苦等政策不到農(nóng)民興趣大減 補(bǔ)貼細(xì)則應(yīng)盡快出臺

 

    “買汽車可不像買電視，我們可以少看幾天電視，但不能有貨備著卻沒車用?！崩详愐贿呍谖辶庵夂臀辶鈽s光之間轉(zhuǎn)悠，一邊小聲嘟囔著。他的夫人劉大姐則一直拉著銷售員：“現(xiàn)在到底還有沒有那個(gè)優(yōu)惠啦？”

 

    3月3日，在記者走訪石家莊市北外環(huán)路的汽車銷售市場時(shí)，這樣的場面并不少見。曾經(jīng)被經(jīng)銷商廣為渲染的“汽車下鄉(xiāng)”政策，并沒有在3月1日落實(shí)?！斑@就像老早打好招呼要大擺筵席， 卻在我們要出門的時(shí)候，告訴我們時(shí)間被推遲了。”老陳說道。

 

    用戶的這種憂慮和失望，有可能給微客、輕卡市場帶來不可預(yù)知的困擾。

 

宣傳賣點(diǎn)成盲點(diǎn)

 

    在石家莊北外環(huán)東路的金杯輕卡銷售店前的樣車上，記者看到了這樣一條橫幅：“三輪車換輕卡，首選金杯”。而當(dāng)記者咨詢相關(guān)事宜時(shí)，石家莊盛錦琳商貿(mào)有限公司銷售顧問杜宏達(dá)卻稍顯尷尬：“這個(gè)補(bǔ)貼肯定有，但是數(shù)額和發(fā)放時(shí)間我還真不清楚，如果你想享受這個(gè)優(yōu)惠，我建議還是再等等。”

 

    和杜宏達(dá)持有相同觀點(diǎn)的經(jīng)銷商不在少數(shù)，“只要你手續(xù)齊全，而且三輪車和輕卡都落在一個(gè)人的戶頭上，那么就能享受到這個(gè)優(yōu)惠。再具體的我也說不清楚，估計(jì)需要到鄉(xiāng)財(cái)政部門去領(lǐng)取。”石家莊龐大汽貿(mào)集團(tuán)一汽佳寶專賣店銷售經(jīng)理董竟城說。

 

    “節(jié)前我們就想買車，可他們告訴我說3 月1 日以后有優(yōu)惠，我就說再等等。結(jié)果昨天（3 月2 日）我來問了一下，他們又說還沒有落實(shí)， 這不是忽悠我們嗎？” 老陳對此頗為不滿， 在他看來，多等的這一個(gè)多月時(shí)間讓他損失了不少生意。

 

    微客、輕卡經(jīng)銷商對此更是苦不堪言。

 

    “ 這確實(shí)是一個(gè)賣點(diǎn)。”一位不愿透露姓名的輕卡經(jīng)銷商告訴記者：“雖說這個(gè)補(bǔ)貼政策對輕卡用戶來說意義不大，但畢竟是有價(jià)格上的松動(dòng)。坦白講，在我們這里跑運(yùn)輸?shù)暮芏喽际寝r(nóng)村戶口，家里有輛農(nóng)用車也很正常，所以他們對‘汽車下鄉(xiāng)’的優(yōu)惠政策很重視，但對實(shí)施細(xì)節(jié)和領(lǐng)取條件都不了解。所以，我們正好趁機(jī)找個(gè)宣傳噱頭，也給用戶提供一些咨詢，用戶對此也很受用。”在記者走訪的10余家微客、輕卡經(jīng)銷商中，有8 家經(jīng)銷商的銷售人員給記者講解了相關(guān)政策，有5 個(gè)銷售人員仍主動(dòng)提及這項(xiàng)優(yōu)惠，可見“汽車下鄉(xiāng)”在經(jīng)銷商宣傳方面的分量。

 

    但在3 月1 日實(shí)施細(xì)則仍未出臺的前提下，微客和輕卡經(jīng)銷商的這些宣傳賣點(diǎn)卻成了“盲點(diǎn)”?！艾F(xiàn)在我們就怕用戶來問這個(gè)，尤其是老用戶和他們介紹來的用戶。”河北同力哈飛汽車4S 店銷售顧問祝先生告訴記者：“雖說這個(gè)政策肯定會落實(shí)，可政策出臺時(shí)間的推遲對銷售的影響不小?！?

 

等不起 農(nóng)民著急買車

 

    “ 按照經(jīng)銷商的說法， 我們大概能拿到三四千元的補(bǔ)貼，對于一輛三四萬元的微客來說， 這筆錢不算少?！?nbsp;另外一位前來看車的于師傅告訴記者：“ 據(jù)我了解，有很多同村的人都選擇了等一等，沒有在春節(jié)前后買車，尤其是一些外出打工回來的人，他們信息更加靈活一些，所以等待的心理更明顯。但現(xiàn)在，大家不想再等補(bǔ)貼了?！?nbsp;于師傅也是等了一個(gè)多月卻看不到任何動(dòng)靜后，才決定購車的。

 

    “就算沒有財(cái)政補(bǔ)貼，該買車的人還是會買車，也就是說這些用戶的購車行為并不是因?yàn)檠a(bǔ)貼的刺激才出現(xiàn)的。”昌河汽車的一位銷售人員表示：“如果3 月1 日‘汽車下鄉(xiāng)’真正啟動(dòng)，那么壓抑了多半年的購車需求在很大程度上得到釋放；而現(xiàn)在沒有動(dòng)靜，用戶的失望情緒比較明顯?！?

