解放J6于寧夏銀川打開弱勢(shì)市場(chǎng)大門

  
    銀川昌昊汽車服務(wù)有限責(zé)任公司是一汽解放的代理商，他們?cè)诮夥牌囦N售公司的支持下，不斷提升用戶價(jià)值，以感動(dòng)服務(wù)利惠廣大員戶，使終端用戶價(jià)值得到提升，打開了弱勢(shì)市場(chǎng)的大門。

     
   
    青銅峽是寧夏的名鎮(zhèn)，有500多人靠跑貨運(yùn)起家。過去由于產(chǎn)品認(rèn)知度等原因，這里更新使用解放車的用戶廖廖無幾。為打開這片市場(chǎng)，銀川昌昊公司的營銷人員采取各種有效手段宣傳解放產(chǎn)品。去年年末，銷售人員接待了李海、姜治海兩位青銅峽用戶，他們表示想購買兩臺(tái)牽引車，通過對(duì)J6牽引車的詳細(xì)了解，觀看樣車、試駕后，最終他們訂購了兩臺(tái)6×2  J6牽引車。之后，銀川昌昊公司與解放銷售公司寧夏商務(wù)代表處在青銅峽舉行了隆重的交車儀式，當(dāng)威猛、精致、大氣、高貴的J6牽引車展現(xiàn)在青銅峽用戶面前時(shí)，在場(chǎng)的人無不交口稱贊。

   
    由于J6牽引車在當(dāng)?shù)氐谋Ｓ辛亢苄?，用戶普遍不了解該車使用的注意事?xiàng)。所以，新產(chǎn)品銷售后，跟進(jìn)服務(wù)至關(guān)重要。銀川昌昊汽車服務(wù)公司對(duì)2臺(tái)J6進(jìn)行了保姆式服務(wù)。有一次，在用戶提出膨脹箱外噴防凍液的問題后，昌昊服務(wù)站及時(shí)查找原因，并電話預(yù)約用戶免費(fèi)更換新的膨脹箱壓力蓋后，車輛一直使用正常。經(jīng)過近2個(gè)月的運(yùn)營，J6產(chǎn)品的高性價(jià)比和優(yōu)質(zhì)服務(wù)感動(dòng)了用戶，他們義務(wù)做起了解放車的宣傳員、推銷員。當(dāng)他們的朋友有需求時(shí)，他們會(huì)親自帶到昌昊公司簽訂購車協(xié)議。他們還幫助昌昊公司一起審核貸款購車用戶的還款能力、信譽(yù)程度等，幫助昌昊公司降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。到目前，僅他二人介紹的成交用戶就達(dá)到10位。

   
    2010年元旦，銀川昌昊公司在青銅峽召開J6用戶答謝會(huì)，解放汽車銷售公司寧夏商務(wù)代表處的經(jīng)理親自講解J6的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，并為李海和姜治海分別頒發(fā)了維修金卡，樹為解放的核心用戶。10位J6用戶還為本次答謝會(huì)帶來了30多位潛在用戶，通過真誠的交流，產(chǎn)品的對(duì)比，J6用戶的現(xiàn)身說法，令廣大用戶對(duì)J6產(chǎn)品的信心大增，現(xiàn)場(chǎng)就有一名用戶購買了解放J6，十余名用戶表達(dá)了購買意向。