皮卡國內受阻 企業(yè)轉戰(zhàn)海外

 

“倘若進城不受限，皮卡市場會起來得很快，但目前仍未看到有這方面的趨勢。”長城汽車總裁王鳳英12日在“兩會”媒體見面會上接受采訪時，道出了當下國內皮卡市場發(fā)展的困境。

 

皮卡，作為一款在商用車市場所占份額不足10%，在整個汽車市場更只占2.1%的“邊緣”車型，在去年中國汽車市場同比增長2.45%、商用車同比下降6.31%的背景下，卻實現(xiàn)了總體銷售39.43萬輛、同比增長4.1%的業(yè)績，成為汽車領域為數(shù)不多實現(xiàn)增長的細分市場而備受矚目。

 

近年來，越來越多的車企爭先恐后地進入這一相對偏窄的領域。然而，在王鳳英看來，“皮卡市場就是一個細分市場，它不會成為像轎車那樣的大市場，只能滿足特定消費者的需求，沒有政策的支持，皮卡市場仍將保持目前10%市場份額的水平。”

 

企業(yè)爭相搶灘

 

16日，長城汽車公布年報顯示，2011年公司實現(xiàn)營業(yè)總收入300.89億元，同比增長30.9%；歸屬于上市公司股東的凈利潤34.26億元，同比增長26.82%。在長城傲視同行的業(yè)績背后，作為 “看家本領”的皮卡產(chǎn)品功不可沒。

 

事實上，隨著中國城鄉(xiāng)私營經(jīng)濟的進一步壯大，國內中小城市的物流業(yè)加速發(fā)展，作為農(nóng)用車和微型客車和微型卡車的更新替代車型，皮卡的需求日趨增大

 

“乘客載貨兩相宜”的皮卡產(chǎn)品在二三線中小城市及經(jīng)濟條件較富裕農(nóng)村地區(qū)獲得的認同度越來越高，而不少企業(yè)亦紛紛涉足這一市場。

 

除長城、江鈴、鄭州日產(chǎn)、中興等傳統(tǒng)皮卡車企外，自2004年以來，吉利、東風、江淮、金杯、奇瑞、蘇州金龍以及一汽通用和大眾等企業(yè)都先后推出過皮卡產(chǎn)品，而福田汽車更是選擇了拓陸者皮卡作為其開拓海外戰(zhàn)略的第一款重點產(chǎn)品。

 

“在二三四級市場、中西部地區(qū)，皮卡需求仍處于增長期，未來幾年的皮卡市場都將維持平穩(wěn)增長?！毙袠I(yè)評論員宇辰認為，隨著我國城鎮(zhèn)化的推進以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，汽車市場下沉至二三線城市的趨勢越來越明顯，不僅轎車、SUV等眾多廠商將二三線市場作為其營銷拓展的重點，而且二三線市場也將是國內皮卡的重要市場。

 

風駿皮卡相關負責人表示，今年風駿皮卡重要任務是將進一步完善二三線車市的售后服務系統(tǒng)，以及進一步拓寬沿海地區(qū)的市場（如浙江、福建、廣西等地），以及鞏固西部市場等。

 

“低人一等”

 

“皮卡就是皮實耐用、性價比高，但現(xiàn)在很多開皮卡的客戶也要講究面子，越來越注重車型外觀設計和內部舒適性。所以，近年來廠家在車型車款上也要不斷推陳出新，否則就更加沒市場了?！北本╅L城賽弗汽車銷售有限公司一位銷售經(jīng)理告訴記者，在國外市場，皮卡一直是重點銷售車型之一，而在國內，盡管國產(chǎn)皮卡新品的質量也越來越好，但皮卡卻一直算不上主流產(chǎn)品。

 

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與之對應的一個事實是：在歐美地區(qū)，皮卡的銷量要占到汽車總銷量的30%，美國甚至高達60%，而目前中國僅約2%。

 

