7月12日，一汽解放總經(jīng)理吳碧磊，解放銷售公司副總經(jīng)理呂武峰一行到河南進行市場調研，陪同調研的有河南商代處經(jīng)理張思軍，青島商代處經(jīng)理李永濤以及發(fā)傳事業(yè)部駐省代表，一汽解放河南商會會長呂洪峰，焦作宏達集團董事長王暉。

當日上午，在焦作亞飛集團店總部會議室兩基地商代處、豫北經(jīng)銷商以及服務站向吳總一行進行了營銷服務工作匯報并進行了深入的座談交流。吳總首先對渠道伙伴在上半年遇到的困難表示理解，肯定了河南商代處和渠道伙伴在逆境中付出的努力和取得的業(yè)績，并對匯報交流中提出的問題給出了答復和解決措施。

同時，吳總也提出了六點要求，一是兩基地要合力研究7-8月去庫存措施，減輕渠道資金壓力；二是要加強產(chǎn)品研究，產(chǎn)品研發(fā)要以客戶為中心，實現(xiàn)客戶滿意。要利用數(shù)智化手段，商代處、經(jīng)銷商、產(chǎn)品線、商院兼職產(chǎn)品經(jīng)理幾方建立線上的產(chǎn)品開發(fā)溝通交流機制。要按區(qū)域按品系按細分市場研究產(chǎn)品，針對低迷的市場需求，要研究好包含選裝包的低端產(chǎn)品，產(chǎn)品要聚焦，車型碼要集中，要做到配置最優(yōu)，防止沉沒成本；三是要做好產(chǎn)品對標，對標要深入細致，要在TCO、配置、金融等層面開展全面對標，同時渠道一線營銷人員要自我總結接地氣的對抗話術，做到揚長避短；四是渠道要加強終端掌控能力，要想方設法逐步掌握貨源，以應對未來的競爭；五是服務要觸達用戶，以服務促銷售，以服務力量推動二手車業(yè)務開展，同時區(qū)域要做好優(yōu)秀經(jīng)驗的推廣分享；六是要實現(xiàn)商業(yè)成功，通過后市場、服務備品、二手車、金融等衍生業(yè)務保障盈利能力。

當日下午，吳總一行先是走訪了焦作區(qū)域的友商一網(wǎng)，了解了競品店面運營、銷量及庫存、主銷產(chǎn)品配置及價格、消貸及融資業(yè)務、與主機廠的互動等信息，并針對中重卡市場未來發(fā)展趨勢的預判及當前經(jīng)營面臨的問題交換了意見。隨后吳總一行走訪了武陟二網(wǎng)，深入了解煤炭、砂石料、畜禽運輸?shù)燃毞中袠I(yè)的運價、行情等現(xiàn)狀，聽取了關于產(chǎn)品使用的意見建議。

吳總一行的蒞臨指導為中原戰(zhàn)區(qū)的下一步工作指明了方向，鼓舞了士氣！中原戰(zhàn)區(qū)的全體營銷將士必將同舟共濟，迎難而上，堅定不移的把吳總的要求落實到位，奮勇向前，繼續(xù)捍衛(wèi)解放榮耀。