完勝一季度，決勝二季度。4月1日，東風(fēng)汽車股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：“東風(fēng)汽車股份”或“公司”）海外事業(yè)部在武漢召開二季度工作啟動(dòng)會(huì)。會(huì)上對(duì)全球市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)新品開發(fā)及認(rèn)證進(jìn)度進(jìn)行了報(bào)告，精準(zhǔn)部署了二季度“戰(zhàn)斗”策略，激勵(lì)全體營(yíng)銷將士向著全年高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)全力進(jìn)發(fā)。

公司總經(jīng)理李軍智、海外事業(yè)部總經(jīng)理邱曉軍、全體海外員工參加會(huì)議。

在“國(guó)際化領(lǐng)先”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，一季度，東風(fēng)汽車股份海外事業(yè)在全球市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，整體銷量同比增長(zhǎng)172%，各品系產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。其中，輕卡、微小卡、Van車、新能源品系銷量分別增長(zhǎng)169%、177%、213%，370％；3月單月訂單量突破4500輛，同比增長(zhǎng)153％，一季度新增訂單接近萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)180% ；截止3月，網(wǎng)絡(luò)末銷同比增長(zhǎng)400％；中資出口LCV市占率提升5個(gè)百分點(diǎn)，跑贏大市。

李軍智對(duì)能打勝仗、敢打勝仗的海外隊(duì)伍感到自豪。他從東風(fēng)汽車股份整體運(yùn)營(yíng)情況、市場(chǎng)變化帶來(lái)的戰(zhàn)略調(diào)整、以及海外團(tuán)隊(duì)自身發(fā)展等方面對(duì)海外事業(yè)部的目標(biāo)達(dá)成及工作開展提出了具體要求。

他要求，海外事業(yè)部務(wù)必乘勢(shì)而上、搶抓市場(chǎng)機(jī)遇、全力以赴拼銷量；加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理能力，對(duì)國(guó)際形勢(shì)、市場(chǎng)變化進(jìn)行預(yù)判，深入研究各國(guó)法律法規(guī)及匯率變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；做商品領(lǐng)先、效率驅(qū)動(dòng)、數(shù)字化建設(shè)的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)公司；加強(qiáng)能力建設(shè)、體系建設(shè)以及后方支持的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；加強(qiáng)訂單管理能力，將其作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

會(huì)上，邱曉軍在肯定海外營(yíng)銷將士業(yè)績(jī)的同時(shí)，希望全體海外員工務(wù)必對(duì)存在的庫(kù)存管理、二網(wǎng)進(jìn)銷存、戰(zhàn)略市場(chǎng)末端銷售管控、產(chǎn)品推廣管控、質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)及備件問(wèn)題重新認(rèn)識(shí)及思考；他要求，海外全體員工要繼續(xù)保持“一切為了銷量，一切為了客戶，一切為了市場(chǎng)”的觀念，圍繞客戶需求、市場(chǎng)構(gòu)建，形成營(yíng)銷新生態(tài)；他承諾，海外經(jīng)營(yíng)班子將做好勤務(wù)兵、服務(wù)員，為海外營(yíng)銷將士沖鋒陷陣保駕護(hù)航，提供產(chǎn)品支持和服務(wù)保障。

海外事業(yè)部副總經(jīng)理于濤主持會(huì)議。

會(huì)上，海外運(yùn)營(yíng)總監(jiān)方元元、海外市場(chǎng)支持部經(jīng)理吳相昆分別就“一季度工作總結(jié)和二季度重點(diǎn)工作安排”、“新品開發(fā)和認(rèn)證進(jìn)度”作報(bào)告，報(bào)告充分展示了打贏的信心及可能性。

踏石留印、抓鐵有痕，一季度捷報(bào)頻傳離不開各大區(qū)、各職能部門的全軍出擊。

銷售領(lǐng)域

中美市場(chǎng)

一季度中美市場(chǎng)訂單實(shí)現(xiàn)突破，終端銷售快速提升；商務(wù)處經(jīng)理張冬、徐志成持續(xù)在當(dāng)?shù)刈咴L重點(diǎn)區(qū)域、足跡覆蓋每個(gè)二網(wǎng)門店，深挖市場(chǎng)需求、成功導(dǎo)入新能源產(chǎn)品成為新訂單增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)年度銷量突破。

南美大區(qū)

南美大區(qū)在大區(qū)總監(jiān)王勛千、副總監(jiān)袁帥的帶領(lǐng)下，一季度市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開拓及新產(chǎn)品導(dǎo)入進(jìn)展順利，與重點(diǎn)經(jīng)銷商明確全年目標(biāo)及Carflow分解計(jì)劃，重點(diǎn)布局二網(wǎng)下沉工作，協(xié)助經(jīng)銷商參加多次國(guó)際車展及新品發(fā)布會(huì)，有效增強(qiáng)了品牌影響力。

