【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

“我在呼和浩特經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)生意十余年，對(duì)當(dāng)?shù)睾透浇鼌^(qū)域的物流市場(chǎng)非常了解。在呼和浩特和包頭的水產(chǎn)市場(chǎng)，福田奧鈴輕卡產(chǎn)品的占比很高，口碑一直都很好。”奧鈴內(nèi)蒙古忠誠(chéng)用戶、百萬(wàn)公里名人堂用戶張玉，近日這樣說(shuō)道。

福田奧鈴品牌大篷車系列巡展活動(dòng)，日前途經(jīng)呼和浩特和包頭，并聯(lián)合當(dāng)?shù)鬲?dú)家代理商——呼和浩特市超然汽車銷售有限公司（下稱“超然汽車”），在兩地舉行了奧鈴CTS超級(jí)輕卡和奧鈴T3超值微卡的上市推廣活動(dòng)，吸引了眾多輕卡用戶的關(guān)注。

奧鈴CTS超級(jí)輕卡 

內(nèi)蒙古市場(chǎng)占有率穩(wěn)固  2017目標(biāo)銷量破千

在福田輕型商用車的銷量版圖中，內(nèi)蒙古西北部的市場(chǎng)占有率一直頗高。

據(jù)記者了解，超然汽車于2007年開始銷售福田汽車旗下的輕卡產(chǎn)品，目前是福田奧鈴在內(nèi)蒙古西北部地區(qū)的代理商，下轄二級(jí)代理商6家。

“今年前4個(gè)月，我們公司的銷量還不錯(cuò)，共銷售福田奧鈴和福田商務(wù)汽車100多輛，同比基本持平。”超然汽車總經(jīng)理云飛說(shuō)，2016年，超然汽車共計(jì)銷售福田奧鈴800余輛。其中，奧鈴系列輕卡銷量占到呼市輕卡總量的40%，市場(chǎng)占比領(lǐng)先于同類競(jìng)品。

對(duì)于2017年全年的市場(chǎng)預(yù)期，云飛認(rèn)為，隨著奧鈴?fù)瞥鲂驴頒TS超級(jí)卡車，車輛在動(dòng)力、外觀、高效等方面的品質(zhì)大幅提升，加上升級(jí)后的T3微卡，今年超然汽車的銷量有望進(jìn)一步提高，全年目標(biāo)要力爭(zhēng)突破千輛?！坝绕浣衲辏覀兇淼母Ｌ飱W鈴品類已達(dá)8種，突破千輛應(yīng)該不是問(wèn)題；屆時(shí)，奧鈴的市場(chǎng)占有率也有望再度提升?！?/p>

呼和浩特市超然汽車銷售有限公司總經(jīng)理云飛

主力開發(fā)大客戶  福田奧鈴獲更多用戶認(rèn)可

盡管份額領(lǐng)先，但面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，超然汽車絲毫不敢掉以輕心。

“我們時(shí)刻在關(guān)注物流市場(chǎng)的新動(dòng)態(tài)?！痹骑w告訴記者，從去年下半年開始，呼市的物流市場(chǎng)發(fā)展特別好，包括“同城貨的”的興起和快遞物流業(yè)的快速成長(zhǎng)，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匚锪魇袌?chǎng)的發(fā)展，并出現(xiàn)了五六家規(guī)模較大的物流企業(yè)。“同城貨的是一種新的物流形式，很像出租車的運(yùn)營(yíng)模式，有統(tǒng)一的信息平臺(tái)和統(tǒng)一的車身形象，也有統(tǒng)一收費(fèi)的計(jì)價(jià)器，其市場(chǎng)定位是解決市內(nèi)物流‘最后一公里’的問(wèn)題?！痹骑w認(rèn)為，這種業(yè)務(wù)形態(tài)一旦發(fā)展起來(lái)，未來(lái)的市場(chǎng)空間會(huì)很大，輕卡廠家和經(jīng)銷商必須予以更多關(guān)注。

另一方面，由于物流市場(chǎng)大客戶的比重越來(lái)越高，從去年開始，超然汽車制定了主力開發(fā)大客戶的營(yíng)銷策略，至今已拿下十余家大客戶。“去年僅一家物流公司，就從超然汽車采購(gòu)了120輛奧鈴輕卡?！痹骑w告訴記者，這個(gè)大客戶和超然汽車簽的是年度協(xié)議，計(jì)劃一年內(nèi)采購(gòu)100輛奧鈴輕卡，并交付了10萬(wàn)元保證金。

福田奧鈴CTS超級(jí)輕卡&奧鈴T3超值微卡在呼和浩特上市 

據(jù)他透露，今年3月份，超然汽車和呼市一家政府機(jī)關(guān)簽訂大單，該機(jī)關(guān)共計(jì)采購(gòu)30多輛車，包括福田拓陸者皮卡、風(fēng)景G7和奧鈴輕卡等車型；另外，公司開發(fā)的另一個(gè)大客戶中國(guó)聯(lián)通，在去年采購(gòu)7輛奧鈴輕卡的基礎(chǔ)上，今年計(jì)劃將聯(lián)通內(nèi)部的所有皮卡和越野車型全部換成輕卡車型。“順利的話，今年聯(lián)通會(huì)繼續(xù)采購(gòu)?qiáng)W鈴輕卡，數(shù)量可能超過(guò)60輛?！?/p>

毫無(wú)疑問(wèn)，大客戶的采購(gòu)數(shù)量更多，對(duì)于車輛的品質(zhì)要求也更高?！按罂蛻魧?duì)車輛在節(jié)能環(huán)保、耐用性、可靠性和經(jīng)濟(jì)性等方面的要求較高。政府機(jī)構(gòu)和事業(yè)單位都比較注重環(huán)保，這也是因?yàn)閲?guó)家排放升級(jí)等政策原因，政府機(jī)關(guān)希望起到帶頭作用。”云飛說(shuō)道。

此外，盡快部署國(guó)五產(chǎn)品，也是超然汽車當(dāng)前的重點(diǎn)工作?！俺黄嚹壳爸皇Ｏ?0多輛國(guó)四車型。預(yù)計(jì)到6月初，這批車就可以消化完。我們現(xiàn)在賣的大部分是國(guó)五車型，國(guó)四車的訂單已經(jīng)不接了。”

福田奧鈴CTS超級(jí)輕卡&奧鈴T3超值微卡在呼和浩特上市 

長(zhǎng)期以來(lái)，福田輕卡在國(guó)內(nèi)輕卡行業(yè)處于領(lǐng)先地位，整體科技實(shí)力雄厚，這些已被國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的用戶所熟知。同樣，在福田奧鈴和超然汽車等多方主體的共同努力下，奧鈴輕卡微卡的品質(zhì)及口碑，在內(nèi)蒙古市場(chǎng)正獲得更多客戶的認(rèn)可與青睞。