喬昆：營(yíng)銷創(chuàng)新關(guān)鍵靠產(chǎn)品和服務(wù)

 

各位朋友，大家好！我是第二次參加皮卡行業(yè)精英沙龍活動(dòng)，可以說(shuō)，通過(guò)這一年的合作，我是中國(guó)皮卡網(wǎng)最大的受益者，皮卡網(wǎng)從舉辦皮卡中國(guó)行的活動(dòng)開(kāi)始，我就受益匪淺。通過(guò)皮卡網(wǎng)和皮卡中國(guó)行的活動(dòng)，江淮的知名度提升非?？?，線上宣傳，線下定展，讓我們的產(chǎn)品和很多大品牌放在一個(gè)平臺(tái)上，讓更多用戶了解我們江淮皮卡，江淮皮卡畢竟還是一個(gè)小牌子，能夠獲得更多知名度，我非常感謝中國(guó)皮卡網(wǎng)。

 

同時(shí)，皮卡網(wǎng)讓我的經(jīng)銷商也知道怎么去了解市場(chǎng)發(fā)展，怎么去了解行業(yè)，經(jīng)銷商發(fā)展非?？欤谕粋€(gè)平臺(tái)上與其他品牌交流比較，他們學(xué)到了很多，并建議明年我們還得接著參加這個(gè)活動(dòng)，哪怕是停了其他的費(fèi)用，也得參加皮卡中國(guó)行。我們借助這個(gè)平臺(tái)真的達(dá)到了很大的收益，今年皮卡銷量增長(zhǎng)高達(dá)50%，幾乎翻倍。

 

中國(guó)皮卡網(wǎng)舉辦第一次沙龍時(shí)我就來(lái)了，今年第二年我也來(lái)了，江淮皮卡也是從無(wú)到有做起來(lái)的，我對(duì)皮卡網(wǎng)也很有感情，我也希望皮卡網(wǎng)發(fā)展越來(lái)越好。在此我有兩個(gè)建議：

 

1、建議在線上建立一個(gè)廠家的平臺(tái)，現(xiàn)在雖然有，但只是一個(gè)產(chǎn)品的初介紹，能否有錄像介紹，形成B2B、B2C這種貿(mào)易平臺(tái)，對(duì)發(fā)展有廣闊的空間。皮卡、SUV原本是一家，我們雖然是皮卡網(wǎng)，但是也可以把SUV納入進(jìn)去，要不然用戶層面少，集合量少，有了SUV的話，這個(gè)平臺(tái)會(huì)更大。

 

2、在舉辦線下活動(dòng)時(shí)，我建議能否跟當(dāng)?shù)匦⌒偷牡胤交顒?dòng)結(jié)合，這樣集客量更大，成交率更高，知名度提高的更快。比如在云南景洪的潑水節(jié)，我們看著時(shí)間去舉行活動(dòng)會(huì)不會(huì)效果更好。另外，線下活動(dòng)巡展我感覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)太大，又耗時(shí)耗功，能不能多建幾個(gè)定展，不僅費(fèi)用低，還可以把市場(chǎng)發(fā)展得更深更透，更利于對(duì)三、四線市場(chǎng)的深挖，如果就做一、兩天就走了，可能對(duì)這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有很大觸動(dòng)。今年云南有站活動(dòng)在潑水廣場(chǎng)舉行，下次挪到市政府中心去做對(duì)我們是不是更有利。

 

回到三、四級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)，其實(shí)三、四級(jí)市場(chǎng)和一、二級(jí)市場(chǎng)是一樣的，現(xiàn)在都屬于精準(zhǔn)營(yíng)銷，以前是大面積撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈，現(xiàn)在卻應(yīng)該集聚，找到客戶群體，到門(mén)口去做展銷。

 

另外，從營(yíng)銷心理來(lái)看，用戶可以拒絕你的產(chǎn)品，可以拒絕你的服務(wù)，但是絕對(duì)不會(huì)拒絕真心為他好的人。要想做好營(yíng)銷，你得先有好產(chǎn)品，有好服務(wù)，這樣才會(huì)慢慢地發(fā)展。所以，我建議各個(gè)廠家不要打價(jià)格戰(zhàn)，我們還是應(yīng)該真心為客戶服務(wù)。我們現(xiàn)在的營(yíng)銷也是從4P到4C，到4R。第一個(gè)是讓用戶了解方便，這個(gè)可以通過(guò)中國(guó)皮卡網(wǎng)去了解，第二個(gè)是買的方便，第三個(gè)是用的方便，第四個(gè)是修的方便，這樣用戶就會(huì)感知你這個(gè)品牌的好處，慢慢就會(huì)有了穩(wěn)定的客戶。所以提升產(chǎn)品和服務(wù)，才是我們最應(yīng)該做的。

 

我就說(shuō)這么多，再次感謝皮卡網(wǎng)，謝謝大家！