第一商用車網(wǎng) 王蕊

2017年12月3日，坐標(biāo)天津市寧河縣，早上6:30，氣溫零下三度，車窗上結(jié)了一層薄薄的白霜。

在這個(gè)對(duì)于城市中的大多數(shù)人來說，剛剛起床的時(shí)間，有一個(gè)地方已經(jīng)在蒙蒙的晨霧里，開始了一天之中最為忙碌的勞作。而在這片還沒有大亮的天空下，有一輛車，帶著一群人，已經(jīng)在寒風(fēng)刺骨的凌晨，開始了火熱的宣傳——這一次，福田奧鈴大篷車全國(guó)巡展開進(jìn)了寧河縣農(nóng)貿(mào)開發(fā)區(qū)。第一商用車網(wǎng)記者跟隨奧鈴大篷車深入到了寧河縣農(nóng)貿(mào)開發(fā)區(qū)，在全國(guó)宣傳臨近收官的時(shí)候，記錄下了一個(gè)個(gè)有關(guān)奧鈴的時(shí)刻，同時(shí)也記錄下了一位位為此辛勤付出的“奧鈴人”。

車隊(duì)：走入群眾才是最有效的方法

從四月份在呼市啟動(dòng)首站開始，孫文隊(duì)長(zhǎng)就帶領(lǐng)著萬里行車隊(duì)開始了福田奧鈴大篷車全國(guó)巡展。這一路從北到南，從西到東，車隊(duì)穿行過云貴高原，也飛馳過山地平原，在實(shí)踐中真正用行走的力量展現(xiàn)了百萬公里的品質(zhì)保障。孫文隊(duì)長(zhǎng)說：“現(xiàn)在看來，這是最行之有效的方式?！?/p>

“走進(jìn)群眾是最簡(jiǎn)單直接的方法，大篷車走過的每一站，我們都會(huì)用各種各樣的方式來吸引大家的注意力，比如掃二維碼關(guān)注福田奧鈴可獲贈(zèng)小禮物，或者立即購(gòu)車享受優(yōu)惠等?！睂O隊(duì)長(zhǎng)在回顧走過的每一站中表示，有的城市，掃碼送禮物的活動(dòng)剛剛開始，就吸引了很多過往的人群，有時(shí)候甚至達(dá)到了“蜂擁而至”的現(xiàn)象。“我們?cè)诿恳徽径紩?huì)循環(huán)播放奧鈴的宣傳片，再加上經(jīng)銷商在現(xiàn)場(chǎng)積極的介紹最新車型，人們會(huì)很容易接受奧鈴這樣一個(gè)品牌，而且在他們的意識(shí)里，為什么只有奧鈴會(huì)這樣做，而其他品牌不做這樣的活動(dòng)，是因?yàn)閵W鈴是有實(shí)力的?！?/p>

閱讀奧鈴新品傳單的商戶

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在天津?qū)幒诱?，第一商用車網(wǎng)記者也親眼看到了這樣熱烈的場(chǎng)面：活動(dòng)在早上六點(diǎn)半左右開始，僅僅兩個(gè)半小時(shí)后，掃碼關(guān)注的名單上就已經(jīng)有了一百多個(gè)名字，而據(jù)孫隊(duì)長(zhǎng)介紹，“這只不過是剛剛開始”。

現(xiàn)場(chǎng)參加掃碼關(guān)注的名單

此外，不得不說的是，大篷車巡展這樣的營(yíng)銷形式，確實(shí)對(duì)奧鈴的銷量提升起著很大的作用，在當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，就有將近有70%的用戶下單。對(duì)此，孫隊(duì)長(zhǎng)介紹道，“如此高的成交率，是因?yàn)楹芏嘤脩糁熬土私饬藠W鈴，但是還沒有下定決心要購(gòu)，大家都有貨比三家的心理，而通過現(xiàn)場(chǎng)零距離接觸奧鈴后，很多用戶就心動(dòng)了，便會(huì)當(dāng)場(chǎng)下單，這樣還能享受到我們的購(gòu)車優(yōu)惠，這對(duì)很多用戶具有很大的吸引力?！?/p>

經(jīng)銷商：口口相傳的連鎖效應(yīng)

孫隊(duì)長(zhǎng)從品牌傳播的角度，分析了奧鈴熱銷市場(chǎng)的原因。那么，經(jīng)銷商是如何看待奧鈴品牌持續(xù)熱銷的呢？

活動(dòng)開始了將近半小時(shí)后，東方天空露出了一抹魚肚白。天津福成汽車貿(mào)易銷售服務(wù)中心寧河專賣店經(jīng)理顧福成，也早早到達(dá)了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。作為寧河地區(qū)唯一一家奧鈴經(jīng)銷商，顧福成自豪地說：“奧鈴在我們這個(gè)地方認(rèn)可度相當(dāng)高，市場(chǎng)占有率達(dá)到了70%左右，一年賣出百八十輛不是問題。”

