四方面因素保障 福田康明斯2016年力爭(zhēng)20萬(wàn)臺(tái)
第一商用車網(wǎng) 侯震
福田康明斯前4月銷量突破6.6萬(wàn)臺(tái)。
在福田汽車集團(tuán)發(fā)布的4月份各產(chǎn)品產(chǎn)銷數(shù)據(jù)中顯示，福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)4月份銷售18044臺(tái)；1-4月累計(jì)銷售66070臺(tái)，同比上漲20.14%。按照這個(gè)增長(zhǎng)速度，福田康明斯完成今年20萬(wàn)臺(tái)的銷量目標(biāo)指日可待。
日前，在“福田奧鈴&圖雅諾2016品質(zhì)體驗(yàn)萬(wàn)里行”大篷車系列巡展天津站活動(dòng)中，北京福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司大客戶經(jīng)理杜洪占告訴第一商用車網(wǎng)，“去年，在全行業(yè)普遍下滑的情況下，福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)銷量17.2萬(wàn)臺(tái)，較2014年的13萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)超過(guò)30%，也是2015年國(guó)內(nèi)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)極少數(shù)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)的企業(yè)。”
北京福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司大客戶經(jīng)理杜洪占做產(chǎn)品講解
杜洪占表示，2016年，基于四方面因素，福田康明斯將整年的銷量目標(biāo)定在20萬(wàn)臺(tái)。
“首先是基于技術(shù)優(yōu)勢(shì)。福田康明斯是國(guó)內(nèi)唯一一家在生產(chǎn)線上，可以同時(shí)生產(chǎn)國(guó)四、國(guó)五和歐六排放發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的企業(yè)。我們有足夠的產(chǎn)品和技術(shù)，來(lái)支撐未來(lái)政策對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)及整車排放升級(jí)的要求?！?/p>
第二是海外市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。杜洪占說(shuō)，基于康明斯在海外市場(chǎng)的品牌聲譽(yù)，海外市場(chǎng)一直是福田康明斯銷量的支柱之一。
“2015年，福田康明斯海外市場(chǎng)占總銷量的一半（8.6萬(wàn)臺(tái)），巴西、俄羅斯、韓國(guó)和英國(guó)都有我們的客戶；今年公司將進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)，預(yù)計(jì)海外市場(chǎng)的銷量較去年會(huì)有所增長(zhǎng)。”
第三是國(guó)內(nèi)客戶資源優(yōu)勢(shì)。杜洪占坦言，福田汽車仍是福田康明斯國(guó)內(nèi)最大的客戶。“在福田康明斯國(guó)內(nèi)市場(chǎng)50%的銷量份額中，福田汽車配套占比大約在70%，包括歐馬可、奧鈴、時(shí)代輕卡、福田商務(wù)汽車以及拓路者皮卡等，都在使用福田康明斯的產(chǎn)品。2015年，福田旗下品牌配裝福田康明斯產(chǎn)品的數(shù)量在6.5萬(wàn)臺(tái)，今年預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)8萬(wàn)臺(tái)?！?/p>
對(duì)于國(guó)內(nèi)的其他客戶，杜洪占以江淮汽車為例介紹說(shuō)，江淮汽車自身有發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，但2015年仍配裝超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)的福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)。“這一方面是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，另一方面是福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)得到了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可，可以為其他整車品牌提升銷量。”
此外，福田康明斯在大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)也很明顯。從2014年起，福田康明斯進(jìn)軍重型發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)，推出了11L、12L的ISG超能動(dòng)力大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，并在投產(chǎn)第二年（2015年）就實(shí)現(xiàn)了4萬(wàn)臺(tái)的銷量，這在國(guó)際上也是十分少有的。
杜洪占認(rèn)為，基于以上四方面因素，福田康明斯在今年完成20萬(wàn)臺(tái)的銷量任務(wù)完全沒有問題。