 

    “ 其實(shí)現(xiàn)在來買車的人都是有活兒的人，如果看不到有錢賺，誰也不會花這么多錢來買車?！?nbsp;劉大姐說道：“4 萬元對一個(gè)農(nóng)村家庭來說絕對不是小數(shù)目，我們買車就是為了多掙錢，只要現(xiàn)在有活兒干就不再等下去了?！?

 

    “ 現(xiàn)在銷量還不錯(cuò)， 但和‘汽車下鄉(xiāng)’關(guān)系不大。”石家莊天和汽車貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)江淮輕卡銷售的曹力壯告訴記者：“ 目前售價(jià)相比去年同期有所下調(diào)，主要由于企業(yè)采取了一些惠農(nóng)政策?！倍钩钦f，一汽佳寶目前有500 元左右的優(yōu)惠，企業(yè)的目的在于搶份額以及配合“汽車下鄉(xiāng)”。

 

政策效果或打折扣

 

    企業(yè)已經(jīng)搶先提供了不少優(yōu)惠，目的之一就是為了搭乘政策春風(fēng)，沒想到不如人愿。

 

    “我覺得，如果這個(gè)優(yōu)惠能盡早提供，或許有一些原本猶豫買不買車的人會選擇買車。雖說這個(gè)政策期限到年底，但貨源、市場機(jī)會卻不是隨時(shí)都有的，錯(cuò)過了機(jī)會，即使買到再便宜的車，也不會有更好的收益?！?nbsp;陳先生和同行的3個(gè)人剛好提走2 輛躍進(jìn)輕卡。

 

    “多少有點(diǎn)兒失望。”老陳坦言。

 

    在當(dāng)前的形勢下，這有可能會對微客、輕卡市場帶來諸多不利影響。

 

    “ 去年金融危機(jī)鬧得厲害，微客銷售卻沒有受到多大的影響，這主要因?yàn)榇_實(shí)存在市場需求。”一位微客經(jīng)銷商分析道：“今年一二月，微客銷售情況仍然很不錯(cuò)，但當(dāng)時(shí)并沒有到‘汽車下鄉(xiāng)’正式實(shí)施的階段。由此可以看出，市場需求對銷售的拉動(dòng)作用大于政策。”

 

    正是基于這個(gè)考慮，不少經(jīng)銷商都在市場熱賣的時(shí)候采取促銷、贈(zèng)送服務(wù)等手段吸引用戶?！敖?jīng)銷商讓利幅度不會很大，這個(gè)我們能理解，所以才對國家的財(cái)政補(bǔ)貼有期待。”老陳表示：“但我們并不會因?yàn)樨?cái)政補(bǔ)貼而購車，也不會為了享受這個(gè)補(bǔ)貼而增加購車預(yù)算。”

 

    在受訪的10 余位看車用戶中，幾乎全部認(rèn)可老陳這一說法。

 

    一位輕卡銷售人員擔(dān)心：“ 如果這波銷售高潮過去了，‘汽車下鄉(xiāng)’政策還能刺激更多用戶買車，那最理想?？晌覀兞私獾降那闆r卻是，目前的購車需求釋放以后，很難再凝聚起這么大的購買力。這樣一來，未來輕卡市場的走向就難判斷了?！?

 

    按照這些經(jīng)銷商的分析，“汽車下鄉(xiāng)”政策要想真正發(fā)揮刺激銷售的作用，必須切合市場需求旺盛的時(shí)機(jī)，否則，其效果將大打折扣。

 

    “現(xiàn)在需求就挺旺盛，可惜，沒補(bǔ)貼。”老陳最終也沒選定該買哪個(gè)車型，在和記者分開之前，他說：“關(guān)注農(nóng)民，讓利給農(nóng)民，這是好事，但別拖，一拖，啥都沒了?！?

 

編 后

 

    此次走訪，市場并未如想像中的火熱，但也遠(yuǎn)離了慘淡。許多經(jīng)銷商都期盼補(bǔ)貼政策趕快出臺，給已經(jīng)“回暖”的市場再添一把火?？稍谶@樣的節(jié)骨眼上，利好政策爽約了。

 

    如果是由于諸多問題沒有顧全、諸多因素存在變數(shù)導(dǎo)致補(bǔ)貼細(xì)則推遲出臺的話，那么，當(dāng)初選定3 月1 日作為啟動(dòng)日依據(jù)何在？如果是為了讓利農(nóng)民、拉動(dòng)農(nóng)村汽車市場，那么，在銷售工作剛有起色的時(shí)候未能加上一把勁兒，是否將成為這項(xiàng)政策最讓人遺憾的地方？

 

    很多農(nóng)民也許在幾年內(nèi)只買這一輛車，錯(cuò)過了機(jī)會，他們感到可惜，而政策達(dá)不到制定時(shí)預(yù)期的效果，那就更為可惜。

 

    又或者，如果能將各部門討論實(shí)施細(xì)則的具體進(jìn)程和相關(guān)內(nèi)容及時(shí)公布于眾，讓經(jīng)銷商、農(nóng)民能及時(shí)了解進(jìn)展情況，政策所發(fā)揮的作用將更大。