緊抓細(xì)分市場(chǎng)需求 解放專用車今年要銷1萬輛

    1月17日，記者在長(zhǎng)春開元名都大酒店召開的“解放2009專用車年會(huì)”上獲悉，今年，解放專用車銷售體系將面臨總體經(jīng)濟(jì)增速趨緩，卡車市場(chǎng)需求的宏觀拉動(dòng)力減弱等因素。2009年解放專用車將積極調(diào)整營(yíng)銷策略，抓住專用車市場(chǎng)需求細(xì)分，以新產(chǎn)品開拓市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售專用車10000輛的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

    在專用車年會(huì)上，解放公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理兼貿(mào)易總公司總經(jīng)理許憲志回顧了2008年專用車營(yíng)銷工作，分析2009年專用車市場(chǎng)情況，并部署經(jīng)營(yíng)任務(wù)。2008年，解放專用車作為一項(xiàng)重點(diǎn)戰(zhàn)略，在實(shí)施發(fā)展中專用車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣能力顯著提升；解放對(duì)改裝車企業(yè)提供全方位支持、合作局面進(jìn)一步鞏固；專用車網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)步發(fā)展；解放專用車圓滿完成了年初制定的目標(biāo)，銷量達(dá)到10000多輛，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。2009年，抓住專用車時(shí)代即將來臨的機(jī)遇，堅(jiān)決把握住“得專用車者得天下”營(yíng)銷理念，在專用車政策法規(guī)相對(duì)穩(wěn)定，特種車需求快速增長(zhǎng)，國(guó)家舉策促進(jìn)發(fā)展的良好形勢(shì)下，積極搶占市場(chǎng)份額。面對(duì)專用車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，需求日益細(xì)分，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)的挑戰(zhàn)，解放專用車將采取推行環(huán)衛(wèi)車、水泥車、罐車和特種車的“3＋1”重點(diǎn)產(chǎn)品，并向縱深領(lǐng)域突破；以提高性價(jià)比、提高可靠性、提高技術(shù)含量、拓寬產(chǎn)品線來滿足用戶需求；以全、新、專的優(yōu)勢(shì)措施參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。通過價(jià)格、資源、返利對(duì)解放專用車給予營(yíng)銷政策支持。全面推行差異化改裝，全力滿足專用車企業(yè)的個(gè)性化需求；推行一對(duì)一服務(wù)，全面提升解放專用車的服務(wù)備品保障水平；全面提升解放專用車工作運(yùn)行效率。

    集團(tuán)公司副總經(jīng)理董春波對(duì)解放專用車將士所取得的成績(jī)和付出的辛勤努力表示感謝。他希望解放專用車與專用車企業(yè)之間加強(qiáng)溝通，建立更加緊密的聯(lián)系，增強(qiáng)互補(bǔ)意識(shí)；解放要把專用車平臺(tái)做得最具競(jìng)爭(zhēng)力，專用車企業(yè)要把細(xì)分市場(chǎng)做到最優(yōu)，一汽將全力支持專用車發(fā)展，最終達(dá)到與專用車企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏，在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。