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近年來，我國皮卡市場迎來了發(fā)展的上升期。一方面，國家政策越來越友好，多地實行皮卡解禁政策，以及取消皮卡噴字、貼反光條和營運證政策的接連出臺，刺激市場需求。另一方面，人們的消費需求也發(fā)生了深刻的變化，人們對于皮卡的想象不再只是一輛工具車，還兼顧著乘用車的角色，皮卡市場高端化、智能化、轎車化和個性化趨勢明顯。

對于生產(chǎn)企業(yè)而言，這是機遇也是挑戰(zhàn)，同時也意味著市場變局的到來。尤其今年前三季度，在高端消費需求更集中的北京地區(qū)，“后起之秀”上汽MAXUS T60皮卡銷量位居行業(yè)第一位，市場份額接近25%，令業(yè)界側(cè)目。

上汽MAXUS破局皮卡市場 前9月銷量在北京位列第一

上汽MAXUS（邁克薩斯）或許是我國皮卡市場的最大破局者之一。

2017年3月，上汽MAXUS推出T60皮卡，一上市就備受消費者歡迎。在國內(nèi)市場，上汽MAXUS已經(jīng)成為首個上市僅一年就銷量破萬、每年翻番的皮卡品牌；T60在上市僅14個月時就躋身國內(nèi)皮卡銷量排行榜四強，并創(chuàng)造了復(fù)合增長率高達(dá)96.8%的成績，占據(jù)15萬元以上國內(nèi)高端皮卡市場份額第一，迅速成長為行業(yè)領(lǐng)跑者。

2019年，在汽車產(chǎn)銷逆市下滑的背景下，上汽MAXUS T60依然表現(xiàn)不俗。今年1-9月，在高端消費需求更集中的北京地區(qū)，上汽MAXUS T60皮卡銷量位居行業(yè)第一位，市場份額接近25%。

根據(jù)車險的銷量數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，上汽MAXUS T60北京地區(qū)銷量為4715輛，市占率是24.35%，成為首都地區(qū)最為暢銷的車型。排名前五的后四席，分別為鄭州日產(chǎn)納瓦拉、長城駿6、長城風(fēng)駿5歐洲版和鄭州日產(chǎn)銳騏6，都是實力強勁的對手。然而，僅上汽MAXUS份額超過20%。不管是對于新軍企業(yè)還是對于一款上市不到三年的皮卡車型來說，這份成績單都可以說是非常耀眼的。

那么，上汽MAXUS T60是如何在高手林立的皮卡市場，贏得生機并實現(xiàn)破局的呢？

產(chǎn)品硬核 看上汽MAXUS T60 如何俘獲用戶的心？

一款車銷量好，離不開很多因素的作用，如天時、地利、人和等。

當(dāng)下，全國掀起一股皮卡市場熱，北京地區(qū)更是如此。由于購買皮卡可以享受上藍(lán)牌、免搖號和五環(huán)以外不限行的政策，北京地區(qū)今年皮卡銷量大幅增長。雖說購買者仍以剛性需求為主，但皮卡車型眾多，最終影響他們購買選擇的在于產(chǎn)品自身的實力。而上汽MAXUS T60近25%的最高市占率，充分體現(xiàn)著首都人民對其產(chǎn)品實力的認(rèn)可。

不同于一般皮卡車型，上汽MAXUS T60一出世就定位中高端，瞄準(zhǔn)最有潛力的皮卡市場——8萬元以上皮卡。而經(jīng)過近三年的市場變遷，8萬元以上皮卡已然成為市場的主體，份額高達(dá)87%。早早出手的上汽MAXUS T60顯然贏得了先機。

從產(chǎn)品來看，上汽MAXUS T60具有以下五大產(chǎn)品優(yōu)勢：

一是T60具有“全球領(lǐng)先技術(shù)”。其搭載源自歐洲的VM柴油發(fā)動機，采用VGT可變截面渦輪增壓技術(shù)、BOSCH第三代高壓共軌缸內(nèi)直噴技術(shù)，最大功率110kW，峰值扭矩360N·m，綜合油耗百公里僅為7.5L，可達(dá)歐6排放標(biāo)準(zhǔn)，并首創(chuàng)開發(fā)了Normal/Eco/Power三種駕駛模式，可根據(jù)高速公路、復(fù)雜路況等不同路況調(diào)節(jié)，以及首次正向開發(fā)了全漸變式后簧，實現(xiàn)舒適和操控的良好結(jié)合。

二是具有“國際五星安全”。T60以澳大利亞最新ANCAP五星安全標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計，首次將熱成型技術(shù)運用于皮卡，并通過激光焊接大幅提升車身強度，率先采用6安全氣囊、360環(huán)視影像、LDW車道偏離預(yù)警、疲勞駕駛提醒等多項安全配置，為駕乘人員提供全方位的保護(hù)。

三是具有“卓越駕乘體驗”。是國內(nèi)首款搭載6AT自動變速箱的皮卡，換擋更為流暢便捷；同時，首次在皮卡上配備了PEPS無鑰匙進(jìn)入一鍵啟動功能，同時配備自動空調(diào)、定速巡航、6向電動電加熱座椅等智能科技配置。

四是具有“豐富個性定制”。上汽大通是以C2B智能定制的理念來制造皮卡的，T60皮卡實現(xiàn)了產(chǎn)品型譜全覆蓋，包括舒適版、舒享版、精英版、豪華版、旗艦版等多種版本，為了更好的滿足客戶多樣化的需求,T60配置突破邊界，提供多種車身結(jié)構(gòu)、汽油柴油、兩驅(qū)四驅(qū)、手動擋自動擋、高低底盤等自由產(chǎn)品結(jié)合。

五是具有“互聯(lián)網(wǎng)智能體驗”，首創(chuàng)在皮卡上搭載了上汽與阿里共同開發(fā)的斑馬智行互聯(lián)系統(tǒng)，提供智能車管家、在線互聯(lián)、遠(yuǎn)程控制、語音識別等智能功能，為皮卡用戶帶來前所未有的智能互聯(lián)。

通俗來講，上汽MAXUS T60是一款宜商宜家，秉承國際基準(zhǔn)打造，不僅外觀霸氣時尚，還功能齊全、款式豐富多選、安全有保障的劃時代意義皮卡車型。在購買時，還可以隨心所欲地定制，創(chuàng)造了新奇地購車體驗。這樣一個特別的“物種”誰會不喜歡呢？

結(jié)束語

順勢而為！不管身處哪個時代，這都是亙古不變地生存法則。而精于打造產(chǎn)品力、用心服務(wù)客戶的上汽MAXUS，憑借其勇于創(chuàng)新的精神，已將上汽MAXUS T60打造成皮卡市場的一張“王牌”。