江淮帥鈴領跑長三角輕卡市場

 

繁忙的長三角地區(qū)素以高效率聞名全國，這里擁有最“精明”的商戶群體，也擁有高效率的物流。引領國內(nèi)物流風向、以高效運輸為鮮明特征的長三角地區(qū)的輕卡市場有何特點？他們對運輸車輛的選擇能否為其他地區(qū)的用戶提供借鑒？

 

高端、節(jié)油  成就高效運輸

 

當下，人力、油耗成本的急劇增長使中短途運輸面臨巨大的運營壓力，同時，激烈的市場競爭促使運輸企業(yè)提升服務質量，提供更加專業(yè)、高效的運輸服務。長三角區(qū)域的物流業(yè)主要依托港口和開發(fā)區(qū)，以公路重卡、輕卡運輸為主體，兼顧其他運輸方式，形成了多層次、專業(yè)化的現(xiàn)代物流服務網(wǎng)絡體系。

 

前不久，“江淮帥鈴Ⅲ2012龍之旅”品牌活動來到臺州，同時舉辦江淮帥鈴Ⅲ窄體版長三角地區(qū)上市活動，多名用戶現(xiàn)場訂車，經(jīng)營著當?shù)匾患覍I(yè)運輸公司的朱兆順就是其中一位。
 

圖：江淮帥鈴Ⅲ窄體版長三角地區(qū)首批用戶朱兆順

 

“找一款合適的車不容易，我們這邊業(yè)務多，但是利潤很薄，算不好帳要虧本?！敝煺醉樚寡再徶密囕v需要很大一筆資金，看準了盈利他才會出手。去年4月份江淮帥鈴Ⅲ上市以后，朱兆順買了一臺試用，“高端業(yè)務的拓展需要高端輕卡，帥鈴Ⅲ的高端形象既樹立了企業(yè)品牌，擴大企業(yè)知名度，又帶來了新業(yè)務；另外帥鈴Ⅲ的油耗比同類車型低，平均每天能省30多塊油錢，這一項一年多賺近1萬元。”

 

輕卡“面子工程”帶來名利雙收，朱兆順嘗到了甜頭。此次帥鈴Ⅲ窄體版新品上市，在帥鈴Ⅲ原車型的基礎上，車身寬度縮小了305mm，更為靈巧的車身能夠更好地適應城市交通環(huán)境，同時油耗更低。朱兆順毫不猶豫，再次出手采購。

 

從散貨運輸?shù)巾嵾_快遞的專屬運輸商，王翔的運輸事業(yè)在三年內(nèi)實現(xiàn)了跨越。2009年，他購買了兩臺中卡開始運輸事業(yè)。后來涉足高端業(yè)務，車型的問題開始困擾他。

 

“接到一些活，看著運費高，但是最后算下來并不賺錢。這些活時間要求高，一天要跑多次，但單次運輸量少，用中卡很不經(jīng)濟?！蓖跸杞榻B。

 

王翔化整為零，賣掉中卡，采購多臺小噸位的江淮高端輕卡帥鈴Ⅱ，圓滿解決了這一問題。去年5月份江淮帥鈴Ⅲ在浙江上市后，他又購買了兩臺。

 

江淮帥鈴Ⅲ是江淮汽車整合全球資源，在全新平臺上打造的一款世界級輕卡產(chǎn)品。它融合當今國際領先的設計理念和最先進的技術平臺，代表了國內(nèi)輕卡的最高設計和制造水平。自上市以來，便帶領江淮帥鈴高端輕卡銷量突飛猛進，今年上半年銷量超過12000臺，并已批量出口國際市場，樹立了中國輕卡的高端新形象。

 

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“感覺帥鈴Ⅲ是一款將日本五十鈴600P的實用性和700P的高科技結合的一款車，第一眼看到它我就喜歡上了?！蓖跸枵f。江淮帥鈴Ⅲ的前臉造型充分借鑒中國傳統(tǒng)龍圖騰造型中龍角挺拔、龍眉橫立和龍口吐納之氣勢，凸顯出整車“傲氣、正氣和旺氣”的氣質。江淮帥鈴Ⅲ的高端形象，帶給王翔巨大的回報——幫他爭取到韻達快遞的事業(yè)機遇?？吹贸?，王翔是發(fā)自內(nèi)心喜歡江淮帥鈴，他甚至當起了江淮帥鈴輕卡的義務宣傳員。去年年底，一個跑貨運的朋友想買臺高端輕卡，本來他已經(jīng)鎖定某合資品牌，但聽了王翔的建議，最終購買了江淮帥鈴。“兩款輕卡的性能差不多，但是江淮輕卡的品質、服務更好，而且價格還便宜了3萬多元，沒有理由不選江淮?！?/FONT>

 

在江浙滬，江淮輕卡是保有量最大的輕卡品牌。從上海外環(huán)高架橋看下去，經(jīng)常能看到“滿眼俱是江淮”的景象。目前江淮輕卡在上海輕卡市場的占有量超過50%，在浙江、江蘇市場也都超過35%。近幾年，江淮帥鈴已成為長三角地區(qū)成長最快的高端輕卡品牌，也是運輸戶心目中的首選高端輕卡品牌。

 

高效優(yōu)勢  贏得大集團客戶信賴

 

江淮帥鈴Ⅲ窄體版輕卡

在其它區(qū)域市場，江淮帥鈴也以高效優(yōu)勢引領高端輕卡潮流，吸引了包括六味齋、可口可樂、宅急送、旺旺集團、五芳齋、中鐵快運等國際、國內(nèi)500強企業(yè)批量采購。

 

全國知名食品企業(yè)旺旺集團，銷售網(wǎng)點遍布全國，配送工作也下延到全國各個省市、縣城，其對于配送用車的運輸效率、品質以及服務能力具有極高的要求。從2007年底至今，旺旺集團不斷追加訂單，累計采購江淮高端輕卡4800多臺，目前，江淮輕卡已成為旺旺集團唯一指定輕卡品牌。

 

今年4月份，江淮輕卡為中華老字號五芳齋量身設計雙空調(diào)壓縮機冷藏車，其高效可靠運行表現(xiàn)贏得客戶方的一致贊譽，“江淮輕卡的表現(xiàn)超出預期，以后我們還會選擇江淮汽車。”

 

近年來，高端輕卡一直是增長速度最快的商用車細分市場，且市場份額僅占輕卡市場的10%左右，發(fā)展空間巨大。在這場提升運輸質量和縮減成本的物流變革中，效率、效益“雙高”是高端輕卡市場所趨，而江淮帥鈴無疑已搶得市場先機。