一汽解放青汽廠全力開拓自卸車市場

 

為進一步開拓自卸車市場、提升自卸車產(chǎn)品的銷量和市場份額，4月16日，青汽廠召開自卸車工作會議。青汽廠徐衍男廠長、崔明琪廠長助理、市場服務(wù)部、質(zhì)量保證部、研發(fā)部相關(guān)領(lǐng)導以及廣大代理商代表共計80多人參加了會議。會議由市場服務(wù)部江崇新部長主持。

 

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青汽廠徐衍男廠長首先致詞，向出席會議的代理商朋友表示了熱烈的歡迎，對長期以來在青汽廠自卸產(chǎn)品推廣、銷售方面給予鼎立支持的代理商表示了衷心地感謝！他說：今天的自卸車銷售會議，重點是讓大家更加全面的了解青汽廠自卸車的產(chǎn)品及競爭優(yōu)勢，通過產(chǎn)品改進與提升情況、服務(wù)、備品保障等幾個方面向大家進行講述，同時選取了部分代理商對區(qū)域市場自卸車需求及物流狀況進行分析，對如何推進青汽廠自卸車的舉措和打算進行講解。集團公司于4月6日召開了自卸車專題會議，由此可見一汽集團已把提升自卸車銷量，做強自主提升到戰(zhàn)略發(fā)展的高度，希望大家認真重視，通過交流學習，共同促進、共同提高。

 

他表示：青島汽車廠實施的是以市場為導向，貼近市場、滿足國家法規(guī)開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。所有的一切都是為了一個最終目標——實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售工作，實現(xiàn)1+1大于2的營銷合作，所以青汽廠將從市場研究、產(chǎn)品研發(fā)、市場定位、公告、技術(shù)支持、營銷政策等方面與代理商真誠合作，希望通過合作，充分發(fā)揮代理商的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，拼搶自卸車市場，實現(xiàn)廠商互進共贏。

 

崔明琪廠長助理對自卸車市場進行點評、并傳達集團公司會議精神。2011年，國內(nèi)中重卡市場需求較去年同期出現(xiàn)較大的反差，受國家和地方投資的拉動以及國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，自卸車呈現(xiàn)較好的市場需求，從一月份至今銷量明顯超過牽引和載貨，為進一步提升青島廠自卸產(chǎn)品銷量，崔明琪廠長助理向與會代理商提出了具體要求。一是必須高度樹立拼搶自卸車市場的意識；二是要高度重視自卸車的銷售工作，不同于牽引和載貨車；三是成立專門的銷售、服務(wù)隊伍；四是將自卸車推廣會、用戶座談會、回訪等活動納入到正常的工作中；五是熟悉青島廠自卸車的產(chǎn)品系列、配置、結(jié)構(gòu)特點、競爭賣點、產(chǎn)品應(yīng)對的物流工況等知識；六是青島廠將在產(chǎn)品、培訓、活動的開展、招標、服務(wù)/備品、市場分析、融資及相關(guān)的政策支持等方面全力支持代理商；七是廠商密切配合，通過共同努力，變被動為主動，以期實現(xiàn)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的合理性和整體性，從而實現(xiàn)自卸的全面突破。

 

青汽廠質(zhì)量保證部宋宗強部長、研發(fā)部李友才副部長、市場服務(wù)部紀勝師主任、王文起工程師分別從產(chǎn)品質(zhì)量改進、產(chǎn)品提升及規(guī)劃、自卸車產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點以及年度銷售計劃等方面向與會代理商進行了詳細講解。

 

杭州吉通、云南宏程等5家代理商介紹他們當?shù)氐淖孕盾囀袌銮闆r、以及銷售青汽廠自卸車的措施和打算，為其他代理商做好自卸車的銷售工作提供有益的借鑒。

 

會議結(jié)束后，代理商前往濰柴動力股份有限公司進行參觀，并和企業(yè)領(lǐng)導人進行座談，通過此次會議將使廣大代理商進一步了解青汽廠自卸車的產(chǎn)品及競爭優(yōu)勢，為實現(xiàn)全年的自卸車銷售目標做出貢獻。