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2018年，我國(guó)校車行業(yè)依然是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

由于我國(guó)校車產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間短，補(bǔ)貼政策不占優(yōu)勢(shì)，其成長(zhǎng)之路并不算順利。但不可忽視的是，伴隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快和民眾生活水平的提高，其未來(lái)發(fā)展空間仍然巨大。與此同時(shí)，市場(chǎng)也對(duì)校車各方面的性能提出了更高要求。發(fā)動(dòng)機(jī)作為校車的“心臟”，其重要性更是不言而喻。

湖南省作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)，也是各大校車企業(yè)精心布局之地。玉柴股份銷售公司校車相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2018年上半年，湖南已經(jīng)成為全國(guó)校車銷量最高的省份；同時(shí)，玉柴校車動(dòng)力在湖南校車市場(chǎng)的占有率已高達(dá)80%，并且還在持續(xù)增長(zhǎng)。憑借自身的技術(shù)實(shí)力，玉柴已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面攻占湖南校車市場(chǎng)的目標(biāo)。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的湖南市場(chǎng)，玉柴機(jī)器究竟是憑借哪些因素成功突圍，在校車市場(chǎng)上大放異彩的呢？

突破湖南校車市場(chǎng)  客戶認(rèn)可度高

“湖南用戶對(duì)玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的認(rèn)可度很高?！焙鲜⌒＼噮f(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張君偉說(shuō)，這一點(diǎn)不僅體現(xiàn)在客車市場(chǎng)，更體現(xiàn)在校車市場(chǎng)上。

據(jù)張君偉介紹，湖南省需乘車上下學(xué)的中小學(xué)生和幼兒有271萬(wàn)人，已享受校車服務(wù)的有146萬(wàn)人。2018年，湖南省獲得使用許可的校車有近2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)10%。目前，湖南省校車市場(chǎng)已經(jīng)形成規(guī)模，預(yù)計(jì)未來(lái)隨著二胎政策的實(shí)施和城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，湖南校車市場(chǎng)將向鄉(xiāng)鎮(zhèn)“下沉”。

湖南省城市路況平坦，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)則以山路居多。根據(jù)湖南的區(qū)域特點(diǎn)，玉柴機(jī)器推出了更多適合該市場(chǎng)使用工況的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，獲得新老用戶的普遍認(rèn)可。憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品性能以及對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的精準(zhǔn)把控和全線出擊，玉柴機(jī)器在湖南校車市場(chǎng)的銷量逐年上升。

“長(zhǎng)期以來(lái)，玉柴機(jī)器為湖南校車提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為湖南校車的平安出行提供了有力保障，支持和促進(jìn)了湖南校車事業(yè)的發(fā)展。校車最注重安全，玉柴機(jī)器便大幅提升校車的駕駛操控性和經(jīng)濟(jì)性；校車對(duì)車速的要求比較高，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)擁有低轉(zhuǎn)速的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，能為我們節(jié)省更多的油耗。湖南用戶在使用玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的過(guò)程中，都有‘客戶是上帝’的感覺?！睆埦齻バχf(shuō)道。

產(chǎn)品好不好，用戶最有發(fā)言權(quán)。湖南長(zhǎng)沙縣萬(wàn)眾校車服務(wù)有限公司總經(jīng)理何文表示：“目前我們公司共有171輛校車在運(yùn)營(yíng)，服務(wù)范圍覆蓋長(zhǎng)沙縣城區(qū)及下屬11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。其中大部分車輛搭載的是玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)。這些校車在5年的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，為幾萬(wàn)名學(xué)生提供過(guò)服務(wù)，從來(lái)沒有因?yàn)榘l(fā)動(dòng)機(jī)的故障造成停運(yùn)，影響學(xué)生出行。我們公司上下對(duì)玉柴的產(chǎn)品和服務(wù)有很深的感受，認(rèn)為玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)不僅用的放心，而且舒心?！?/p>

在何文看來(lái)，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的主要特點(diǎn)是故障少、油耗低、配件及時(shí)與服務(wù)到位，三個(gè)字就是“沒毛病”?！耙院蠊靖萝囕v，發(fā)動(dòng)機(jī)還是首選玉柴”。

多項(xiàng)政策支持  助力玉柴提升湖南市場(chǎng)占有率

“玉柴在湖南校車市場(chǎng)的銷量逐年上升，主要是因?yàn)槠漭^強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”玉柴股份銷售公司湖南辦事處市場(chǎng)經(jīng)理丁潔分析說(shuō)道。