天津福成汽車貿(mào)易銷售服務(wù)中心寧河專賣店經(jīng)理顧福成

據(jù)顧福成介紹，奧鈴品牌在當(dāng)?shù)鼐哂蟹浅Ａ己玫氖袌?chǎng)口碑?！霸谖覀冞@個(gè)地方，口碑是最重要的，尤其像是這樣的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，每家商戶之間都是挨著的，如果你買了奧鈴，覺得好用，別人在買的時(shí)候，自然也會(huì)問你，那么你就會(huì)推薦，這樣一家一家的也就都跟著買奧鈴了。在這個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中，你看的的靠近市場(chǎng)門口的那一排車全部都是我賣出去的?！鳖櫢３芍钢x農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)門口不遠(yuǎn)處的一排奧鈴品牌車型說道。

在這樣的消費(fèi)習(xí)慣下，顧福成深知車輛的可靠性和售后服務(wù)的重要性。而之所以選擇作為奧鈴的經(jīng)銷商，也是源于顧福成對(duì)奧鈴品牌的信任?！拔易鼋?jīng)銷商有五年的時(shí)間了，在這之前我是專門賣牽引頭的，也是福田品牌的，那個(gè)時(shí)候我就知道福田品牌的車型品質(zhì)性非?？煽浚偌由细Ｌ飱W鈴整車搭載的是福田康明斯的發(fā)動(dòng)機(jī)，更是品質(zhì)的保證，所以我自然也就選擇了福田奧鈴?！?/p>

而提到售后服務(wù)，顧福成更是深有感觸。據(jù)顧福成介紹，如果車輛出了什么小問題，他都是親自上陣進(jìn)行維修。如果車輛出現(xiàn)了一些大問題，他會(huì)派人跟車到4s店進(jìn)行維修?！坝泻玫氖酆蠓?wù)才能有好的口碑，如果售后做不好，那么很有可能從此就再?zèng)]有人買我的車了?！北M心盡力是顧福成對(duì)待顧客的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！坝幸荒昱D月二十七，一個(gè)顧客在固安運(yùn)輸水產(chǎn)，車壞在半路了，廠里沒有相應(yīng)的配件，正好我家里有一個(gè)，于是我就一大早開車到固安，為那個(gè)用戶進(jìn)行了零件更換?！?/p>

用戶至上，是顧福成恪守的諾言，也是一個(gè)個(gè)像他一樣的“奧鈴人”行事的標(biāo)準(zhǔn)。

用戶：信得過奧鈴 信得過“福成”

在活動(dòng)即將收尾的時(shí)候，記者跟隨顧福成進(jìn)入了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里面，一踏進(jìn)堆滿青綠菜葉的市場(chǎng)中，一排排奧鈴便映入眼簾，很是奪目。“你看，這都是在我這里買的車，靠的就是口口相傳?！边呑哳櫢３蛇呄蛴浾呓榻B，說著就來到了一家商戶的面前。“福成！”賣菜的夫妻倆非常親熱地叫著顧福成，顯然，他們之間似乎已經(jīng)是非常熟絡(luò)的朋友了。

在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，記者偶遇一位來自河谷農(nóng)場(chǎng)的張師傅。據(jù)了解，張師傅已經(jīng)在顧福成的手中購(gòu)買了兩輛奧鈴卡車，最新買的是奧鈴CTX，主要在寧河和唐山之間進(jìn)行往返，而另外一輛奧鈴TX，則主要在寧河和保定之間進(jìn)行運(yùn)輸，都是拉蔬菜。談到最初選擇奧鈴品牌的原因，張師傅表示，完全是因?yàn)椤靶诺眠^福成”。而在使用了一陣之后，福田奧鈴也確實(shí)沒有讓張師傅失望?！皧W鈴輕卡的駕駛感非常好，馬力足，爬坡不費(fèi)勁，而且還省油，小毛病也少，我非常滿意，因此，今年就又買了一輛奧鈴CTX?！睆垘煾敌χf道。

蔬菜運(yùn)輸商戶張師傅

“生意好了，對(duì)車的需求量自然也就大了?！睂?duì)于近期是否還有購(gòu)車計(jì)劃，張師傅表示，“暫時(shí)還沒有購(gòu)買新車的打算，不過，以后要在購(gòu)車的話，肯定還會(huì)選奧鈴！”

雖然2017年奧鈴大篷車全國(guó)巡展即將接近尾聲，但無論平坦或顛簸，嚴(yán)寒或酷暑，奧鈴百萬公里，始終在路上。