皮卡車最初在中國上市時，曾在市場上一時成為了廣大城鄉(xiāng)居民汽車消費的熱點，很多皮卡廠家都曾因那一段“賣方市場”的好時光在中國汽車市場上一度“笑傲江湖”。然而，隨著國內城市化進程的快速發(fā)展，不能進城的皮卡，眼巴巴錯失了前十年隨中國汽車市場快速發(fā)展的好機會，愈發(fā)“被邊緣”。

 

有業(yè)內人士曾估算，倘若進城限制取消，皮卡市場的年銷量將在200萬輛以上。而現(xiàn)實是，盡管近年來皮卡產(chǎn)品的多功能性能優(yōu)勢逐漸被消費者所重視，皮卡市場的消費活力開始釋放，增長勢頭良好，但由于在車輛屬性上皮卡依然被劃為商用車，皮卡在城市道路行駛中處處遭受比乘用車“低人一等”的待遇，市場發(fā)展一直受限。

 

“買皮卡首先要辦營運證，不管是家用還是公司使用，每年得交2000多元的額外費用。這對于普通用戶來說是個不小的負擔?！庇畛奖硎荆M管皮卡在舒適程度、節(jié)能環(huán)保、形象等多方面與乘用車不分伯仲，其多功能性比乘用車有更好的口碑，但當前國內皮卡在“進不了城、下不了鄉(xiāng)”的兩難處境中，市場發(fā)展“先天不足”。進城禁限政策能否解禁，成為了當前皮卡發(fā)展的關鍵。

 

皮卡墻內開花墻外香

 

由于目前皮卡在國內市場的發(fā)展受限，不少皮卡生產(chǎn)廠家不得不把目光瞄準海外。

 

2011年，長城風駿皮卡累計出口3.5萬輛，同比增長36%，占到中國皮卡海外出口的80%，出口量繼續(xù)保持行業(yè)第一。在南非，長城甚至與豐田、福特一道被評為“世界三大皮卡”。

 

瞄準海外市場的并不止長城一家。皮卡領域的新軍——福田拓陸者同樣把海外市場視為其發(fā)展戰(zhàn)略的高地。

 

去年10月底，福田汽車發(fā)布了首款針對全球市場研發(fā)的戰(zhàn)略車型——拓陸者皮卡。“多年來皮卡一直是國際市場的暢銷車型。此次拓陸者發(fā)布，是福田汽車的海外戰(zhàn)略所邁出的重要一步?！北逼Ｌ锲嚬煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理兼海外事業(yè)部總經(jīng)理王向銀表示，皮卡作為一個全球化的產(chǎn)品，能夠助力福田汽車逐步實現(xiàn)其“2020全球化戰(zhàn)略”，預計至2020年，福田汽車皮卡業(yè)務將占現(xiàn)有業(yè)務的16%比例。

 

福田汽車集團總經(jīng)理助理兼海外事業(yè)部常務副總經(jīng)理常瑞稱：“海外的高端皮卡市場非常大，占了小型皮卡總體銷量的90%，也就是說其中135萬輛是高端市場。因此，我們的產(chǎn)品在海外皮卡市場也是要做高端，規(guī)劃到2020年皮卡銷量達到26萬。”常瑞認為，海外目標市場的變化給中國汽車企業(yè)一個很好的機會，同時也能提升中國汽車產(chǎn)品在全球市場的形象。

 

“雖然中國是一個巨大的市場，但由于消費層次的不同以及在城市受限，皮卡在國內市場難有大作為。對于國內皮卡車企來說，海外市場有更大的發(fā)展空間?！毙袠I(yè)評論員宇辰分析指出，目前，國內皮卡企業(yè)經(jīng)過激烈的市場競爭，其產(chǎn)品技術愈趨成熟，性價比越來越高，已完全具備了打入國際市的綜合實力。再者，國產(chǎn)皮卡在國際上售價的絕對優(yōu)勢，尤其是在西亞、南亞和北非地區(qū)大量充斥著高價位的日系皮卡，中國皮卡能在這些市場上占據(jù)更大優(yōu)勢。

 

不過，他同時強調，由于市場競爭越來越激烈，中國皮卡企業(yè)要進入高端市場將面臨不少考驗，尤其是在海外建廠融資、出口運輸、品牌傳播等方面仍將遇到不少難題。