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熱門關(guān)鍵詞:客車 卡車 商用車 皮卡 

蘇州金龍海格皮卡2013年目標(biāo)1.2萬(wàn)輛

時(shí)間:2012/12/17 14:49:51來(lái)源:本站作者:責(zé)編:0條評(píng)論

 

金龍聯(lián)合汽車工業(yè)(蘇州)有限公司輕型車事業(yè)部銷售公司副總經(jīng)理張鐵軍:

 

海格真正做皮卡才一年的時(shí)間,2013年的任務(wù),內(nèi)銷是1萬(wàn)臺(tái),外銷是2000臺(tái),這還是很小的。但可以把海格這一年時(shí)間在皮卡市場(chǎng)上的一些心得,給大家分享一下。當(dāng)時(shí)我入職海格的時(shí)候,我們有兩款產(chǎn)品,一個(gè)是輕卡,一個(gè)是輕客。

 

第一,我們今年很大投入都是在市場(chǎng)上,先有市場(chǎng),后有工廠,在硬件上投入的時(shí)間相對(duì)少一些,這是第一個(gè)。

 

第二,“進(jìn)得去、站得住”。怎么進(jìn)得去?腳要邁進(jìn)皮卡行業(yè),就談到我們現(xiàn)在說(shuō)的三、四級(jí)市場(chǎng)。其實(shí)我特別認(rèn)可這個(gè)事情,皮卡解禁這個(gè)呼吁很多年,可能送走一代人了,但都未能如愿。既然解禁不了,我們就走入三、四級(jí)。我們有一個(gè)1518計(jì)劃,所有的皮卡網(wǎng)絡(luò)都是從農(nóng)村開(kāi)始建立,農(nóng)村包圍城市,我當(dāng)時(shí)提出這么一個(gè)設(shè)想:先有渠道,如果我們沒(méi)有渠道的話,也不會(huì)全程參加首屆的皮卡中國(guó)行活動(dòng),這是第二點(diǎn)我們成功的地方。

 

第三做客車領(lǐng)域里面,我當(dāng)時(shí)提出三個(gè)實(shí)際。一是從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā),二是從客戶的實(shí)際出發(fā),我們能給客戶提供什么價(jià)值,海格皮卡的認(rèn)知度還是比較差的,我們一切要從客戶出發(fā),怎么能夠轉(zhuǎn)型到輕用車平臺(tái),怎么給客戶提供既有的價(jià)值。三是一切從海格的實(shí)際出發(fā),因?yàn)槲覀冞@個(gè)階段只能辦我們這個(gè)階段的事情,我們現(xiàn)在的客戶資源相對(duì)較少,更為關(guān)鍵的問(wèn)題是要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的皮卡行業(yè)獲得立足之地。

 

所以從回顧整個(gè)2012年的過(guò)程來(lái)說(shuō),我覺(jué)得我們的策略還是比較適合的,適合海格的,起碼我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi),在媒體上都引起了一定的關(guān)注,當(dāng)然也借助了整個(gè)皮卡中國(guó)行的活動(dòng),這是一個(gè)很好的平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái),我們海格與其他的皮卡企業(yè)都站在同一個(gè)起跑線上,大家都在這個(gè)圈里頭,都在說(shuō)這個(gè)事,這對(duì)我們后起的新品牌有很好的幫助。