新品上市 金杯邁開產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整大步

 

10月31日，沈陽金杯車輛制造有限公司（以下簡稱金杯車輛）自主研發(fā)的金杯牌微型卡車，在沈陽舉行了隆重而熱烈的新品上市發(fā)布儀式。華晨金杯集團與金杯車輛公司領(lǐng)導(dǎo)、遼寧區(qū)域經(jīng)銷商等上百人目睹了這一盛況。

 

記者在現(xiàn)場采訪了幾位經(jīng)銷商，他們的反映可以用“興高采烈、群情振奮”來形容。一位張姓經(jīng)銷商說：“這車從正面、側(cè)面看都漂亮，做工也十分精致。既不像有的競品過于流線型了，也不像某些產(chǎn)品體形偏大、棱角分明。簡單地說就是‘不大不小，用著正好’?！彼硎玖顺渥愕男判模A(yù)期這款車肯定能賣好。

 

金杯車輛總經(jīng)理趙獻奇也很激動，他的發(fā)言將現(xiàn)場氣氛掀至高潮。記者知道，他的心情一定很激動，雖然只是一款微卡產(chǎn)品，但對企業(yè)而言卻意義非凡，這不僅是幾年來金杯車輛自主開發(fā)的全新產(chǎn)品，同時也是完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進程中的重要一步。

 

完善產(chǎn)品線是必由之路

 

金杯車輛的主打產(chǎn)品一直是輕卡，在市場上、用戶中有著良好的口碑，銷量排名一直位于第四、五位左右。今年市場形勢不好，各家企業(yè)全都使出渾身解數(shù)彌補大勢不好造成的銷量和份額下滑，有的拿高端輕卡去拼細分市場，有的靠微卡去打銷量。對于金杯車輛而言，產(chǎn)品線不豐富的弊端就開始顯現(xiàn)?，F(xiàn)在微卡上市了，經(jīng)銷商手里的牌又多了一張，與競品廝殺更有信心。

 

記者得知，以微卡誕生為標志，金杯車輛將加快新產(chǎn)品研發(fā)的步伐，將產(chǎn)品線向上延伸，立志開發(fā)中卡和重卡產(chǎn)品。

 

找準切入點是當務(wù)之急

 

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)字，2010年國內(nèi)微卡銷量達612085輛，但該市場競爭激烈，各企業(yè)新品頻出。僅去年一年，就有長安星卡2、時代馭菱、俊風、民意、好微、躍進“小福星”等10多款新品上市。在這樣的競爭環(huán)境下，金杯之星靠什么制勝呢？

 

在采訪中，有經(jīng)銷商表示，關(guān)鍵在價格的制定，一定不能高于競品。而且，促銷手段要靈活，配置要豐富，爭取靠“一高一低”搶占市場。趙獻奇告訴記者，金杯車輛手里有兩大法寶：一是經(jīng)銷商的品牌忠誠度；二是保姆式服務(wù)的構(gòu)建。金杯車輛將舉全公司之力構(gòu)建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓用戶開著產(chǎn)品放心，用著產(chǎn)品舒心。

 

據(jù)記者了解，目前金杯給了經(jīng)銷商很優(yōu)厚的商務(wù)政策，大家積極性很高，鉚足了勁兒準備大干一場。