0第一商用車網(wǎng) 張緒強
商用車年會大戲開場了，今年又是中國重汽打響了“第一槍”。11月20日，以“新時代 新科技 新重汽”為主題的中國重汽集團2021年云商務大會在濟南舉行。
2020年，對中國重汽來說是非常特殊的一年，這不僅是因為2020年是中國重汽成立的90周年，更因為今年1-9月中國重汽的各項經(jīng)營指標就全面超越去年全年，取得了歷史性突破。中國重汽認為，2020年我國重卡總銷量將達155-160萬輛，2021年則會回歸到100-120萬輛的正常水平。那么，為了在2021年繼續(xù)取得好成績，中國重汽將采取哪些措施呢？
前10月整車銷售達37.4萬輛 2020年中國重汽取得這4大成就
2020年，對中國重汽來說是里程碑式的一年，多項指標取得歷史性突破。中國重汽集團黨委副書記、總經(jīng)理蔡東表示，2020年中國重汽取得的成績主要有以下幾點。
首先是銷量。今年1-10月整車銷售37.4萬輛，同比增長60%，其中重卡銷量達22.7萬輛，同比增長50%，市場占有率增長3.9%，穩(wěn)居行業(yè)第三；輕卡方面，中國重汽豪沃輕卡1-10月銷量為14.7萬輛，同比增長78%，躍居行業(yè)第三，豪沃輕卡完全擺脫了“5.21”的影響。整體來看，2020年的中國重汽各項經(jīng)營業(yè)績都達到了歷史最好水平。
其次是在細分市場方面，中國重汽交出了一份靚麗的成績單。在重卡市場的細分領域，中國重汽實現(xiàn)牽引車增速第一，同比增長160%，高于行業(yè)增幅110個百分點；攪拌車銷量位居行業(yè)第一，同比增長45.4%；汕德卡銷量大幅增長，1-10月銷量達去年同期3倍，全年銷量預計達到7萬輛；天然氣重卡實現(xiàn)翻番增長，銷量、增速均位居行業(yè)第一。輕卡方面，中國重汽銷量進步明顯，HOWO輕卡33軸距2.0L平臺產品同比增長106%，單月銷量躍居行業(yè)第一。出口市場雖然受到全球疫情的影響，但依然取得了非常好的成績。
再次是產品換代更新，全系列邁向科技最前沿。黃河重卡、豪沃TH7重卡、無人駕駛重卡、HOWO輕卡創(chuàng)富版等一個個新產品的上市，是中國重汽不斷提升研發(fā)投入所獲得的回報，也讓中國重汽持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展。
最后是萊蕪項目順利實現(xiàn)建成投產，萊蕪工廠秉承綠色環(huán)保理念，具備智能化、網(wǎng)聯(lián)化、數(shù)字化、自動化、模塊化、柔性化等特點。
可以說，2020年的中國重汽是商用車市場中的弄潮兒，取得的輝煌成績令人驚嘆。那么，對于即將到來的2021年，中國重汽是如何看待的呢？中國重汽又將采取哪些措施來為繼續(xù)獲得好成績呢？
2021年重卡預計銷100-120萬輛 中國重汽要做好3點工作
對于2021年的市場走勢，中國重汽認為，我國重卡市場將回歸到100-120萬輛的水平。其中，上半年的銷量情況將對全年總銷量產生近乎決定性的影響，原因在于明年7月1日重卡市場將正式執(zhí)行國六標準，因此明年上半年國五庫存車可能迎來爆發(fā)。此外，國三淘汰、環(huán)保限產、治超治限、公轉鐵等政策因素都將影響到重卡銷量。
蔡東還專門提到天然氣重卡，他認為，柴油重卡執(zhí)行國六標準以后車價上升，導致柴油車與燃氣車的購置價格差距縮小，而天然氣重卡在使用成本方面的優(yōu)勢依舊存在，因此接下來數(shù)年天然氣重卡的銷量都將維持在高位。
面對這樣的市場行情，蔡東指出，中國重汽在2021年需要做好3點工作。
一是確保產品競爭力不斷提升。黃河重卡定位高端市場，豪沃TH7要成為行業(yè)內顏值最高、最舒適的產品，汕德卡要維持住快速發(fā)展的勢頭，對于未來數(shù)年都極具發(fā)展?jié)摿Φ奶烊粴庵乜ㄊ袌?，中國重汽也要把握住自己的?yōu)勢。此外，中國重汽判斷輕卡市場還將延續(xù)“由重到輕”的發(fā)展趨勢，計劃于明年年初推出HOWO小卡。
二是持續(xù)建設高水平營銷體系。營銷總部要發(fā)揮各自作用，為一線提供充足彈藥，商務政策要靈活高效，精準投放；分公司、辦事處則要科學合理優(yōu)化網(wǎng)絡，堅定不移扶優(yōu)扶強，積極吸納優(yōu)質二網(wǎng)，擴大網(wǎng)絡覆蓋面積，并全面提升單店銷量水平。
三是確保售后服務邁上新臺階。如今，售后服務的重要性是不言而喻的，后市場對前市場的影響越來越大。在服務方面，中國重汽有志于打造國內最好的售后服務品牌。2021年，中國重汽將對親人服務做十項提升：服務網(wǎng)絡管理升級、服務網(wǎng)絡形象升級、售后維修技能升級、駕駛保養(yǎng)培訓升級、配件供應效率升級、區(qū)域配件滿足率升級、配件信息維護效率升級、一次維修成功率升級、服務時效升級、服務考核力度升級。
產品力、營銷力、服務力全面提升，是中國重汽想要在2021年繼續(xù)擴大市場份額所必須要做好的工作。
結束語
2021年，國六時代將全面到來，這對任何一家商用車企業(yè)來說，都既是機遇也是挑戰(zhàn)。為應對國六的沖擊，中國重汽已經(jīng)制定好計劃。這一計劃究竟會取得什么樣的成效呢？我們拭目以待。