丁潔告訴記者，玉柴在湖南校車市場(chǎng)的目標(biāo)客戶，主要是以經(jīng)銷商和校車運(yùn)營(yíng)公司為主的大客戶。這些客戶對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的要求比較高，且多為老客戶和回頭客。玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)能夠得到湖南當(dāng)?shù)赜脩舳嗄甑闹С?，主要有四方面的原因?/p>

首先，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)性價(jià)比高，過(guò)硬的產(chǎn)品吸引了新老客戶。在湖南校車市場(chǎng)，由于玉柴密集多樣的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及用戶對(duì)玉柴口碑的口口相傳，玉柴的品牌知名度得到大幅提升，銷量也隨之不斷上漲。

其次是創(chuàng)新的合作模式。與以往推廣活動(dòng)不同，今年7月20日，玉柴機(jī)器校車動(dòng)力產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)在廣西玉林玉柴總部舉行。會(huì)議期間，玉柴首次與校車廠家、校車用戶三方同時(shí)簽訂合作協(xié)議，形成校車運(yùn)營(yíng)大聯(lián)盟。協(xié)議簽訂后，三方將攜手共同開拓校車市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。玉柴創(chuàng)新的合作模式，將助其在湖南進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

再次，玉柴建立了及時(shí)、高效的售后服務(wù)體系。對(duì)于大客戶，玉柴工作人員能做到及時(shí)走訪，遇到問題溝通順暢，解決及時(shí)；在校車正式運(yùn)營(yíng)前，根據(jù)客戶要求對(duì)車輛進(jìn)行批次安檢，運(yùn)營(yíng)之后，積極組織車輛保養(yǎng)。針對(duì)校車動(dòng)力，玉柴給予了更高標(biāo)準(zhǔn)、更貼心的服務(wù)保障，專門制定了“玉柴校車專用發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)行整機(jī)5年不計(jì)里程保修，發(fā)動(dòng)機(jī)免費(fèi)首保，并在3年內(nèi)提供3次開學(xué)安全檢查服務(wù)”，即“3個(gè)3尊享服務(wù)政策”。

技術(shù)取勝 玉柴校車專屬動(dòng)力保有量突破8萬(wàn)臺(tái)

“冰凍三尺，非一日之寒”。玉柴機(jī)器能在湖南校車市場(chǎng)上不斷攻城掠地，離不開其卓越的產(chǎn)品力。

據(jù)了解，作為國(guó)內(nèi)校車動(dòng)力的領(lǐng)頭羊，玉柴機(jī)器擁有YC4FQ、YC4FA、YC4S、YC4D、YC4EG、YC4G、YC6J和YC6JA等八款校車專用動(dòng)力產(chǎn)品，功率覆蓋90～245馬力，全面適用于5～12米不同校車車型。目前，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)在全國(guó)校車市場(chǎng)保有量已經(jīng)超過(guò)8萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額達(dá)到70%以上。玉柴能夠從眾多動(dòng)力產(chǎn)品中脫穎而出，獲得越來(lái)越多用戶的認(rèn)可，正是由于其成熟的技術(shù)、卓越的安全性和服務(wù)的主動(dòng)性。

據(jù)玉柴技術(shù)人員介紹，玉柴校車專用動(dòng)力產(chǎn)品采用的防火阻燃、整車線束處理、高溫隔離、油電隔離、懸架減震技術(shù)等，以及它基于校車核心需求量身設(shè)計(jì)研發(fā)的校車動(dòng)力專業(yè)技術(shù)，為校車的安全舒適提供了充分保障。此外，其“GPS定位+遠(yuǎn)程專家服務(wù)+車隊(duì)高效管理”的省心設(shè)計(jì)，還可大大降低校車運(yùn)行中發(fā)生事故的概率。

以玉柴在校車領(lǐng)域主推的YC4FA系列發(fā)動(dòng)機(jī)為例，其功率覆蓋100-130馬力，最大扭矩可達(dá)340N·m，低轉(zhuǎn)速大扭矩，起步加速和穩(wěn)定爬坡毫不費(fèi)力；整機(jī)零部件全部來(lái)自全球頂尖供應(yīng)商，該產(chǎn)品成熟可靠、自重輕，B10壽命可達(dá)到40萬(wàn)公里。目前，該系列發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)多家主流客車企業(yè)校車產(chǎn)品的標(biāo)配動(dòng)力。

近年來(lái)，通過(guò)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的多樣化需求，玉柴在湖南地區(qū)的占有率不斷提升。在此基礎(chǔ)上，玉柴將以技術(shù)領(lǐng)先的全系產(chǎn)品和不斷完善的服務(wù)，滿足更多用戶的需求，進(jìn)而全面“攻占”國(guó)內(nèi)校車市場(chǎng)，為校車產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。