進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，江汽集團(tuán)逐漸走上自主創(chuàng)新的發(fā)展道路，陸續(xù)推出了數(shù)代產(chǎn)品，牢牢占據(jù)市場(chǎng)龍頭地位，并引領(lǐng)了我國(guó)商用車(chē)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

為保持上升勢(shì)頭，夯實(shí)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，江淮輕型商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理助理萬(wàn)鋒近日在接受記者采訪時(shí)表示，江汽集團(tuán)下半年將繼續(xù)抓住中輕型卡車(chē)和冷鏈等高端應(yīng)用領(lǐng)域的需求機(jī)遇，升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化，積極實(shí)現(xiàn)商用車(chē)全年銷(xiāo)售目標(biāo)。

《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》專(zhuān)題報(bào)道

迎合市場(chǎng)趨勢(shì) 結(jié)構(gòu)性變化推動(dòng)業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)

江淮輕卡世界級(jí)先進(jìn)制造工廠全自動(dòng)化焊裝生產(chǎn)線(xiàn)

今年上半年，江淮輕型商用車(chē)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)12萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)16.3%，增速繼續(xù)領(lǐng)先行業(yè)，且全系品牌銷(xiāo)量均呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)，高端化趨勢(shì)明顯，高質(zhì)量發(fā)展成效顯現(xiàn)。

數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的背后凸顯了江淮商用車(chē)的結(jié)構(gòu)性變化。萬(wàn)鋒表示，這主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面，“第一，在中卡和小卡方面，今年上半年我們的增長(zhǎng)是行業(yè)最快的，中卡增長(zhǎng)168%，小卡增長(zhǎng)近80%;第二，冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)增長(zhǎng)特別快，幾乎實(shí)現(xiàn)了翻倍，在這一市場(chǎng)，我們采用了高端化路線(xiàn)，產(chǎn)品用的都是安康發(fā)動(dòng)機(jī)，加上原廠車(chē)廂、原廠冷機(jī)等一體化組合，市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼;第三，安康動(dòng)力成長(zhǎng)速度同樣迅速，在商用車(chē)領(lǐng)域的占比不斷擴(kuò)大。此外，還有一個(gè)變化就是輕量化，雖然輕量化的產(chǎn)品相對(duì)較貴，不過(guò)它給用戶(hù)帶來(lái)了多方面的價(jià)值，我們的目標(biāo)是，今年要產(chǎn)出1萬(wàn)臺(tái)至2萬(wàn)臺(tái)鋁合金產(chǎn)品?！?/p>

萬(wàn)鋒說(shuō)，迎合市場(chǎng)趨勢(shì)是江汽集團(tuán)制造端變化的一大特點(diǎn)，“我們的結(jié)構(gòu)變化與市場(chǎng)導(dǎo)向是一致的，例如在碳排放達(dá)標(biāo)、依法合規(guī)、輕量化、高質(zhì)量發(fā)展等方面，我們就做得比較好?！?/p>

自去年以來(lái)，江淮商用車(chē)就一直在進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，目前效果已經(jīng)顯現(xiàn)。萬(wàn)鋒說(shuō)，江淮商用車(chē)當(dāng)前正在堅(jiān)決推廣“國(guó)六”產(chǎn)品，“盡管業(yè)界預(yù)計(jì)下半年商用車(chē)前景會(huì)面臨更多挑戰(zhàn)，但江汽商用車(chē)今年全年25.6萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標(biāo)不會(huì)變。”

以用戶(hù)為中心 數(shù)字化服務(wù)提升客戶(hù)價(jià)值

當(dāng)下，江汽集團(tuán)正積極實(shí)行數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，希望借此進(jìn)一步提升江淮商用車(chē)的用戶(hù)服務(wù)和體驗(yàn)。

據(jù)萬(wàn)鋒介紹，目前江汽集團(tuán)開(kāi)發(fā)的車(chē)輛綜合服務(wù)軟件“江淮卡友”APP的用戶(hù)量已達(dá)到了15萬(wàn)?！啊纯ㄓ选疉PP上線(xiàn)后，每月新增用戶(hù)都在持續(xù)上升?，F(xiàn)在，通過(guò)這款A(yù)PP，我們的目標(biāo)是，打造千萬(wàn)級(jí)的私域流量池?！比f(wàn)鋒說(shuō)。

圍繞數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，江淮商用車(chē)構(gòu)建起了用數(shù)字驅(qū)動(dòng)用戶(hù)經(jīng)營(yíng)的底層邏輯，即以“江淮卡友”APP為主體，打造江淮輕卡e惠購(gòu)線(xiàn)上銷(xiāo)車(chē)平臺(tái)、卡友網(wǎng)上商城以及覆蓋全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的直播帶貨體系，并鏈接“最美卡哥全國(guó)評(píng)選”、“價(jià)值品鑒之旅”、“江淮汽車(chē)卡車(chē)節(jié)”等活動(dòng)，與用戶(hù)進(jìn)行高頻互動(dòng)。同時(shí)，借助“江哥服務(wù)萬(wàn)里行”服務(wù)品牌，推動(dòng)主動(dòng)服務(wù)向AI智能服務(wù)提升，并打造高效互聯(lián)的“人、車(chē)、貨、場(chǎng)”全價(jià)值鏈生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向用戶(hù)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型。

