黃海透視六盤水皮卡市場

 

在六盤水站，第二屆皮卡中國行暨SUV跨界巡展的現(xiàn)場，黃海汽車有兩款皮卡參展，分別是中低端的大柴神經(jīng)典版和中高端的大柴神至尊版。在六盤水市場，大柴神經(jīng)典版更受市民的認(rèn)可。

 

 

新車揭幕和車型推介活動(dòng)中，黃海主推產(chǎn)品是大柴神至尊柴油版。這款柴油車型搭載的是一汽大柴的3.2L柴油版發(fā)動(dòng)機(jī)。這款由一汽與德國DDE公司聯(lián)合開發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)在皮卡車型中屬于高端產(chǎn)品。采用德國博世高壓共軌技術(shù)，保證了高功率、低油耗?，F(xiàn)場主持人將話筒放在怠速發(fā)動(dòng)機(jī)旁邊，只有輕微的轟鳴，噪音很小。另外，大柴神至尊版采用近似奔馳ML系列的車頭造型，看上去非常顯檔次，比起大柴神經(jīng)典版要美觀很多。

 

 

根據(jù)筆者觀察，六盤水活動(dòng)現(xiàn)場絕大部分蒞臨黃海展位的客戶都只關(guān)注黃海大柴神經(jīng)典版，對(duì)明顯更威猛霸氣的大柴神至尊版幾乎不怎么關(guān)心。究其原因，就是兩個(gè)字——價(jià)格。通過與一些客戶攀談，筆者發(fā)現(xiàn)來六盤水站現(xiàn)場的客戶對(duì)皮卡的熟悉程度相當(dāng)高，他們非常清楚黃海大柴神至尊版的優(yōu)點(diǎn)，但是他們不會(huì)花這么多錢買皮卡車。他們絕對(duì)認(rèn)同大柴神至尊版是好車，但他們更希望用便宜的價(jià)格買到夠用的產(chǎn)品，甚至一度有人問起黃海很多年前的低價(jià)皮卡傲駿。

 

 

在六盤水，對(duì)于不少用戶來說，“性價(jià)比”這個(gè)至關(guān)重要的銷售因素黯然退居次位，而“絕對(duì)價(jià)格”放到了首位。不少購車用戶會(huì)在現(xiàn)場多方比較，在夠用的情況下，選擇一款價(jià)格最為低廉的皮卡。所以，黃海品牌最終成交的是中低端皮卡——大柴神經(jīng)典版。六盤水只是第一站而已，下半年還要轉(zhuǎn)戰(zhàn)七座城市，大柴神至尊版還有大把機(jī)會(huì)證明自己，在其他市場得到認(rèn)可。請(qǐng)大家拭目以待。