重汽特種車公司召開2012年?duì)I銷工作會議

 

1月19日，特種車公司召開了2012年第一次營銷工作會議。公司全體中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部出席會議，全體營銷人員參加會議，會議由公司總經(jīng)理陳虎主持。

 

中國重汽集團(tuán)副總經(jīng)理于有德應(yīng)邀出席會議，并做重要講話。于有德指出，2011年是迎接挑戰(zhàn)的一年，國家相繼出臺多項(xiàng)條例，對企業(yè)的銷售產(chǎn)生一定影響，特種車公司在這種困難情況下，堅(jiān)定不移地實(shí)施“二次創(chuàng)業(yè)”偉大工程，搶抓機(jī)遇，積極應(yīng)對，務(wù)實(shí)創(chuàng)新、真轉(zhuǎn)真調(diào)，付出了艱辛的努力，完成了年度指標(biāo)任務(wù)，為集團(tuán)的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

 

針對2012年產(chǎn)銷9000輛的奮斗目標(biāo)，于有德對特種車公司提出了幾點(diǎn)要求：第一、要從思想認(rèn)識上與集團(tuán)保持一致，任何工作的開展都要統(tǒng)一到“二次創(chuàng)業(yè)”偉大工程中，不能在執(zhí)行過程中偏離指導(dǎo)思想。二是營銷工作要在前期的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新突破，按照集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略和布局及自身實(shí)際，制定自己的網(wǎng)絡(luò)三年規(guī)劃，根據(jù)不同車型特點(diǎn)及用戶的不同需求開展網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。三是做好新產(chǎn)品市場營銷工作。要認(rèn)真策劃30工程車和長頭牽引車兩款新產(chǎn)品的市場宣傳工作，快速實(shí)現(xiàn)用戶從認(rèn)識、認(rèn)知到認(rèn)可的轉(zhuǎn)變，使新產(chǎn)品成功導(dǎo)入市場。四是要把區(qū)域市場和細(xì)分市場作為重要工作來抓，豐富產(chǎn)品系列，以不同配置車型來增加競爭籌碼。五是關(guān)注行業(yè)法規(guī)和競爭對手的變化。六是維護(hù)客戶關(guān)系，增強(qiáng)市場穩(wěn)定性。七是在管理方面要進(jìn)行制度和流程的創(chuàng)新。八是在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面要注重人才培養(yǎng)，增強(qiáng)作戰(zhàn)力量。九是要高度重視質(zhì)量工作，尤其是新產(chǎn)品要做到高質(zhì)高效，確保一炮打響；十是備件供應(yīng)要到位，要有專業(yè)周到的服務(wù)。

 

為使全體員工在下一步的工作中進(jìn)一步統(tǒng)一思想、明確方向，常務(wù)書記馬剛在會上全文傳達(dá)了《馬純濟(jì)書記在集團(tuán)公司2012年第一次工作會議上的重要講話》。

 

董事長、黨委書記劉景貴總結(jié)了2011年八個(gè)方面的變化：一是職工精神面貌發(fā)生了很大變化。二是組織結(jié)構(gòu)實(shí)施重大優(yōu)化調(diào)整。強(qiáng)化了基本生產(chǎn)單元職責(zé),全面提升質(zhì)量水平和效益水平,全面提升了企業(yè)管理素質(zhì)和員工隊(duì)伍素質(zhì)。三是產(chǎn)銷規(guī)模大幅提升。生產(chǎn)各類車輛均創(chuàng)歷史新高，檢驗(yàn)了企業(yè)生產(chǎn)組織模式和營銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量，為下一步產(chǎn)銷過萬輛打下了良好的基礎(chǔ)。四是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)重要轉(zhuǎn)變。隆重推出30工程車和長頭牽引車，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品類型，拓展了發(fā)展領(lǐng)域，為公司發(fā)展注入了新動力。五是產(chǎn)品質(zhì)量顯著提升。公司緊緊圍繞“J11”質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)開展了大量工作，設(shè)立實(shí)施了質(zhì)量門制度、質(zhì)量責(zé)任工程師制度、“思過制度”、《操作者檢驗(yàn)管理規(guī)定》，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量管理工作由成果控制向過程控制的轉(zhuǎn)變，質(zhì)量水平顯著提升。六是公司研發(fā)實(shí)力明顯增強(qiáng)。產(chǎn)品研發(fā)部的成立對公司的發(fā)展具有里程碑式的意義，必將極大推進(jìn)公司的發(fā)展。七是營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋更廣，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)日益完善。實(shí)現(xiàn)了軍品的分兵種、專人負(fù)責(zé)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，民品新建營銷網(wǎng)點(diǎn)186家；軍品成立了軍品服務(wù)室，服務(wù)體系初具規(guī)模，民品新建服務(wù)站19家。八是隊(duì)伍建設(shè)成果顯著，員工素質(zhì)普遍提高。在強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子的核心帶頭作用的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)了中層干部的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了員工的培訓(xùn)教育，全年共辦班40期，培訓(xùn)1392人次。并加強(qiáng)了人才的引進(jìn)工作，公司人才結(jié)構(gòu)日趨合理。

 

劉景貴重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了2012年的工作目標(biāo)及總體思路，并對各部門的主要工作安排及措施進(jìn)行了統(tǒng)一部署。他要求由法審部牽頭，相關(guān)部門配合，將70余項(xiàng)重點(diǎn)工作列入各部門的年度任務(wù)書，并與工資掛鉤考核，尤其要與部門主要負(fù)責(zé)人掛鉤考核。同時(shí)要求各部門負(fù)責(zé)人會后認(rèn)真研究，分解任務(wù)，切實(shí)拿出實(shí)施方案及流程，要真正形成人人都有指標(biāo)，人人都有考核的績效分配機(jī)制，真正解決“干與不干、干多干少、干好干壞”一個(gè)樣的問題，真正打破分配上的平均主義，實(shí)現(xiàn)多勞多得，上不封頂，調(diào)動起全體員工的工作積極性。

 

會上，公司總經(jīng)理陳虎對2012到2014年的產(chǎn)銷目標(biāo)進(jìn)行了分析。他告誡全體營銷人員，任務(wù)目標(biāo)雖然非常艱巨，但并不是不能實(shí)現(xiàn)。公司目前已基本具備實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件，當(dāng)前的重要任務(wù)是加快品系化經(jīng)營的步伐，從營銷管理到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，從備件供應(yīng)到售后服務(wù)，從抵御風(fēng)險(xiǎn)到整車倉儲，每一項(xiàng)工作都要細(xì)化量化，落到實(shí)處，責(zé)任到人，檢查考核到位。營銷人員一定要認(rèn)清形勢，增強(qiáng)信心，變壓力為動力、化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，以嶄新的業(yè)績和豐碩的成果為特種車公司“二次創(chuàng)業(yè)”再立新功。