談及未來(lái)，萬(wàn)鋒說(shuō)，綁定“江淮卡友”APP的用戶(hù)，都是江淮商用車(chē)的核心用戶(hù)，這些核心用戶(hù)會(huì)影響一些關(guān)鍵用戶(hù)或者向往用戶(hù)，一層一層形成“漣漪模式”，“當(dāng)私域流量達(dá)到一定程度的時(shí)候，我們會(huì)把相關(guān)的金融公司、輪胎公司、潤(rùn)滑油公司等都引入到這個(gè)平臺(tái)上，通過(guò)‘生態(tài)聯(lián)盟’給客戶(hù)提供解決方案。”

用世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 推動(dòng)制造端高質(zhì)量發(fā)展

江淮輕卡新港基地

目前，江汽集團(tuán)正以開(kāi)放合作的姿態(tài)推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。

2018年，江淮輕卡新港基地正式投產(chǎn)，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制造工藝、規(guī)范化流程、大師級(jí)人才及先進(jìn)的管理理念，將江淮輕卡的制造品質(zhì)拉升到一個(gè)新的高度。

江淮輕卡新港基地是世界輕卡行業(yè)首個(gè)智能制造平臺(tái)，擁有領(lǐng)先的精密和尖端生產(chǎn)設(shè)備。該平臺(tái)由2條封閉式全自動(dòng)化沖壓線(xiàn)、3條全自動(dòng)化焊裝線(xiàn)、1條適應(yīng)多種車(chē)型的柔性全自動(dòng)化涂裝線(xiàn)、2條全自動(dòng)化總裝線(xiàn)以及車(chē)架、前橋等輕卡關(guān)鍵總成生產(chǎn)線(xiàn)構(gòu)成，集自動(dòng)化、信息化、數(shù)字化等特點(diǎn)于一體，具備雙班年產(chǎn)20萬(wàn)輛高端輕卡及純電動(dòng)輕卡、單班3萬(wàn)輛專(zhuān)用底盤(pán)以及相關(guān)配套車(chē)架、前橋等核心零部件的生產(chǎn)能力。

萬(wàn)鋒表示，面對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)新的變革，江汽集團(tuán)的應(yīng)對(duì)方針是，“首先，將智能化和電動(dòng)化作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主力方向;其次，用‘用戶(hù)思維’對(duì)流程進(jìn)行數(shù)字化再造;第三，采用‘能上能下，能進(jìn)能出，能高能低’的用人制度提高績(jī)效;第四就是開(kāi)放合作，尤其涉及智能化、電動(dòng)化、數(shù)字化的優(yōu)秀企業(yè)，我們都可以合作?！?/p>

“作為集團(tuán)主要的業(yè)務(wù)板塊，我們?cè)谳p卡市場(chǎng)深耕多年，有著非常成熟的體系和平臺(tái)。下半年，江淮商用車(chē)將堅(jiān)決推行國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)，積極響應(yīng)排放升級(jí)以及‘雙碳’戰(zhàn)略的要求，加強(qiáng)國(guó)六產(chǎn)品在終端推廣、投放力度，強(qiáng)化國(guó)六產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)，提升國(guó)六產(chǎn)品用戶(hù)體驗(yàn)?！比f(wàn)鋒說(shuō)，“我們會(huì)圍繞‘以用戶(hù)為中心’的價(jià)值理念，深入開(kāi)展用戶(hù)應(yīng)用場(chǎng)景識(shí)別，進(jìn)而通過(guò)新產(chǎn)品布局、新技術(shù)研究與應(yīng)用，積極推進(jìn)產(chǎn)品向智能化、定制化轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?/p>

隨著自動(dòng)化和智能化水平的不斷提高，江汽集團(tuán)的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質(zhì)也得到了業(yè)界的普遍認(rèn)可。

在近日舉行的“2021年中國(guó)汽車(chē)行業(yè)標(biāo)桿智能工廠交流大會(huì)”上，江淮輕型商用車(chē)制造公司進(jìn)入了“2021年中國(guó)汽車(chē)行業(yè)標(biāo)桿智能工廠”榜單，凸顯了江汽集團(tuán)智造端高質(zhì)量發(fā)展的成果。

萬(wàn)鋒說(shuō)，商用車(chē)一直是江汽集團(tuán)的“基本盤(pán)”，發(fā)揮著規(guī)模、效益、品牌等多重支柱作用。接下來(lái)，江淮商用車(chē)將全力推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建用戶(hù)生態(tài)，以適應(yīng)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和定制化需求。