重汽專用車事業(yè)部啟動聯(lián)合銷售新模式

 

春節(jié)過后，中國重汽集團(tuán)專用車事業(yè)部立即進(jìn)入工作狀態(tài)，在前期經(jīng)過近三個月的精心準(zhǔn)備后，進(jìn)行了為期六天的聯(lián)合銷售產(chǎn)品培訓(xùn)活動，就此全面啟動聯(lián)合銷售新模式。

 

中國重汽執(zhí)行總監(jiān)、中國重汽集團(tuán)專用車事業(yè)部總經(jīng)理劉培民就事業(yè)部必須緊緊圍繞扭虧增盈、最終實現(xiàn)集體突圍的工作要求，認(rèn)真分析成員單位產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢，力求在營銷創(chuàng)新方面有所突破，并提出了聯(lián)合銷售的新模式，目的是使各成員差異化產(chǎn)品資源互補(bǔ)、營銷渠道共享，快速增加各類專用車產(chǎn)品銷量，提高產(chǎn)品知名度和市場占有率，鞏固專用車產(chǎn)品的市場地位，促使成員單位不斷凝聚和積累團(tuán)隊力量，提高聯(lián)合作戰(zhàn)經(jīng)驗。

 

為保證利用春節(jié)完成對銷售人員的培訓(xùn)，事業(yè)部提前制定了活動方案，并于2012年末組織所屬成員單位的銷售、技術(shù)人員進(jìn)行充分討論，最終確定了聯(lián)合銷售產(chǎn)品種類、制作了統(tǒng)一格式的PPT培訓(xùn)教材。2013年度聯(lián)合銷售產(chǎn)品是：青專部的混凝土攪拌車、壓縮式垃圾車；濟(jì)南專用車公司的運油車、加油車、綠化噴灑水罐車；泰安五岳公司的集散兩用半掛車、低平板車、汽車起重機(jī)；湖北華威公司的倉柵式運輸半掛車、高空作業(yè)車、真空吸污車；柳州運力公司的粉粒物料運輸車；青島海斗事業(yè)部的挖掘機(jī)；豪沃客車公司的城市公交車等等。

 

事業(yè)部共組織了來自七家成員單位的相關(guān)工程技術(shù)人員，組成了近十人的講師團(tuán)。培訓(xùn)活動行程五個地市，共計五場，參加培訓(xùn)的總?cè)藬?shù)達(dá)三百多人。通過這次培訓(xùn)，使各成員單位銷售人員開闊了視野、豐富了專用車產(chǎn)品知識，對專用車事業(yè)部產(chǎn)品大家族有了全面了解，增加了完成2013年各項任務(wù)的信心。

 

2月26日專用車事業(yè)部還配合集團(tuán)進(jìn)出口公司，對各大區(qū)部駐外銷售人員進(jìn)行專用車產(chǎn)品的系統(tǒng)培訓(xùn)，努力搭建改裝單位與國際市場之間的橋梁，建立更加完善、高效的產(chǎn)品改裝生產(chǎn)、出口商檢、發(fā)運、技術(shù)支持、配件供應(yīng)、售后服務(wù)保障體系。