7月25日，福田汽車南方市場(chǎng)工作會(huì)在廣州舉行，北汽集團(tuán)、福田汽車領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銷商、供應(yīng)商、戰(zhàn)略客戶代表及媒體代表等300余人參與了工作會(huì)。上半年，福田汽車在南方市場(chǎng)取得階段性成果，圍繞大客戶開發(fā)、市場(chǎng)政策設(shè)計(jì)、組織及人力資源保障、流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈屬地化等方面，開展了大量工作，有力推動(dòng)銷量快速提升。上半年，福田汽車南方市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量5.8萬輛，同比增長(zhǎng)31%，占有13.8%，同比提升2.8%。下半年，福田汽車將繼續(xù)堅(jiān)定高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移推動(dòng)南方市場(chǎng)破局突圍。

強(qiáng)化戰(zhàn)略布局，優(yōu)化終端體系

今年上半年，商用車市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量197.1萬輛，同比增長(zhǎng)15.8%，總體呈現(xiàn)穩(wěn)步復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。南方市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量45.4萬輛，同比增長(zhǎng)3.2%，其中新能源商用車同比增長(zhǎng)7.9%，滲透率達(dá)到13.6%，遠(yuǎn)高于北方市場(chǎng)（5.7%），尤其是作為南方物流集散中心的廣東和成都，新能源滲透率更是達(dá)到29%和22%。面對(duì)南方市場(chǎng)廣闊的市場(chǎng)空間，不少乘用車企業(yè)也加入賽道，在業(yè)務(wù)模式上不斷創(chuàng)新，對(duì)傳統(tǒng)商用車企業(yè)發(fā)起有力挑戰(zhàn)。

北汽集團(tuán)總經(jīng)理張夕勇表示，上半年取得的成績(jī)有力地證明了福田汽車南方戰(zhàn)略的正確性、科學(xué)性、可行性，充分發(fā)揮了福田汽車在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)產(chǎn)品和體系協(xié)同等方面的優(yōu)勢(shì)。下半年，福田汽車要進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)屬地市場(chǎng)需求研究和產(chǎn)品定義能力，加快新重產(chǎn)品上市。在新能源領(lǐng)域，通過構(gòu)建“客源+貨源+運(yùn)力+金融+租賃”的立體化生態(tài)體系，聚焦環(huán)衛(wèi)、重卡和快遞物流等業(yè)務(wù)的頭部客戶需求，帶動(dòng)南方新能源業(yè)務(wù)整體提升。同時(shí)，聚焦用戶全生命周期，進(jìn)一步提升售后服務(wù)水平，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的政策支持，強(qiáng)化營(yíng)銷管理，提升福田汽車在南方市場(chǎng)的整體營(yíng)銷體系能力。

北汽集團(tuán)總經(jīng)理張夕勇

營(yíng)銷體系的建設(shè)和強(qiáng)化，關(guān)鍵在于“貼近南方市場(chǎng)終端，強(qiáng)化屬地化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察與快速響應(yīng)”。為此，福田汽車將協(xié)同南方市場(chǎng)戰(zhàn)略資源，加大與玉柴、云內(nèi)等戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)同，深化與地上鐵等大客戶戰(zhàn)略合作，創(chuàng)新合作模式，實(shí)現(xiàn)聚力共贏。為表彰在南方戰(zhàn)略實(shí)施過程中作出突出貢獻(xiàn)的合作伙伴，北汽集團(tuán)副總經(jīng)理蔣自力、福田汽車董事長(zhǎng)常瑞，為客戶代表、供應(yīng)商頒發(fā)了戰(zhàn)略合作伙伴獎(jiǎng)。

北汽集團(tuán)副總經(jīng)理蔣自力頒獎(jiǎng)（右一）

福田汽車董事長(zhǎng)常瑞頒獎(jiǎng)（右一）

“南方市場(chǎng)取得階段性成果，得益于福田汽車南方戰(zhàn)略的高點(diǎn)定位，得益于品牌事業(yè)部的精準(zhǔn)推進(jìn)，得益于上下游合作伙伴的聚力支持?！?福田汽車董事長(zhǎng)常瑞對(duì)上半年的成績(jī)進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)下半年南方市場(chǎng)戰(zhàn)略重點(diǎn)做出部署。福田汽車將推動(dòng)華南、西南腹地加快釋放增長(zhǎng)動(dòng)能，繼續(xù)深化南方市場(chǎng)研產(chǎn)供銷戰(zhàn)略布局，全力爭(zhēng)取2023年南方市場(chǎng)銷量實(shí)現(xiàn)12萬輛，占有率達(dá)到13%，同比提升3.2個(gè)百分點(diǎn)，到“十四五”末期實(shí)現(xiàn)銷量20萬輛，占有率達(dá)到16%，至少提升6個(gè)百分點(diǎn)，接近全國(guó)平均水平。

為切實(shí)達(dá)成這一目標(biāo)，福田汽車將進(jìn)一步加大研發(fā)投入，在南方區(qū)域形成“廣東+長(zhǎng)沙+景德鎮(zhèn)”產(chǎn)業(yè)化布局，扎實(shí)推進(jìn)昌河汽車“乘轉(zhuǎn)商”戰(zhàn)略落地。同時(shí)，福田汽車還將協(xié)同南方市場(chǎng)戰(zhàn)略資源，著力提升南方市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)能力，試點(diǎn)經(jīng)銷商業(yè)態(tài)創(chuàng)新，扶持重點(diǎn)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，提升金融產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，多措并舉賦能南方市場(chǎng)能力提升和銷量躍升。

