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從150到7677輛 解放/重汽/三一/江淮等紛紛出手 直播賣車誰最牛?

第一商用車網2020-11-23
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【第一商用車網 原創(chuàng)】

150輛、1000輛、2188輛、7677輛……

今年以來,商用車企業(yè)鉚足勁頭展開線上攻勢,線上直播銷量也不斷破紀錄,這一點在三四季度體現(xiàn)的最為明顯。尤其是在各大車企嘗到甜頭后,紛紛絞盡腦汁開展各具特色的線上直播營銷活動——雙十一促銷、銷售評車、情景劇、百城聯(lián)動上市等,吸引了超千萬卡友聚集圍觀,為品牌造勢的同時,也為企業(yè)銷量增長奠定了良好的基礎。

那么,近期,在線上營銷思路的助力下,我國商用車企又獲得了哪些亮眼成績? 

緊跟潮流 直播帶貨:北奔雙十一直播成交額高達5305.9萬元

11月11日,北奔重汽舉行了雙十一狂歡節(jié)直播活動,這也是北奔重汽首次探索和嘗試線上直播營銷模式,也是行業(yè)唯一一家直播帶貨的企業(yè),緊跟時代潮流。

北奔重汽的直播活動分為上午和晚上兩個時間段進行,上午直播主題為北奔故事,由北奔重汽資深人士、技術專家與直播間觀眾一起暢談北奔發(fā)展歷程、技術特點、車型優(yōu)勢等,還分享了一些卡友感興趣的行車保養(yǎng)小經驗,趣味多多。直播現(xiàn)場,用戶搶購北奔重卡150輛,累計成交額達到5305.9萬元。

借著雙十一活動,北奔重汽銷售再掀高潮,不僅吸引了眾多卡友關注,更以品質贏得了客戶,為2020年最后一個多月的市場沖刺再添一把火。

最大訂單:百城聯(lián)動+線上直播 重汽豪沃TH7瘋狂斬單7677輛

中國重汽的線上思維一向是超前的,對市場的敏銳把控,前瞻性的營銷策略,都讓人為之驚嘆。

10月28日,中國重汽豪沃TH7的上市發(fā)布會便是一場生動的線上營銷案例。中國重汽豪沃TH7百城聯(lián)動上市發(fā)布會在主會場濟南舉行,鄭州、南京、沈陽等9個城市的分會場同步進行;同時,還有90個城市的中國重汽經銷商也在同一時間開展了上市活動,形成了豪沃TH7百城聯(lián)動的轟動效果;并且,發(fā)布會全程進行了線上直播,全網觀看人數超過1674萬。最終,豪沃TH7上市當天的總認購數達到7677輛。

從此次豪沃TH7新品上市的搶購情況來看,卡友對中國重汽的產品是相當信任的。在接下來的黃河溯源之旅以及商務大會等直播活動中,中國重汽的線上營銷也給我們更多的驚喜。

產品最炫:82萬人觀看 一汽解放JH6+生活艙新品上市即巔峰

9月16日,一汽解放青汽國六產品品鑒暨JH6+生活艙π計劃發(fā)布會在青島盛大舉行,通過第一商用車網等多家網絡媒體直播平臺同步直播,在線觀看總人數高達82萬人次。這款JH6+生活艙重卡擁有廚房、家庭影院、獨立衛(wèi)浴等家居化配置,解決了卡車司機做飯、洗澡、娛樂等諸多生活難題。

此次發(fā)布活動現(xiàn)場,解放青汽展示了包括牽引車、載貨車、自卸車、專用車、輕卡等在內的21款國六車型,活動期間還為廣大卡友帶來24小時內購車最高立享3000元優(yōu)惠購車政策,真正做到了與用戶心連心。一汽解放青汽國六產品上市即受到卡友青睞,銷量迅速攀升。

花樣最多:6小時不間斷直播 黃河重卡上市玩出不一樣的fashion

在所有的車型上市直播中,時間最長,花樣玩得最多的莫過于中國重汽黃河。

9月16日,中國重汽黃河品牌暨新產品發(fā)布儀式在濟南重磅推出世界一流水平的“黃河”品牌新一代高端重卡。從下午4點30分開始活動前的預熱,到晚上10點10分終極大獎的抽出,整場直播活動持續(xù)了近6個小時,期間進行了75輪抽獎,獎品形式豐富,從現(xiàn)金紅包到車模、紀念徽章,不斷引發(fā)觀看、互動狂潮。

此外,還有“大咖說車”、“媒體話黃河”、“用戶面對面”等直播互動環(huán)節(jié),讓用戶擁有了一次與媒體“面對面”直接探討黃河品牌發(fā)展歷程及交流新產品的難得機遇?;顒幼詈?,《黃河入?!反笮徒豁懸魳窌闹辈?,更是把活動推向高潮。

