動經(jīng)濟社會發(fā)展、科技進步，滿足人民美好汽車生活需要為己任而不懈奮斗”。東風商用車副總經(jīng)理金謀志表示。