亞太二區(qū)

亞太二區(qū)副總監(jiān)周棟3月初前往亞太二區(qū)四國(guó)，為年度銷量奮勇拼搏。新增首批上百輛新能源產(chǎn)品訂單、斬獲政府訂單、新車型樣車導(dǎo)入工作有序推進(jìn)并獲得批量訂單。

商務(wù)處經(jīng)理周燁雄協(xié)助經(jīng)銷商參與各大品牌活動(dòng)，有效的提升了東風(fēng)品牌的曝光度和影響力；積極推進(jìn)經(jīng)銷商全年計(jì)劃完成，收獲批量KD訂單；網(wǎng)絡(luò)發(fā)展實(shí)現(xiàn)突破，在多個(gè)新興市場(chǎng)領(lǐng)域插上東風(fēng)汽車股份的旗幟。

獨(dú)聯(lián)體大區(qū)

獨(dú)聯(lián)體大區(qū)總監(jiān)梁衛(wèi)、俄羅斯商務(wù)處經(jīng)理?xiàng)钣婪濉ⅹ?dú)聯(lián)體大區(qū)服務(wù)經(jīng)理李敏深入市場(chǎng)一線，一季度實(shí)現(xiàn)銷量同比增長(zhǎng)420%。銷售二網(wǎng)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布主要城市，商務(wù)處提前預(yù)判備件儲(chǔ)備、秉承優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，以售后服務(wù)的良好口碑促進(jìn)銷量的提升。全面出擊、穩(wěn)固保持東風(fēng)汽車股份中資輕卡的領(lǐng)先地位。

中亞市場(chǎng)

商務(wù)處經(jīng)理周習(xí)文經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)拓展、產(chǎn)品導(dǎo)入積累，東風(fēng)輕型車在這片土地逐漸嶄露頭角，實(shí)現(xiàn)批量交付。在多個(gè)市場(chǎng)成功導(dǎo)入東風(fēng)汽車股份系列產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)批量訂單并斬獲多家行業(yè)客戶招標(biāo)訂單；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、上市活動(dòng)等多種渠道提升東風(fēng)品牌形象。

非洲大區(qū)

商務(wù)處經(jīng)理熊芳、周俊前往非洲6國(guó)，一季度訂單數(shù)量同比增長(zhǎng)300%以上。樣車批量發(fā)運(yùn)，二級(jí)網(wǎng)絡(luò)新增數(shù)家，新網(wǎng)展廳及首批樣車導(dǎo)入完成等一系列工作，更加有效地支撐了年度銷量目標(biāo)達(dá)成；多個(gè)市場(chǎng)一季度銷量超越去年同期，更好地助力東風(fēng)輕型車品牌在西非的傳播。

北非市場(chǎng)

商務(wù)處經(jīng)理褚紅兵經(jīng)過(guò)兩年不懈深耕，讓東風(fēng)汽車股份在這片市場(chǎng)插滿旗幟。年度銷售協(xié)議及獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議圓滿簽訂，一季度順利完成系列產(chǎn)品認(rèn)證，正式導(dǎo)入系列新品并實(shí)現(xiàn)批量交付，主要城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷合作的溝通洽談順利推進(jìn)，末端銷售快速增長(zhǎng)。

亞太一區(qū)

商務(wù)處經(jīng)理陸曦經(jīng)過(guò)兩年市場(chǎng)深耕，順利完成多款全新產(chǎn)品的認(rèn)證及上市，與經(jīng)銷商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議并收獲批量訂單；一季度經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)旗艦店盛大開業(yè)，有效提升東風(fēng)品牌形象。

后方職能部門

在經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域，海外事業(yè)部出臺(tái)海外事業(yè)中長(zhǎng)期規(guī)劃、分車型Carflow及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃落地、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商線上報(bào)單。在服務(wù)保障領(lǐng)域，構(gòu)建海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、海外服務(wù)報(bào)單系統(tǒng)上線推廣切換、建立重點(diǎn)市場(chǎng)品情周會(huì)議機(jī)制，采取優(yōu)化流程、備件中轉(zhuǎn)庫(kù)體系建立優(yōu)先配貨、重點(diǎn)零件臨時(shí)采購(gòu)保證交期等措施縮短備件交期、完成多項(xiàng)新車型的備件目錄新增及校核。

“一切為了銷量，一切為了客戶，一切為了市場(chǎng)，一切為了打贏?！倍径确较蚣疵?、干勁倍增。勝利是靠拼搏出來(lái)的，望遠(yuǎn)山而前行、勇毅篤行、長(zhǎng)風(fēng)萬(wàn)里！公司海外事業(yè)部將再接再厲，向年度目標(biāo)不斷奮進(jìn)。