最火爆:三一重卡有多受歡迎? 1000輛王道435僅39秒售罄

從53秒銷售500輛到39秒賣完1000輛,三一重卡不斷刷新線上搶購的紀錄。

雖然三一重卡銷量上漲快速,但一直有一個問題亟待解決,那便是關鍵核心零部件并非自產。為了解決這一問題,三一重卡攜手德國道依茨共同打造三一道依茨動力D12發(fā)動機,并正式裝載新車——王道435,這標志著三一重卡正式擁有了自己的發(fā)動機。

在今年7月三一王道435的上市發(fā)布會上,共有200多萬卡友線上觀看直播。當24.98萬元的價格發(fā)布后,直播間瞬間被引爆,僅39秒1000輛車便被一掃而光。由于還有很多卡友沒有搶到車,三一重卡董事長梁林河臨時決定再追加1000輛,這1000輛,沒多久也被搶購一空,三一重卡受歡迎程度可見一斑。

不僅如此,在直播賣車之余,三一重卡還為卡友量身打造了“三一卡車音樂節(jié)”,讓卡友有“回家”、“過節(jié)”的感覺。10月8日,預熱已久,卡友們千呼萬喚的第二屆“三一卡車音樂節(jié)”正式唱響,超過500萬人在線觀看,全程亮點不斷,斥300萬為卡友免費換新車、卡車與賽車同競技、多名英雄卡友受到表彰、發(fā)布商用車行業(yè)第一個企業(yè)形象IP“卡圣”等事件,為卡友們帶來了一場無與倫比的饕餮盛宴,玩出了直播賣車新高度。

輕卡圈斬單專業(yè)戶:江淮輕卡系列線上直播 接連收獲千輛訂單

輕卡圈的線上斬單專業(yè)戶,當屬江淮駿鈴。

疫情發(fā)生以來,幾乎一切社會活動都戛然而止,線上直播也就成為了特殊時期下最具效率的方式之一,而江淮汽車抓住了這股風口,打造出了一系列線上直播活動。江淮輕車通過這些活動和廣大消費者進行各種互動交流,大幅拉近了雙方的距離,既樹立了新的品牌形象,又可以更直接地了解用戶痛點和需求,屬于一舉兩得的事情。

繼江淮駿鈴V6安康152馬力車型在1小時內就成交訂單1166輛后,10月30日,江淮駿鈴A8新車上市直播活動,購車訂單再創(chuàng)新高,達到2188輛。

此次駿鈴A8國六除了線上直播發(fā)布,還在保定、滄州、武漢三地線下聯(lián)動上市,同時重磅發(fā)布五大細分市場品牌,吸引了超過118萬卡友線上觀看。

作為江淮輕卡4.0時代又一款戰(zhàn)略產品,駿鈴A8在駕乘空間、載貨空間、動力匹配、主被動安全以及智能化等方面進行了全方位的配置和技術升級,為用戶帶來超越期待的價值體驗,從而持續(xù)為用戶提供專業(yè)化、高品質的定制化服務方案,為用戶解決不同場景下的用車需求。

除了江淮輕卡外,江淮皮卡在線上也是收獲滿滿。10月26日,江淮皮卡悍途品牌發(fā)布暨T8PRO全球上市在湖北恩施舉行,此次上市采用9城聯(lián)動,線下線上結合的方式。線上共有120萬的用戶進行了觀看,1000多名卡友通過線下及線上的方式進行了購車。

最接地氣:銷售評車接地氣 東風輕型車帶來不一樣的直播

9月13日,東風輕型車以自有DFAC惠享平臺,為廣大卡友上演的一場直播帶貨引起廣泛關注。直播83分鐘,超過1.2萬人次同時在線觀看,點贊數達12萬次,共成交29單。

直播帶貨,不僅僅是把線下產品直接搬到線上,更在于借助直播主持人的風趣、渠道的大力推廣和產品的賣點以及品牌價值,以更精準、高效、趣味的方式傳遞給潛在受眾,讓卡友在收獲想要的信息后,甘愿直接下單。

東風輕型車便是如此,在這場集趣味性與專業(yè)性于一身的直播活動中,東風輕型車區(qū)域經銷商收放自如,持續(xù)制造傳播話題,講述東風輕型車的造車理念和企業(yè)信息,增強了用戶購買的信心,吸引更多用戶進入直播間圍觀,促進銷售轉化,最后更多的用戶選擇下單。

結語

由于篇幅限制,第一商用車網精選了以上6家企業(yè)的直播營銷案例,供大家閱覽和參考。

綜合來看,這6家企業(yè)在營銷上并沒有拘泥于某一種單獨的模式,而是不斷在探索全新的復合型營銷模式,而這種營銷模式的核心便是線上與線下融合與聯(lián)動,打通線上與線下的壁壘,為用戶提供更加透明、專業(yè)以及便利的一站式購車綜合服務平臺,這也將更好的服務用戶,助力企業(yè)銷量的提升。

責任編輯:韋伊琳
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