車企利用巡展做營銷 切莫流于形式
巡展，廠家喜歡，用戶歡迎，豐富多彩的現(xiàn)場活動和熱鬧的氣氛使巡展如同歡慶的節(jié)日一樣令人欣喜。在巡展逐漸成為各大卡車企業(yè)必不可少的營銷方式時，筆者想說，巡展切莫流于形式。重要的是著眼實效，注重內(nèi)容，否則很容易“走馬觀花”，效果大打折扣。
組織巡展是個細(xì)致的工作，各項工作環(huán)環(huán)相扣，需精心策劃認(rèn)真準(zhǔn)備才能保證效果。從邀請客戶、前期宣傳到現(xiàn)場解答觀眾問題、組織試乘試駕，到后期客戶信息追蹤等，都要有明確細(xì)致的分工。在巡展過程中，還會出現(xiàn)很多不確定因素，需要工作人員及時處理。如，“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”巡展活動，在每站巡展開始前，企業(yè)相關(guān)人員都與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提前聯(lián)系，邀請目標(biāo)客戶到現(xiàn)場參觀，解答他們關(guān)心的問題，使產(chǎn)品信息得到精準(zhǔn)傳遞，達到預(yù)期效果。如果缺乏細(xì)致入微的準(zhǔn)備，僅是開著五彩繽紛的展車到各地蜻蜓點水般地“溜達”一圈，這樣的巡展就失去了意義。