福田汽車董事長(zhǎng)常瑞

南方戰(zhàn)略成效卓著，銷量市占率“雙增長(zhǎng)”

會(huì)上，福田汽車總經(jīng)理武錫斌發(fā)布了《福田汽車南方市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)報(bào)告》，上半年，福田汽車聚焦南方市場(chǎng)，完成了南方技術(shù)中心的布局規(guī)劃，成立南方市場(chǎng)與產(chǎn)品管理委員會(huì)，對(duì)各個(gè)品牌南方市場(chǎng)提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。上半年累計(jì)交付36個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，新產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)度達(dá)到17.5%，，開發(fā)周期壓縮17%。

武錫斌表示，“下半年，福田汽車在推出全新平臺(tái)的同時(shí)，將加大南方區(qū)域車型的研發(fā)和投放?！蓖ㄟ^區(qū)域性的政策與資源傾斜、網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與調(diào)整、區(qū)域性產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)、營(yíng)銷與服務(wù)、供應(yīng)鏈保障、南方區(qū)域組織及人員結(jié)構(gòu)調(diào)整等策略和措施，全方位賦能南方市場(chǎng)，為后續(xù)南方業(yè)務(wù)的壯大及騰飛奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

福田汽車總經(jīng)理武錫斌

福田汽車黨委副書記蔡恩禹主持本次大會(huì)。他表示，“在福田汽車南方戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，時(shí)代汽車上半年在南方市場(chǎng)取得了階段性的勝利，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)銷量、占有率雙增長(zhǎng)”。福田汽車業(yè)務(wù)副總裁、時(shí)代事業(yè)部總裁鞏海東在會(huì)上表態(tài)，“下半年，時(shí)代汽車將持續(xù)推進(jìn)南方組織及運(yùn)營(yíng)機(jī)制完善、搭建敏捷型產(chǎn)品開發(fā)體系、營(yíng)銷策略精細(xì)化、新能源專用車賽道強(qiáng)力突破，實(shí)現(xiàn)多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)第一的目標(biāo)，在南方市場(chǎng)再創(chuàng)新高?！?/p>

福田汽車黨委副書記蔡恩禹

福田汽車業(yè)務(wù)副總裁、時(shí)代事業(yè)部總裁鞏海東

共建新生態(tài)，共贏下半場(chǎng)

作為破局南方的重要舉措，全價(jià)值鏈體系的打造核心在于商業(yè)模式的創(chuàng)新，而新商業(yè)模式的構(gòu)建關(guān)鍵在于全鏈路生態(tài)合作的構(gòu)建。作為南方戰(zhàn)略合作伙伴，地上鐵租車有限公司副總裁袁果表示，“福田汽車是新能源物流車領(lǐng)域最早的入場(chǎng)者之一，一直以來都是我們的重要合作伙伴。一路走來，福田汽車展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量?！备Ｌ锲嚹戏絽^(qū)域核心經(jīng)銷商代表，湖南星源點(diǎn)通汽車銷售有限公司董事長(zhǎng)王思望作了發(fā)言，展示了福田新能源全生態(tài)運(yùn)營(yíng)的成果，并對(duì)下一階段的運(yùn)營(yíng)做了具體規(guī)劃。南方戰(zhàn)略的落地同樣離不開供應(yīng)商的大力支持，廣西玉柴機(jī)器股份有限公司總裁吳其偉在發(fā)言中表示，“根據(jù)福田南方戰(zhàn)略，玉柴已提前開展協(xié)同布局，已完成76款可銷售基礎(chǔ)車型開發(fā)，并成立福田汽車南方項(xiàng)目組，開展聯(lián)合推廣及銷售?！?/p>

地上鐵租車有限公司副總裁袁果

湖南星源點(diǎn)通汽車銷售有限公司董事長(zhǎng)王思望

廣西玉柴機(jī)器股份有限公司總裁吳其偉

此次福田汽車南方市場(chǎng)工作會(huì)上，還舉行了“福田汽車&地上鐵首批200輛歐馬可智藍(lán)產(chǎn)品交付儀式”，這是繼5月雙方簽署戰(zhàn)略協(xié)議后的首批交付。隨著福田汽車總經(jīng)理武錫斌將代表車輛的鑰匙交予地上鐵副總裁袁果，福田汽車與深圳地上鐵的合作進(jìn)一步深化。雙方在優(yōu)勢(shì)區(qū)域強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合力打造爆款產(chǎn)品，滿足B端、C端用戶實(shí)際服務(wù)需求，迅速開拓空白市場(chǎng)，拉升市場(chǎng)占有率。

福田汽車總經(jīng)理武錫斌（左一）、地上鐵租車有限公司副總裁袁果（右一）

在成為全球最大的商用車使用市場(chǎng)之后，我國(guó)商用車行業(yè)已進(jìn)入新一輪的調(diào)整周期，高速增長(zhǎng)的階段已經(jīng)結(jié)束，開始進(jìn)入“存量競(jìng)爭(zhēng)”階段。福田汽車深刻洞察行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，在上半年破局突圍、提質(zhì)增量，南北區(qū)域均衡發(fā)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模領(lǐng)先，高質(zhì)量領(lǐng)跑行業(yè)。下半年，福田汽車將持續(xù)扎實(shí)推進(jìn)南方戰(zhàn)略落地，加快推動(dòng)南方市場(chǎng)躍升，助力福田汽車邁入高質(zhì)量發(fā)展新階段。