【福田時代】找到精準(zhǔn)客戶—日日順快線銀川城市站成功轉(zhuǎn)型為快遞攬貨點

日日順快線銀川城市站-寧夏鹽池海達(dá)順工貿(mào)有限公司自轉(zhuǎn)型為快遞攬貨點以來，獲單量一直排在城市站的前幾位。到底是有什么“秘笈”讓銀川城市站在轉(zhuǎn)型初期就取得如此優(yōu)異的成績呢？經(jīng)過采訪銀川網(wǎng)單經(jīng)理楊景文得知，每一步的成績都要靠努力來獲得。

寧夏鹽池海達(dá)順工貿(mào)有限公司真正開通快遞攬貨點是在2017年1月份。當(dāng)?shù)弥杖枕樋炀€的城市站將要轉(zhuǎn)型的消息后，寧夏鹽池海達(dá)順工貿(mào)有限公司積極的開通了快遞權(quán)限，權(quán)限開通后，該城市站具有快遞項目攬貨權(quán)、定價權(quán)、品牌使用權(quán)、系統(tǒng)使用權(quán)和干線使用權(quán)。網(wǎng)點經(jīng)過全員培訓(xùn)，嘗試著開始系統(tǒng)下單發(fā)件?！岸颊f萬事開頭難，我們初期業(yè)務(wù)的推進也是困難重重?！便y川網(wǎng)單經(jīng)理楊景文說。

寧夏鹽池海達(dá)順工貿(mào)有限公司主要開發(fā)特產(chǎn)商品-當(dāng)?shù)赜忻难蛉?，并且是發(fā)往全國的?！霸陂_通日日順快線快遞權(quán)限之前，從當(dāng)?shù)剡\送羊肉成本高，并且羊肉產(chǎn)品對時效性要求高，快遞時間太長容易變質(zhì)。我們開通快遞攬權(quán)限之后，瞄準(zhǔn)了農(nóng)特產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，雖然時效性要求高，但是貨值大，利潤空間大?？紤]到順豐快遞能很好的解決時效性的問題，所以選擇順豐快遞。開通快遞權(quán)限后，順豐快遞的價格優(yōu)勢明顯，在市場價的八折。這一點，帶來了大部分業(yè)務(wù)。這也為我們的快遞業(yè)務(wù)打開了突破點?！般y川網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理鄭文福介紹說。

其實，在城市站轉(zhuǎn)型初期，銀川城市站在如何進行攬貨上也很犯愁。但是在慢慢的摸索中，探索出一套屬于自己的拓展客戶的方法。就如鄭經(jīng)理說的，在客戶的選擇上要精準(zhǔn)。首先是對現(xiàn)有的專賣店客戶進行篩選，篩選出那些位置好、銷量高的專賣店。然后是針對現(xiàn)有網(wǎng)點進行宣傳，在接近網(wǎng)點的社區(qū)搞活動進行推廣。還有很重要的一點就是要利用好自媒體，通過微信社群搭建及消息通知此類客戶關(guān)于日日順快遞的優(yōu)勢，在微信朋友圈造勢。

轉(zhuǎn)型成為日日順快線的快遞攬貨點后，銀川城市站在維修、安裝、網(wǎng)單配送的基礎(chǔ)上增加了快遞業(yè)務(wù)，提升網(wǎng)點的人均效率及利潤率。同時，通過用戶取件或者送件的機會增加用戶接觸機會，提升網(wǎng)點的知名度和用戶流量。最重要的一點就是能夠延伸網(wǎng)點的價值鏈，通過日日順快線的服務(wù)兵上門與用戶的交互，發(fā)現(xiàn)用戶需求，實現(xiàn)用戶價值變現(xiàn)及延伸。

日日順快線城市站轉(zhuǎn)型為快遞攬貨點僅僅是日日順快線打造共贏互利生態(tài)圈的開始。接下來，日日順快線將跟隨行業(yè)的發(fā)展趨勢，通過創(chuàng)新的、領(lǐng)先的戰(zhàn)略方案，帶領(lǐng)城市站創(chuàng)造更好的成績！