第一商用車網(wǎng) 謝光耀

進入3月旺季，各家輕型商用車企業(yè)都開動馬達，各種營銷戰(zhàn)此起彼伏。

回首一看，今年前兩個月，究竟市場是增是減呢？

第一商用車網(wǎng)獲悉，今年1-2月，我國歐系輕客市場共計銷售各類車型2萬輛，比去年同期的1.6萬輛大幅增長26%。開門紅的景象，是否意味著今年歐系輕客市場要進入快速增長期呢？

歐系輕客市場2018年1-2月企業(yè)銷量一覽表（單位：輛）

前兩月市場整體上漲26%  多數(shù)企業(yè)有增長

從上表可見，今年1-2月，由于市場整體呈現(xiàn)增長態(tài)勢，因此，多數(shù)企業(yè)銷量都有所增長。第一商用車網(wǎng)分析認為，增長的主要因素，還在于江鈴特順。今年1-2月，江鈴特順累計銷售4537輛，比去年同期凈增加4459輛；而1-2月歐系輕客整體市場的增量約為4100輛，這其實也就是說，如果沒有江鈴特順的貢獻，市場實際上是同比微降的。

從競爭格局來看，今年1-2月，居行業(yè)首位的還是江鈴汽車，旗下兩大歐系輕客品牌江鈴福特全順和江鈴JMC特順分別銷售4879輛和4537輛，兩個品牌合計銷售9416輛，同比增長42%，份額為47.1%，接近半壁江山。第二名南京依維柯累計銷售4508輛，同比增長17.8%，市場份額為22.6%。與南京依維柯同屬上汽集團的兄弟單位——上汽大通，1-2月累計銷售V80寬體輕客4105輛，同比增長13.6%，份額為20.6%。2018年，上汽集團麾下兩大品牌對抗江鈴汽車兩大品牌的趨勢將愈演愈烈。

上汽大通燃料電池寬體輕客FCV80

行業(yè)前三的有力競爭者——福田圖雅諾，1-2月累計銷售歐系輕客近850輛，市場份額為4.2%。雖然短期內有所下滑，但隨著3月傳統(tǒng)旺季的到來，福田圖雅諾有望沖擊單月1200輛的銷售記錄。

第五名江淮星銳和第六名東風分別累計銷售輕客543輛和近500輛，分別增長35.8%和87.4%，屬于同比增幅比較大的企業(yè)，但基數(shù)相對較低。位于金字塔頂端的奔馳凌特（Sprinter），今年1-2月出現(xiàn)下滑，下降幅度為29.4%，銷量不足百輛（89輛）。

東風御風

3月份各家企業(yè)掀起營銷大戰(zhàn)

第一商用車網(wǎng)分析認為，歐系輕客市場1-2月銷量很大一部分都是經銷商儲備車輛所致，真正的旺季，在3月份才剛剛到來，而各家企業(yè)圍繞旺季市場的爭奪，也已經啟動。

比如，福特全順和江鈴特順近日掀起“順·福旺滿年”新春特惠活動，宣布從即日起至3月31日，部分省市的消費者購買新世代全順物流車可享最高12000元現(xiàn)金優(yōu)惠，購買新世代全順客車可享最高8000元現(xiàn)金優(yōu)惠。另外，針對金杯、福田、依維柯得意、微面車主，分期購買江鈴特順全系車型可享最高5000元免息金融方案；針對全款購買江鈴特順全系車型的客戶，可享3000元現(xiàn)金優(yōu)惠。如下圖所示，新世代全順短軸中頂6座多功能車促銷價15.5萬元起，新世代全順長軸中頂15座客車促銷價20.29萬元起，江鈴特順短軸中頂6座多功能車10.33萬元起。

上汽大通今年一季度的營銷力度同樣很大，其一方面聯(lián)合各地經銷商，以較為優(yōu)惠的促銷及金融政策鼓勵用戶購買2017款大通V80車型；另一方面，逐步在各大區(qū)域導入去年年底推出的2018款V80寬體輕客，并全面?zhèn)鞑テ洹爸悄芫W(wǎng)聯(lián)全新升級”的理念，其中包括：全新飛翼前臉、標配10寸智能觸控大屏+倒車影像+多功能方向盤；標配智能網(wǎng)聯(lián)+藍牙+變道輔助+定速巡航；標配主駕安全氣囊+6MT等。

福田圖雅諾同樣在3月3日至4月30日之間發(fā)起“春季三重禮、免費美國游”為主題的春季購車季活動，其中部分內容包括：進店掃描“福田商務汽車”微信訂閱號二維碼即送禮品；活動期間在此頁面留資并購買圖雅諾康明斯發(fā)動機車型的用戶有機會獲得美國7日游大獎；活動期間在此頁面留資并購車的用戶均可參與抽獎，獎品為100元油卡；活動期間在此頁面留資并購買蒙派克E短軸車型的用戶，即享1年分期0息金融優(yōu)惠等等。

此外，第一商用車網(wǎng)了解到，南京依維柯部分區(qū)域經銷商，以“驚爆價：9.99萬元起”為主題，對依維柯“新得意”（New Turbo Daily）發(fā)起營銷特惠活動。江淮星銳，春季主打其“二代星銳9.97萬起售”+金融貼息+購車禮包活動，并為其三代江淮星銳全新車型的上市做預熱準備。東風御風于近期發(fā)起13.18萬購車包牌促銷活動，用戶購東風御風短軸車型，包牌價只需13.18萬元。換句話說，御風主力車型的裸車價已經低于12萬元，力度不可謂不大。

各大品牌新春讓利和鉅惠活動此起彼伏，一浪勝過一浪，3月份的歐系輕客市場，想不增長都難。

江淮星銳救護車