網(wǎng)購(gòu)大軍們都知道，在不包郵的區(qū)域里，新疆必定榜上有名。為啥？因?yàn)榇蟀。〔坏叫陆恢鎳?guó)的地域之遼闊，隨便去個(gè)地方就要幾百上千公里了。

位于天山北麓、礦產(chǎn)資源豐富的新疆昌吉市，日益發(fā)達(dá)的物流業(yè)已成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。 這里也是東風(fēng)商用車(chē)重要的市場(chǎng)開(kāi)拓地，而隨便一跑就是上千甚至數(shù)千公里的新疆客戶，對(duì)車(chē)的要求也不是一般的高。

開(kāi)發(fā)客戶，持之以恒，終將開(kāi)花結(jié)果。

01了解客戶需求

昌吉DH公司以運(yùn)輸石化產(chǎn)品為主，運(yùn)距2200公里，加之路況復(fù)雜，所以客戶對(duì)車(chē)輛性能要求嚴(yán)苛。

今年4月，在得知昌吉DH有購(gòu)車(chē)需求后，北部營(yíng)銷中心新疆商代處立即主動(dòng)出擊，多次聯(lián)合新疆東貿(mào)龍錦、康明斯公司業(yè)務(wù)人員上門(mén)拜訪客戶，向客戶宣講東風(fēng)商用車(chē)的企業(yè)文化，以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)理念。

02推薦合適車(chē)輛

同時(shí)，為了幫客戶匹配最適合的車(chē)輛，結(jié)合昌吉DH運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行了多方考察，詳細(xì)了解擬推薦產(chǎn)品已使用客戶的反饋情況，并跟車(chē)進(jìn)行實(shí)際調(diào)研。

在有了十足的把握后，確定向昌吉DH推薦配備東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機(jī)、動(dòng)力為560馬力的東風(fēng)天龍TL46。

03客戶果斷簽單

令人心動(dòng)的產(chǎn)品和完備的全生命周期解決方案，來(lái)自東風(fēng)人滿滿的誠(chéng)意，最終令客戶果斷簽單。

讓東風(fēng)伴您同行！交車(chē)的良辰吉日定在6月9日，這一天新疆東貿(mào)龍錦正式向客戶交付10輛東風(fēng)天龍TL46。讓客戶滿意，樹(shù)立良好口碑該批車(chē)輛的如期交付，將為后期客戶的續(xù)訂奠定基礎(chǔ)，同時(shí)也為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)昌吉市場(chǎng)帶來(lái)了更多的機(jī)遇。